"如果学生们决定来你们这里工作，希望能签订正式的劳动合同，明确工资待遇、工作内容、发展前景等。不能像一般的临时工那样没有保障。"
郑昊毫不犹豫地答应了："没问题！我们欢迎正规化的合作。"
挂了电话，郑昊心情好了很多。三个大学生虽然不多，但对于刚起步的西尧重工来说，已经是很宝贵的人才资源了。
回到会议室，郑昊把电话内容告诉了大家。
"大学生？"王师傅有些兴奋，"那可是宝贝疙瘩！"
"问题是我们能给大学生提供什么样的待遇？"郑建国还是担心钱的问题。
"大学生的待遇确实要高一些，"郑昊想了想，"月工资150元，另外提供住宿和伙食。如果表现出色，可以考虑技术股份。"
"150元？"郑建国咋舌，"三个人就是450元，这可不是小数目。"
"值得，"郑昊很坚决，"三个大学生顶十个普通工人。而且他们学习能力强，将来可以成为技术骨干。"
王师傅点点头："老郑说得对。现在多花点钱培养人才，将来就能节省更多成本。"
"那我们的招聘方案就定了？"张国强问道。
"基本定了，"郑昊总结道，"退休师傅、年轻学徒、大学生，三个层次搭配。师傅带徒弟，大学生做技术支持，应该能满足初期的人员需求。"
正说着，村里又有人来通知，说外商的车已经进村了。
大家对视一眼，人才招聘的事只能先放一放了。
村外，三辆黑色轿车缓缓驶入西尧村。村民们纷纷放下手中的活计，好奇地围观着这些平日里难得一见的高级轿车。
郑昊站在村委会门口，看着从车上下来的客人。为首的是一个五十多岁的日本人，西装革履，戴着金丝眼镜，举止优雅。身后跟着两个年轻的助手，还有县里的几个陪同人员。
"郑先生，您好！"日本人主动走上前来，用不太流利的中文说道，"我是小松制作所的技术总监田中一郎，久仰大名！"
郑昊客气地握了握手："田中先生远道而来，辛苦了。"
县工业局李局长在一旁介绍："小郑，田中先生他们对你们的拖拉机项目很感兴趣，专程从日本飞过来考察。这可是难得的机会！"
田中一郎微笑着点点头："是的，我们小松公司在工程机械和农业机械方面有很深的技术积累。听说西尧村正在发展农机制造，我们希望能够建立合作关系。"
"请到里面坐。"郑昊引导大家进入会议室。
王师傅、张国强、王家祥等人早就等在那里。看到这个阵势，大家都有些紧张。毕竟，这是他们第一次接触外国客商。
田中一郎环视了一下简陋的会议室，脸上依然保持着得体的笑容。他的助手打开公文包，拿出一套精美的资料。
"郑先生，首先请允许我介绍一下我们公司。"田中一郎指着资料上的图片说道，"小松制作所成立于1921年，是世界领先的工程机械和农业机械制造商。我们在全球有150多个工厂，产品销往200多个国家。"
资料上的照片确实令人印象深刻：现代化的生产线、先进的技术设备、各种型号的机械产品。
"很了不起的公司。"郑昊点点头，"那么田中先生今天来，具体想谈什么合作呢？"
田中一郎示意助手翻到下一页："我们了解到，中国的农业机械化水平还比较低，市场潜力巨大。特别是拖拉机，需求量会越来越大。"
"这个判断我们认同。"
"但是，"田中一郎话锋一转，"农业机械的技术门槛很高，需要长期的技术积累和大量的研发投入。对于刚刚起步的企业来说，从零开始研发风险太大，成本太高。"
李局长在一旁点头："田中先生说得很对。小郑，你们要实事求是，不能盲目自大。"
田中一郎继续说道："所以，我们希望能够与西尧村建立合作关系，由小松公司提供技术支持，帮助你们快速实现产业化。"
"具体是什么样的合作模式？"郑昊问道。
田中一郎示意助手拿出另一份文件："我们的想法是这样的：成立一家合资企业，小松公司占股60%，西尧村占股40%。"
"股权比例为什么是这样分配？"王师傅忍不住问道。
"因为我们提供全套的技术方案，包括产品设计、工艺流程、质量标准等。这些技术价值很高，占股60%是合理的。"田中一郎解释道。
张国强看了看资料："那我们提供什么？"
"你们提供土地、厂房、劳动力，以及部分资金。"田中一郎说道，"当然，我们也会投入部分资金，主要用于购买设备。"
这听起来好像不错，但郑昊心里开始警觉起来。
"田中先生，能否详细介绍一下技术合作的具体内容？"
田中一郎翻到技术方案的页面："我们会提供一款30马力的小型拖拉机的完整技术方案，包括发动机、变速箱、液压系统、电气系统等。"
"30马力？"王家祥皱了皱眉，"市场上主流产品都是45马力以上，30马力会不会太小？"
"30马力很适合中国的国情，"田中一郎很自信地说，"而且我们的技术很成熟，质量可靠，可以快速投产。"
"那技术转让的程度如何？"郑昊问出了关键问题，"我们能够掌握多少核心技术？"
田中一郎停顿了一下："核心技术我们会保留，但会提供详细的生产工艺和操作规程。你们只需要按照我们的要求进行生产就可以了。"
"也就是说，我们只能做组装？"
"不是组装，是制造。只不过是按照我们的技术标准进行制造。"田中一郎纠正道。
郑昊心里更加不舒服了。这哪里是技术合作，分明是技术控制。
"那零部件供应呢？"
"关键零部件我们会指定供应商，大部分需要从日本进口，以保证质量。"田中一郎说得很自然。
"进口？"老王头插话道，"那成本会不会太高？"
"短期内成本确实会高一些，但随着产量增加，成本会逐步下降。而且质量有保证，客户认可度高。"
李局长在一旁连连点头："质量第一，这个理念很好。小郑，你们要学习人家的先进经验。"
郑昊没有立即回应，而是继续问道："产品销售呢？我们有自主定价权吗？"
"销售策略需要双方协商确定。毕竟这关系到品牌形象，不能随意降价。"田中一郎的语气开始有些强硬。
"如果我们想要改进产品，增加新功能，可以吗？"
"技术改进需要我们同意。毕竟涉及到技术标准和质量认证。"
郑昊越听越不对劲。这哪里是合作，简直是让西尧村当日本公司的代工厂。