张国强从长春回来已经三天了，脸上的兴奋劲儿还没完全消退。他把从一汽带回来的厚厚一摞设备资料放在桌上，拍了拍手上的灰尘。
"郑哥，这次收获不小！"张国强指着资料说道，"一汽的几个配套厂确实有闲置设备，而且愿意以设备入股的方式合作。"
郑昊他们在市场上经过多番碰壁，获得了宝贵的信息后回到西尧重工。
他翻开资料，里面有详细的设备清单、技术参数和照片。数控车床、铣床、磨床、检测设备，一应俱全。
"这些设备成色如何？"王师傅戴上老花镜，仔细查看技术参数。
"八成新以上，有些甚至是去年才投产的。"张国强兴奋地说，"关键是价格，比市场价便宜30%！"
"便宜30%？"郑建国有些怀疑，"天下没有免费的午餐，他们图什么？"
张国强的表情稍微收敛了一些："主要是他们现在订单不足，设备闲置也是浪费。另外，他们也想在新兴市场找一些合作伙伴。"
"具体是哪家厂？"郑昊问道。
"长春第二机械厂，主要生产汽车变速箱。厂长姓刘，是我爸的老战友。"
王师傅放下资料："设备是好设备，但有个问题。这些都是汽车工业的设备，加工精度和我们农机制造的要求不完全匹配。"
"怎么个不匹配法？"郑昊皱了皱眉。
"汽车零件的精度要求比农机高得多，用这些设备生产农机零件，有点大材小用。而且操作复杂，对工人的技术要求也高。"王师傅解释道。
张国强有些失望："那就是说不合适？"
"不是不合适，而是成本会增加。"郑昊思考着，"设备精度高是好事，但培训成本、维护成本都会相应增加。我们需要算一笔细账。"
这时，刘师傅匆匆走了进来，手里拿着一份电报。
"老郑，不好了！"刘师傅的脸色很难看，"北京那边的发动机供应商变卦了！"
"什么意思？"郑昊接过电报。
"之前谈好的498柴油发动机，现在说不能供货了。理由是产能不足，优先保证主机厂的需要。"
房间里的气氛瞬间凝重起来。发动机是拖拉机的心脏，没有可靠的发动机供应，整个项目就是空中楼阁。
"还有其他供应商吗？"王师傅问道。
"有，但都有问题。"刘师傅摊开一张纸，上面记录着各家发动机厂的情况，"第一拖拉机厂的发动机不对外销售，只供内部使用。潍坊柴油机厂的产品质量不稳定，而且价格比预算高20%。"
郑昊仔细看着记录："那进口发动机呢？"
"进口更麻烦。"刘师傅摇摇头，"首先是外汇额度，我们申请了三次都被驳回。其次是技术引进手续，光审批就要半年以上。最关键的是价格，一台进口发动机的价格相当于国产的三倍。"
"三倍？"郑建国倒吸一口冷气，"那我们的成本控制就完全没戏了。"
郑昊在房间里踱了几步，突然停下来："我们自己造发动机怎么样？"
所有人都愣住了。
"自己造？"王师傅摘下眼镜，"老郑，发动机可不是闹着玩的。技术难度大，投资也大，关键是时间来不及。"
"时间确实紧张，但不是不可能。"郑昊的眼中闪烁着光芒，"我们可以先采用技术成熟的发动机方案，在现有基础上进行改进。"
张国强突然想到什么："郑哥，长春那边除了设备，还有一个消息。一汽的发动机分厂有个副总工程师要退休了，叫李工程师，在发动机设计方面很有经验。"
"李工程师？"郑昊来了兴趣，"能请他过来指导吗？"
"这个需要操作一下。"张国强说道，"人家毕竟是国营大厂的技术骨干，要他来我们这个小企业，面子上过得去吗？"
"面子值几个钱？"老王头插话道，"关键是给人家足够的尊重和待遇。"
正说着，王家祥也从外面回来了，但脸色同样不太好看。
"家祥，北京那边怎么样？"郑昊问道。
王家祥坐下来，喝了口水才说："好消息是农机研究院确实有合作意向，坏消息是他们的条件比较苛刻。"
"什么条件？"
"第一，他们要求控股51%，理由是技术投入占大头。第二，所有技术决策必须经过他们的技术委员会批准。第三，产品必须使用他们指定的供应商。"王家祥一条条数着。
王师傅听了直摇头："这哪里是合作，简直是控制。"
"还有更过分的。"王家祥继续说道，"他们还要求我们承担所有的试验费用，包括在他们实验室进行的各种测试。粗算下来，这笔费用就要30多万。"
"30多万？"郑建国咋舌道，"我们哪有这么多钱？"
郑昊沉思了一会儿："看来技术合作这条路也不好走。大家的胃口都不小。"
"那我们现在怎么办？"张国强问道，"设备、发动机、技术合作都遇到了问题。"
就在这时，村里的广播响了起来，是让郑昊去县里开会的通知。
一个小时后，郑昊在县工业局见到了局长王建设。王局长看起来很兴奋。
"小郑，好消息！"王局长拍着郑昊的肩膀，"省里来了个考察团，对你们的项目很感兴趣。"
"什么考察团？"
"日本的。"王局长神秘地说，"日本小松公司的技术代表，想在中国寻找合作伙伴。他们听说你们在搞拖拉机项目，表示愿意提供技术支持。"
郑昊心里一动。小松公司他知道，世界知名的工程机械制造商，技术实力雄厚。
"他们什么条件？"
"还没有详谈，但初步了解，他们可以提供整套的技术方案，包括发动机、液压系统、电气系统。"王局长压低声音，"关键是他们愿意在中国建立合资工厂。"
"合资工厂？"郑昊的心里警铃大作。
"对，他们出技术和部分资金，我们出土地和劳动力。产品主要出口，也可以在国内销售一部分。"王局长越说越兴奋，"这可是千载难逢的机会啊！"
郑昊没有立即回答。前世的经验告诉他，这种"技术换市场"的合作模式看似**，但往往是陷阱。外方控制核心技术，中方只能做代工，永远学不到真正的技术。
"王局长，能让我和他们直接谈谈吗？"
"当然可以。明天下午，省里在太原组织一个座谈会，你代表我们县参加。"王局长递过一份文件，"这是邀请函，你准备一下。"
回到村里，郑昊把县里的情况向大家汇报了。
"日本人？"王师傅皱了皱眉，"这些洋鬼子没安好心。"
"师傅说得对。"郑昊点点头，"但我们也要去看看，了解一下他们的真实意图。知己知彼，才能做出正确判断。"
"那明天的座谈会你去吗？"张国强问道。
"去，必须去。"郑昊的声音很坚定，"不过不是为了合作，而是为了学习。看看人家的先进技术，了解国际市场的情况。"
当天晚上，郑昊一个人坐在油灯下，仔细思考着设备采购的问题。
长春的设备便宜但不完全适用，北京的技术合作条件苛刻，发动机供应商又变卦，现在又冒出来一个日本合作方案。
每一条路都不好走，每一个选择都有风险。
但是创业不就是这样吗？在困难中寻找机会，在挫折中积累经验。
关键是要保持独立自主的发展思路，不能为了短期利益而放弃长远目标。
技术可以学习，可以引进，但核心技术必须掌握在自己手里。
想到这里，郑昊拿起笔，开始制定新的设备采购方案：
第一阶段，采购基础设备，满足样机试制需要；
第二阶段，引进关键设备，提升生产能力；
第三阶段，自主研发设备，形成技术优势。
至于发动机，可以考虑多种方案并行：外购、技术引进、自主研发。
路还很长，但方向已经明确了。