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自古以来，经商必须要打通关系，只有把沿途的关系理通才能顺利的经商，称之为商道。
没有掌握商道就只能在当地做些小买卖。
如薛家二房掌握了由大同到江南的一条商道，每年贩卖上万牛马，沿途也会分出一部分给当地的大户，或者在江湖上卖命的亡命徒。
水浒传中金毛犬段景住就是以贩卖为生的江湖汉子。
涿州人事，涿州本是京畿的重要门户，当年前明朱棣造反，也是先拿下涿州，至此北平不再遭受直接军事威胁，朱棣获得了稳定大后方。
薛家二房无疑就是掌握了商道的大商号，目的是把牛马运送到江南，然后批发给当地各地区的当地户们。
沿途的要打点，也会批发些货源给沿途的江湖好汉，又或者是当地大户，形成了一张巨大无比的地方上的关系网，这才是薛家最大的财富。
完整的销售渠道。
这年头可没有互联网，就算有互联网，当地那些经销商依然还需要业务员亲自去当地了解，一一的沟通接触，更何况是古代。
薛蟠前年被柳湘莲打了一顿，说是改邪归正去经商，实际上是留在京城没脸躲了出去。
商号上真正负责做事的依然是张德辉。
这年头不像后世，只要有本事，随便去闯荡。
如今很多事情背后没有支撑，普通人的天花板很低，才有了什么老掌柜，老仆人忠心耿耿跟之类的流传故事，实际上是他们并没有别的出路。
否则有本事的人，谁愿意给别人白打工啊。
薛蟠面子丢了，本就被京城勋贵子弟看不起，外头混不起来，只能老老实实结婚，没曾想还不如不结，整日被媳妇看不起。
这一回。
王信突然派人来请，说是与薛家大房有生意谈。
薛蟠还没来得及高兴，王信已经点明了张德辉出面，什么意思？看不起他薛蟠。
薛蟠虽然生气，但生意终归还是自家的，挣了钱，银子还不是他花。
奈何他的媳妇金桂不这般想。
商号柜上的老人们只听薛姨**，而不是听她的，生意挣了钱，钱捏在婆婆手里，本就不满自己没当家的金桂冷笑道：“我嫁给你是被你们家骗惨了。”
薛蟠道：“这是什么话。”
“你姓薛，薛家的事情却不是你做主，我嫁的人是薛家的东家，不是薛家的一条虫。”金桂话里有话，薛蟠被噪的面红耳赤。
“我又没有得罪你，何苦赖好人。”
薛蟠一脸岔岔。
金桂冷笑：“除了你还有谁，莫不是我自己不成！我倒是喜欢有个别人，只是别人进我的房，你莫要恼才好。”
说完轻哼一声，金桂说话倒豌豆似的，薛蟠连插话的余地也没有。
“不过就算别人进了我的房，只怕你也是个缩头乌龟，敢怒不敢言的货罢了。”
换做常人，薛蟠早就动手了。
奈何不敢对媳妇动手，媳妇的婆家不是好相与的。
但凡女人有个厉害的婆家，夫家决计不敢随意欺负，更不说动手动脚。
既然如此，薛蟠又说不过她，气的上气不接下气，急道：“你试试看，真把我逼急了，大家谁也别想好。”
金桂面色不变，鄙视道：“你有这样的本事，别只对我使，你拿去外头使去。”
薛蟠脸色红一阵，白一阵。
金桂见状，并不再过分刺激，反而哽咽起来，薛蟠莫名其妙，刚才的怒气也随之消了不少，不禁猜测，难道自己真的什么事做错了？
见火候已到，金桂亦发嚎啕大哭，哭喊说：“你骗了我跟了你，我好好一个女儿家，嫁给了你再也没有了退路，你还不满，又把我的宝蟾霸占了去。”
这话说的。
薛蟠不知为何，心里竟有些得意，刚才消了一截的怒火，此时更散去大半。
金桂开始动手，拍打着薛蟠。
“好了好了。”
薛蟠抓着金桂的手。
金桂力气不如薛蟠大，挣扎不过他，娇喘道：“既如此，我也认了，可你千不该，万不该，不当个爷们，你在屋里头当爷爷，外头岂能当个奴才，如此这般，我是决计不同意的，打心眼里瞧不起你。”
薛蟠不禁皱起眉头。
“人家不见我，难道我非要出头？”
“人家为什么不见你？明明看中薛家商号，除非你不是薛家商号的东家。”金桂鄙视道：“你在外头但凡撑起来，也知道你能力有限，不过是拿回自己的商号而已，倒要看看人家会不会见你。”
薛家商号一直是张德辉打理，以前自己小，也不愿意管商号的事，所以张德辉只能和母亲商量着办。
这么多年也是如此过来的，薛蟠并没有觉得不妥。
母亲打理，和自己打理是一样的，而且自己还省了事。
奈何媳妇不愿意。
又经过媳妇的一番说辞，薛蟠内心隐隐也有些不爽了，王信凭啥不让自己出面。
原来的河西营绝大多数的旧人不在，只剩下一个偌大的空营。
自从王信调来王英后，开始恢复了人气，前后调了好几批士兵过来，皆是从右路军各部调来的，调动是王信的安排，但是入了河西营，负责带兵的就是王英了。
“一二一。”
“一二一。”
“一二三四。”
“跑步.走。”
一名哨官挂着竹哨，穿着步兵号衣，因为天气逐渐升温，大多数穿着一件单衣，九十人的队伍，十人一排，九人一列，犹如一个方阵在校场上整齐的跑步。
这样的方阵，校场上散布了十一个。
一个方阵是一个哨，每哨中有三队，每队三什，每什两伍，每伍五人。
已经连续三个月，每名士兵每个月领到一石米，原来的米价是一两银子两石米，如今早已涨价到一石米要一两银子出头。
许多折银的营区，士兵们又要亏一头。
整个右路不折银子，只发实物，靠着每个月一石米，虽然改善不了什么，可至少能让家人有口吃的，不至于饿死。
再加上三钱到五钱的盐菜银，虽然一年到头没有钱，但是一家三四口能彻底不挨饿了。
然后是河西营。
河西营的士兵，每个月还会发月钱一两银子的军饷。
实打实的发放。
所以许多士兵愿意加入河西营，阻碍是下面的参将和游击们，他们心里不太愿意放人。
幸亏王信对兵员素质要求不高。
强壮的一般性格也比较强势，这些是将领们手下家丁们主要的来源。
骄兵悍将嘛。
老实巴交的一般比较怯弱。
将领们手里的家丁，待遇其实不差，至少依然保留了原来的待遇。
为何能保留呢。
因为大多将领把上头已经克扣过的军饷继续克扣一遍，用来补贴自己的亲信家丁。
所以王信杜绝此举，实际上很多将领乐见其成。
结果是许多家丁不喜欢王信。
王信也无所谓，更看重那些老实巴交，吃苦耐劳，忍耐力极高的普通士兵。
这些普通士兵们遭遇的经历，换成那些家丁们早就想办法，既然性格强势，必然不安现状。
哪种更好？
王信认为各有各的利弊。
不过现阶段，对于自己的需求而言，王信更需要后者，也就是性格老实怯弱，吃苦耐劳，忍耐力极高的这些普通士兵。
至于怯弱不敢战？
菜就多练。
往死里练，练成本能。
再老实的人往死里欺负，老实人也得反抗啊，所以王信给钱。
以前不是吃不饱穿不暖么。
有家室的，一年到头拿不回去一粒粮食，还需要吃家里的。
婆娘有点门路的，或者求老丈人家接济，或者运气好的，找到一份生计，给大户家洗衣做饭挣点口粮，最落魄的就是在胡同里做半掩门的生意。
因此没人愿意把闺女嫁给当兵的。
大周承袭大明，许多事情依然发生，如士兵遭受社会风气的鄙视。
只要是贫富差距加大，朝廷积弊难返，这种社会问题发生后，任何国家都必然会发生的现象。
在后世，王信见多了。
解决方法只要是个人心里都清楚，万变不离其宗。
重新分配。
同样的道理，右路军也是如此。
既然普通士兵高兴了，那么必然家丁们也就不高兴了。
虽然自己也从兵部索要了本该是右路的东西回来，比如如今的右路，无论是家丁还是普通士兵，每个月一石粮食，另有五钱补贴。
家丁们少了三分之一的收入，普通士兵们的收入则增加了十倍。
王信算过。
类似每个月两百块钱不饿死，变成了每个月两千。
家丁们原本是每个月三千也降为了两千，而河西营的士兵则为每月四千。
同时也不算因为天灾影响，物价上涨的因素在内。
是以十几二十年前，大周更为稳定时的物价来对比，否则京畿的粮价都到了一两银子一石，更不提山东那些遭灾的地区，以及陕北河南一带。
换个角度而言。
王信其实也是和原来右路军将领一样的路子。
只不过右路军的将领们是喝兵血养家丁，王信是借势对抗兵部和东军提督府，同时支持经商，从商贸的利益中来养精锐，并且在军中重新进行利益分配。
不过钱从哪里来的，重要吗？
在不少人的眼里，自己和他们没区别，因此当然不会接受。
只是王信无所谓。
让所有人都喜欢，这是不可能的。
“我已经和兵部的陈郎中见过面，他答应会调一批军器过来，不过这批军器在仓库里呆了几年，大多数锈迹斑斑，等到了军中，你要带着士兵们重新打磨一番。”
王信来到河西营，巡视河西营的操练进度。
王英在身后陪着，他的旁边是严中正。
严中正在王信身边呆了两三年，负责整个大同西军的军务，对王信练兵的方式很了解，所以大同西军的操练，严中正负责细节，王英负责落实。
两人配合的还不错，已经有了两三分的味道。
王英皱起眉头，担心道：“普通的军备好说，下面的人辛苦点，多采买一些磨具，实在不行，请些许工匠来帮帮忙，只是火器怎么办？”
河西营以火器为主。
至于骑兵，京营的战马多控制在内廷手里，几处马场这几年已经供应不出马。
王信笑道：“我已经派人去请了秉公公，我和他有交情，此人很讲义气，他又负责兵仗局，反正是丢在库房里生锈，只要好好恭维他一番，他最要面子，大概会同意的。”
大周立国百余年。
每年都会生产许多兵备，这些兵备一部分送到京城仓库储备，一部分发到各处军队。
这是旧的流程，随着各处贪污**，很多事情已经停摆，如京畿只剩下三处马场，而这三处马场如今只能供应皇宫用马了。
各仓里的一些军备，因为缺少保养，早已锈迹斑斑。
在太监们眼里是不值钱的“破铜烂铁”，换不了钱，也没人愿意为了这些破铜烂铁去浪费手里的人情关系，所以充当库房里的压仓石，用来应付上头的抽查。
王英知道自家总镇路子广没有奇怪，不过担心道：“只怕没几样能用。”
王信笑道：“当废铁卖了，卖了钱买新的。”
王英一时间无语。
“这才能换几个钱。”
“蚊子腿再少也是肉，何况我在大同那边有路子，不光能采购到便宜的马，包括便宜的火器。”
王信意味深长的说道。
王英这回是真五体投地，自家总镇犹如一个百宝箱，什么问题到了他手里，要么是轻易解决，要么是有路子轻易解决。
一匹好马就算在北方也得十两银子上下，但是王信可以三两银子买到。
其实这不算什么。
以前的边关贸易，商人们用一匹普通棉布都能换到一匹马。
只不过这些马大多数经过**。
而且这些多出来的利益，并没有多向朝廷交税，而是流入到了私人手中。
王信在大同关外的布局，其实更像是整合，把资源整合了，同时也避免了商人们对牧民们的剥削，保证牧民们一匹马能卖到三两银子。
按照王信的计算和计划。
平均每户牧民，一年供应二十余只羊，合计四两三钱银子；六头牛，合计十二两银子；最后是三匹马，合计九两，加上其余的一些特长，每年到手个二十六七两银子。
羊最不划算，但是牧民们自己也要吃，包括日常喝羊奶。
别看一年二十六七两比柴薪皂隶的年均二十两都要多。
但是商人把货物运去关外的价格高，比内地总体要高二到五成，甚至贵一倍，加上关外其实更容易遭灾，一场寒冬下来，往往几年都恢复不了。
王信心里清楚，现在可是小冰河时期。
只有让牧民能得到更多的储备，才能熬过小冰河时期，否则一年只十几两的话，不出十年，至少三成的牧民会破产。
总之。
军队在聚众昌有股份，同时也有采购权，可以直接从牧民中采购马匹，而且聚众昌有义务代购。
一千匹马也只要三千两银子，反而是沿途的运输成本不低于采购成本，并且会有不少的风险，很容易被沿途势力给“截留”。
至于鸟铳佛郎机之类。
王信同样有成本价采购权。
虽然如此，钱不能自己出，无论是朝廷还是内廷，干毛巾自己都要挤出一点水来。
(本章完)