“锐向是我第一份事业，是我梦想起航的地方，我是不会卖的！蕾姐的好意我心领了，恐怕要辜负你了！”</p>
张益达笑呵呵说道。打工！这辈子是不可能打工的！</p>
刚刚就是算下经济账，公司还是得经营起走的。</p>
庞蕾脸上闪过一丝失望，勉强笑了笑，说道：</p>
“没关系！每个人都有追求梦想的权利！未来，大家都努力吧！”</p>
“大家都努力！”恐怕是“手底下见真章吧！”张益达心中暗道。</p>
庞蕾起身告辞了，临走前，还跟张益达互加了微信。</p>
对于庞蕾来说，她认为张益达还是很有才华的。但是不愿意做朋友，那以后就做敌人吧！</p>
至于入股锐向？那就是支援敌人武器来打自己了。</p>
锐向是AB股模式，入股个百分之二三十，都是没有投票权的A股，完全不起作用。</p>
锐向跟蚂蟥金服业务重叠度太高，并购不了那就必须得做敌人了。</p>
看着推门而出的庞蕾，张益达也不后悔自己的选择。心中的信念反而更加坚定了，一定要超越蚂蟥金服。</p>
第一届互联网大会没来几个大佬，就丁三石和心浪董事长曹国巍。</p>
上面一群大佬在进行主题演讲，张益达就老老实实在下面听课。</p>
没办法，实力不允许！连个上台机会都没有。</p>
不过也不能说没有收获，会场大小CEO的名片收了一大堆。</p>
在乌镇待了三天后，第一届互联网大会顺利闭幕，张益达飞回了京城。</p>
企鹅那边又发来通知了，要启动第三轮谈判。</p>
“嘿嘿！”张益达不地道的笑了，跟庞蕾进会议室会谈的事情是他悄悄透露的。</p>
这不，企鹅就有反应了吗？</p>
……</p>
“企鹅愿意给锐向75亿美元估值！”</p>
刘治平上来就涨了2亿美元，让张益达觉得跟庞蕾那天聊得还挺值。</p>
互联网大会张益达密会庞蕾的事情传播很快，企鹅很快就收到情报了。</p>
刘治平连忙禀报给了波尼马，波尼马很生气。</p>
锐向前脚还跟自己这边谈得好好的，后脚就去跟蚂蟥金服勾搭了。</p>
这什么意思？波尼马很想不投了。但是理智战胜了感性，要是锐向投入了阿狸系怀抱，那不是又给对手增添实力了。</p>
特别是移动支付战场，本来企鹅就是暂处下方，要是锐向再投入阿狸系怀抱，那被夹击得更惨。</p>
所以就有了这第三次谈判。</p>
刘治平获得的授意是不超过83亿美元的投前估值，直接过来签署合同，火速入股。</p>
但是刘治平老奸巨猾，觉得这个事还能再谈谈，省点是点。</p>
张益达也不想再拖了，已经得罪了阿狸系，再得罪企鹅那就是老寿星吃砒霜了。</p>
在双方都很有意向的情况下，谈判推进得很快，最终就投前80亿美元估值达成了统一意见。</p>
但是融资方式又卡住了。</p>
“10亿美元现金 10亿美元流量资源？”张益达心道一声卧槽，不会是微信九宫格吧！</p>
“对，企鹅很有诚意，愿意开放微信的一级入口给锐向入驻……”</p>
刘治平开始说起了微信如何如何好，流量多么庞大，狗东就是因为获得了流量入口，业务量暴涨，估值暴涨……</p>
“我倒是没有嫌弃微信九宫格入口。就是这价格嘛，太贵了点。”</p>
张益达摇摇头，企鹅这是把自己当冤大头宰了。</p>
拼哆哆后世上市的时候，招股书把微信九宫格入口估值28.52亿美元，这是18年开始的5年使用权估值。</p>
但是那是后世18年的微信啊，现在的微信用户数量就四五个亿，18年才达到的10个亿。</p>
而且就商业价值来说，现在的微信就是一片荒漠，价值远远比不上几年后。</p>
最关键的是拼哆哆上市的时候，估算值28亿美元。那是上市抬高市值，方便多融资，多割韭菜啊！</p>
企鹅入股它的时候，肯定估值达不到28亿美元。</p>
张益达很生气，企鹅这是欺负自己不懂行情啊！</p>
张益达摇摇头说道：</p>
“你们上半年入股狗东的时候，2亿多美元，加上拍拍网，QQ网购，易迅，QQ和微信一级流量入口一共才换了狗东15%股份。</p>
到我这，怎么涨价这么多？”</p>
刘治平耐着性子解释道：</p>
“狗东当时的投后估值是157亿美元，15%股份对应23.55亿美元了。</p>
你算算，我们把流量入口给他估值的多少？”</p>
忽悠我？张益达暗自嘲笑不已。说道：</p>
“刘总，这就是一个认知错误了！</p>
狗东投前估值是80亿美元，但是当合并了企鹅的一系列业务后，估值将近翻了一番。</p>
按当时你们入股的情况来看，你们入股的资源价值在14亿美元左右。</p>
狗东的投前估值80亿美元，投后估值94亿美元。</p>
扣除现金部分，你们给出的资源大概在12亿美元左右，而且大头还体现在拍拍网 QQ网购 易迅上边。</p>
至于157亿美元投后估值！花花轿子众人抬嘛！”</p>
刘治平暗自心惊不已，这是把狗东和企鹅的交易研究得十分透彻啊！这个数据很准确了。</p>
其他投资人像沈北朋、徐小明、李恒博也发话了：</p>
“刘总，既然决定合作了，咱们还是坦诚一些吧！”</p>
“是啊！如果选择拿资源来入股，就给个公平公正的价格。起码跟狗东估值一样嘛！”</p>
刘治平有些尴尬，找了个借口上厕所，然后出去打了个电话给波尼马，说道：</p>
“穿帮了！没忽悠住！他们把狗东的交易细节搞得很清楚。”</p>
波尼马也有些心烦意乱，估值上面没占到什么便宜，资源入股也没抬高价格。叹了一口气，说道：</p>
“那行吧！就按照狗东的价格给他们算吧！”</p>
刘治平回到了会议室，没有立马服软，继续跟一众投资人一阵唇枪舌剑，把流量资源从8亿美元降低到5亿美元之后，就不再松口了。</p>
差不多也就这个价格了！其他投资人也不再纠缠着不放。</p>
在一众投资人的见证下，张益达与刘治平草签了入股协议。</p>
协议如下：</p>
第一，企鹅以15亿美元现金 5亿美元资源，合计20亿美元投资锐向，按照投后估值100亿美元占比锐向集团20%股份。</p>
第二，5亿美元资源包括QQ客户端和微信九宫格一级流量入口，使用时间5年。2014年12月1日起，至2019年11月30日止。</p>
5年使用期到期后，锐向集团享有优先续约权。具体价格按照当时市场价格恒定。</p>
第三，签署反稀释条款，锐向后续融资增发新股或者老股东转让股权时，同等条件下，企鹅享有按比例优先购买或受让的权利，以此来确保其持股比例不会因为后续融资发行新股或股份转让而降低。</p>
……</p>
另外。</p>
林真阳转让0.67%股权，徐小明代表的真科基金也减持1.33％股权，同时放弃跟投。</p>
黑衫资本和淡马锡共同受让林真阳、徐小明转让的2%股份，各1%，放弃跟投。</p>
SBI、GGV、启明三家既不跟投，也不减持，任由稀释。</p>
企鹅领投20亿美元，黑衫资本和淡马锡各自出资1亿美元，以2亿美元代价受让林真阳、徐小明转让的合计2%股权。</p>
企鹅的15亿美元现金 5亿资源是直接进入到锐向集团的账户里面。</p>
林真阳转让C轮融资稀释后的0.67%股权获得6700万美元，扣除个人所得税后揣进自己兜里。</p>
真科基金C轮后股权稀释至2.66%，再套现一半1.33%，1.33亿美元入账，同时还剩一半股权，留着继续增值。</p>
真科基金规模小，想落袋为安一部分也无可厚非。大家也都理解，黑衫资本和淡马锡甚至巴不得他全转让了。</p>
但是徐小明也不傻，留一半股权继续观望。</p>
锐向集团股份最终变更为：</p>
张益达：42%</p>
林真阳：4.67%</p>
锐向企业管理（期权池）：5.34%</p>
企鹅：20%</p>
黑衫资本：15%</p>
淡马锡：7.67%</p>
真科基金：1.33%</p>
SBI：1.33%</p>
GGV：1.33%</p>
启明创投：1.33%</p>
张益达仍然是第一大股东，享有80.77%投票权。</p>
企鹅跃升第二大股东，享有3.85%投票权。</p>
林真阳降成第六大股东，享有9%投票权。</p>
张益达加上林真阳，合计持有近90%投票权，企业控制权依旧稳定。</p>
企鹅投资锐向，也不追求控股，主要目的还是合纵连横，像入股狗东那样，共同对抗阿狸系。</p>
晚上的庆功宴上，刘治平拉着张益达喝酒，笑逐颜开道：</p>
“益达，这次企鹅和锐向强强联手，一定会打造一番新局面……”</p>
这一点张益达是很认可的，有了QQ和微信的流量资源支持，整个集团的业务都有望攀上新的台阶。</p>
理财、贷款、基金、保险这些老业务那是不用说了，只要用户增加，收入也会跟着打滚。</p>
点点筹也不用担心被封杀了，可以放心大胆在微信里面分享链接了。</p>
“还有一个，明年是关键的一年，移动支付的市场争夺战肯定会打响。融到的钱你不要吝惜，务必要花出去。”</p>
刘治平语重心长的说道，锐向现在也是自己人了，有些消息还是要分享一下的。</p>
“不过，跟财付通这边要好好沟通一下。烧钱也要烧对方向，我们共同的敌人是蚂蟥金服。不要自己一方先杠上了。那就让阿狸系看笑话了！”</p>
刘治平特意给张益达叮嘱道，拿着企鹅的钱，转头就打企鹅，那就哔了狗了。</p>
张益达点点头，打企鹅现在肯定是不会打的。蚂蟥金服占据7成多市场份额，肯定先抢蚂蟥金服的市场。</p>
要是蚂蟥金服趴下来了，到时候该打企鹅了也不会手软……</p>
股东怎么了？老子照打不误。</p>
想到这里，张益达不由轻笑了起来。真这么搞，不要把波尼马给气死了。</p>
不过张益达能想到东西，企鹅那边怎么会想不到。</p>
现在阿狸一方才是大敌，锐向是拉拢的对象。</p>
真打趴了蚂蟥金服，不用锐向先动手，估计企鹅也会调转枪口对准锐向。</p>
一个优先级的问题，另外，敌人的敌人就是朋友。</p>
张益达不会因为企鹅入股，就真的完全为企鹅马首是瞻。</p>
企鹅也不会因为在锐向占股20%，就真的把锐向看作自家人。</p>
除非锐向被并购进企鹅体系，或者成为企鹅旗下控股子公司。</p>
张益达又想道，是不是想太多了啊？</p>
前世重生的2019年，支付贝的市场占有率都还高于微信支付。</p>
企鹅想干趴蚂蟥金服？难如登天。</p>
电商或者叫新零售场景，买卖东西与支付业务契合度天生就高。</p>
相比起来，企鹅的社交场景还是要弱一些的。所以一直在线下猛推收款码，想凭借更多的用户数量和更高的APP使用时长、频率来挽回点局面。</p>
锐向喃？属于锐向的场景在哪里？</p>
哎，我太难了！</p>
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