“Pony，对于锐向，你怎么看？投资还是封杀？”</p>
刘治平向波尼马禀报了锐向的事情，正在等待他的答复。</p>
波尼马烟瘾很大，靠在办公室沙发上，连续烧了两支烟都没吭声，一直在思考。</p>
刘治平也不打断他，就在一旁默默等待他的答复。</p>
“可以投！把估值再砍下来一些。另外，按照狗东那套来投！”</p>
波尼马终于下定决心投资锐向了，想了想又补充说道：</p>
“他们不是有个魔宝支付吗？让他们去跟支付贝斗！我们财付通的推广继续按原节奏进行。”</p>
刘治平点点头，又问道：</p>
“还是按狗东那套来投，那就是现金 资源入股了？”</p>
“对，把微信九宫格给他们开放，价值就按10亿美元来计算吧……”</p>
波尼马也是个老狐狸，微信正在逐步商业化，给锐向开放九宫格，既节省了一大笔现金，还丰富了微信生态。</p>
“10亿美元……会不会太高了？锐向能接受吗？”刘治平忍不住笑出声来了，波尼是把人家当肥羊宰了。接着说道：</p>
“上半年入股狗东的时候，获取15%股份的代价可不小。</p>
除了QQ网购和拍拍网的100%权益，还有易迅网的部分股份，微信和手机QQ客户端的一级入口也是开放给他们了。</p>
另外还拿出了16亿港币现金，约合美元2.14亿……”</p>
“狗东当时的估值是多少？157亿美金对吧！15%就是23.55亿美元。</p>
拍拍 QQ网购 易迅算10亿美元嘛！QQ和微信一级流量入口算10亿美元。</p>
这不正好吗？价格公道合理！”</p>
说完，波尼马还笑着给刘治平眨了眨眼睛。</p>
“嗯！你这样说也对。微信的一级入口那是无价的。掏钱都买不到，只开放给核心商业合作伙伴。</p>
那我就照着这个价格去谈！”</p>
刘治平觉得波尼说得挺有道理的，微信九宫格对一家创业企业来说，意味着什么？意味着接入进来就可以享受几亿的用户流量。业务可以原地起飞。</p>
10亿美金贵吗？不算贵！</p>
“估值砍到多少算合理？”刘治平又问道。</p>
“给他按20倍PE算，砍20亿美刀下来！”波尼马摆摆手说道。</p>
“好，明白了！”刘治平微微颔首。</p>
……</p>
“刘总裁，60亿美元估值太低了！锐向4月份做B轮的时候，就估值30亿美元。</p>
现在过去了大半年，体量何止涨了2倍啊！”</p>
张益达在锐向的会议室连连摇头，列席的其他投资人也纷纷点头表示认可张益达的话。</p>
刘治平一刻也没耽误，跟波尼马沟通次日就带着企鹅一行人飞往京城，重启了跟锐向的第二次谈判。</p>
上来了直接就很强势，表示企鹅最多只认可60亿美元估值。</p>
张益达和众位投资人当然不认可啦！局面就这样僵持住了。</p>
沈北朋跟企鹅关系还不错，一起投资了很多项目。他此时发话道：</p>
“治平啊！60亿美元估值确实太低了。锐向的成长性，大家都有目共睹。你跟Pony汇报一下，涨一点吧！”</p>
刘治平略作思考，说道：“行，我请示一下Pony！”</p>
说完，转身就出了办公室。</p>
刘治平出去后，其他投资人纷纷交头接耳起来。</p>
“这企鹅太霸道了，60亿美元，糊弄鬼啊！”</p>
“实在不行，C轮融资就再接触一下其他资本。”</p>
“对，60亿美元太低了，我们不同意。”</p>
“益达，你的意思喃？”沈北朋眼神直勾勾的看着张益达。</p>
其他投资人也停止了讨论，纷纷注视着张益达，看他怎么答复。</p>
张益达冷笑两声，扫视众人一圈，放出狠话：</p>
“投前80亿美元，投后100亿美元是底线。低于这条线，那就放弃企鹅，直接跟其他资本联系。”</p>
众位投资人也纷纷发言支持：</p>
“对，我们统一口径，一致对外，80亿美元是底线。”</p>
“投后估值上升到100亿美元，锐向的品牌可以向上攀登一个台阶。”</p>
“80亿美元说实话都有些低了，但是企鹅入股意义不一样，蚂蟥金服在未来肯定是锐向最大的竞争对手。</p>
交好企鹅，免得被两大巨头夹击。这是合纵连横之策！”</p>
沈北朋开始劝慰到众人，主要还是说给张益达听的。</p>
张益达瞟了他一眼，点点头。</p>
一会儿后，刘治平回到了会议室，满脸喜色道：</p>
“我与Pony沟通了，他同意加价5亿美元，把锐向投前估值上调到65亿美元。”</p>
张益达微笑道：</p>
“既然企鹅有诚意，我们也做一些让步，去掉3.2亿的零头，算估值90亿美元好了。”</p>
刘治平有些皱眉，Pony给出的最高上限报价是73.2亿美元。现在有十几亿美元的出入。</p>
不过做生意嘛！你来我往砍价是很正常的。</p>
一番唇枪舌战之后，刘治平把价格咬定在“73亿美元”上面不再上涨了。</p>
张益达的报价则是降低到了83亿美元，也不再轻易松口。</p>
到了这一步，谁也不退让了。</p>
刘治平表示要回去再研究请示一下波尼马，第二次谈判到此结束。</p>
……</p>
“什么？庞蕾说想跟我谈谈？”</p>
今天是11月19号，张益达应邀参加了乌镇第一届互联网大会。此时宋采薇来给他汇报道。</p>
在互联网大会一间空置会议室，张益达见到了庞蕾，两人握了握手，寒暄了两句。</p>
庞蕾笑着道：“以不足弱冠之龄，打造出一艘百亿美金级商业航母。张总了不起啊！不愧是我们川渝最出色的青年俊杰。连许多老一辈的企业家都很欣赏你……”</p>
庞蕾是渝州人，此时正操着一口地道的渝州话，给张益达夸到天上去了……</p>
“百亿美金级！”张益达心中猜测，企鹅找锐向谈判入股的事，多半被蚂蟥金服关注到了。</p>
那庞蕾这个蚂蟥金服CEO找自己，多半是跟这事有关了，不是入股就是并购！</p>
张益达打了个哈哈，道：“还有老前辈夸奖我啊！那真是不胜荣幸！杰克有没有提过我啊？”</p>
庞蕾也是楞住了，觉得张益达脸皮是真的厚。不过反应很快，脸色瞬间恢复平静，笑了笑：</p>
“杰克也是很欣赏你。他说在你这个年纪他还在准备第二次复读嘞！第一次高考数学考了19分……</p>
他说你18岁就一鼓作气考上京大，然后开公司，一年时间创下了这么一番事业。</p>
年少成名，让他羡慕不已！”</p>
“哈哈，杰克过奖了！他也是我特别佩服的一位企业家……”</p>
张益达也是见人说人话，见鬼说鬼话。虽然对杰克马一直不太感冒，但是当着人家的十八罗汉面前，还是商业互吹一波。</p>
东拉西扯一通之后，庞蕾跟张益达关系也熟络了许多。她目光炯炯的看着张益达，道：</p>
“益达，你觉得蚂蟥金服怎么样？”</p>
“挺好的啊！潜力巨大，有望成为千亿美金级企业！”</p>
张益达装作听不懂的样子，直接夸赞道。</p>
庞蕾一脸认真的看着张益达，询问道：</p>
“锐向的业务和蚂蟥金服重叠度很高，将来会迎来烈度很高的竞争。</p>
你觉得，谁胜算更高？”</p>
“那肯定是蚂蟥金服啊！你们支付贝04年就成立了，有先发优势。然后还背靠阿狸强大的电商场景和资源。</p>
这些，都是锐向比不了的地方！”</p>
张益达很坦诚，承认对手强大又没什么，而且这也是一种自信的表现。</p>
庞蕾点点头，虽然年轻，但还是有些眼力劲儿。接着又开口了：</p>
“锐向最大的劣势就是成立时间太短了，缺乏底蕴。</p>
就拿移动支付来说，我们15年准备拿100个亿来补贴市场。锐向喃？</p>
我不是说你们拿不出100个亿。你们开放融资，肯定也是融得到这笔钱的。</p>
但是16年？17年？18年喃？</p>
年年融资，年年补贴市场。锐向的其他业务也会受到拖累和影响。</p>
据我所知，你在锐向的股份只有50%左右了吧！”</p>
张益达点头，示意她继续说。</p>
庞蕾见张益达很认真的在听自己讲话，于是又激情澎湃的说道：</p>
“再融资几轮，你的股权肯定会被稀释得只剩20</p>
万一移动支付再竞争失败了，锐向的估值撑死了也就是100亿美金。</p>
到时候你手上的股权也就价值一二十亿美元。</p>
何苦了？</p>
不如你跟蚂蟥金服强强联手，一起把事业做大，走出国门，让中国的移动支付占领全世界！”</p>
精彩！不愧是十八罗汉！张益达觉得庞蕾讲得很精彩，很有感染力。</p>
见张益达一直在那沉思，庞蕾又添了一把火，说道：</p>
“锐向如果跟蚂蟥金服合并，我们愿意给出不低于企鹅的估值报价！</p>
另外，吸收你为阿狸合伙人！</p>
你还想专注互联网金融事业，就让你负责东南亚的市场！”</p>
张益达笑了笑，说：“蕾姐，这么看得起我啊？”</p>
“你有这个才能，值这个价！”庞蕾面带笑意说道，然后叹了一口气：“我们都老了！未来我退休了，蚂蟥金服交给你来执掌也不是不行！”</p>
诱惑挺大的！又是阿狸合伙人，又是蚂蟥金服掌舵人，然后并购锐向还一次性付款，应该是蚂蟥金服股份 一大笔现金。</p>
从钱财来说，目前张益达手上的锐向股份价值四五十亿美元。并购进蚂蟥金服，选择一半股份，一半现金的话。</p>
以蚂蟥金服目前估值450亿美元来说，80亿美元并购锐向，40亿美元现金 40亿美元股票。</p>
张益达差不多可以获得20亿美元 蚂蟥金服3.8%股份。</p>
未来蚂蟥金服还会进行三四轮融资，股份可能被稀释得只剩2%左右，按未来1500亿美元估值计算，差不多张益达能够获得30亿美元回报。</p>
20亿美元现金 未来30亿美元股票＝50亿美元。</p>
看起来跟锐向目前张益达的持股价值差不多。但是意义却是不一样的。</p>
一个是估值，一个是马上到手的现金和未来不愁转让变现的股权。</p>
如果自己创业的话，还不一定能成功，有一定风险性。</p>
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