60万元的订单让所有人都兴奋不已，但冷静下来后，现实问题摆在了眼前：如何在三个月内生产出50台拖拉机？
现有的设备根本无法满足批量生产的需要。村里那几台老旧的车床和铣床，加工一个样机的零部件都费劲，更别说批量生产了。
"我们必须尽快购置生产设备。"郑昊在紧急召开的会议上说道，"时间不等人。"
王师傅拿出一份设备清单："按照生产需要，我们至少需要10台车床、8台铣床、6台磨床，还有钻床、刨床、冲床等辅助设备。"
"这得多少钱？"郑建国问道。
张国强快速计算着："如果买新设备，至少需要150万。我们哪有这么多钱？"
"那长春那边的设备入股方案怎么样了？"郑昊问道。
张国强摇摇头："我昨天联系了刘厂长，他们的态度有些变化。听说我们拿到了大订单，提出要重新谈合作条件。"
"什么条件？"
"他们要求占股30%，而且要派人参与经营管理。"张国强有些无奈，"原来说好的设备入股20%，现在变卦了。"
王师傅气愤地说："这不是趁火打劫吗？"
"商人逐利，这很正常。"郑昊倒是比较冷静，"关键是我们要权衡利弊。"
陈建华在一旁思考了一会儿："我有个想法。与其被别人牵着鼻子走，不如我们主动出击。"
"陈总工，您说具体怎么做？"
"分散采购，多方合作。"陈建华说道，"不要把鸡蛋放在一个篮子里。长春的设备可以要一部分，但不能全依赖他们。"
"还有其他选择吗？"
"有。"陈建华拿出一个小本子，"我这些年在行业里认识不少人，可以帮你们联系其他设备供应商。"
"都有哪些？"
"大连机床厂、沈阳机床厂、济南机床厂，都有二手设备出售。虽然不是最新的，但经过翻新后，性能还是不错的。关键是价格便宜，而且现货供应。"
郑昊眼前一亮："二手设备？"
"对，国营大厂经常更新设备，淘汰下来的机床往往还有70-80%的使用寿命。我们买回来稍加改造，完全可以满足生产需要。"
"价格怎么样？"
"比新设备便宜50-60%。而且可以马上提货，不用等几个月的交货期。"
这确实是个好主意。郑昊仔细考虑了一下："那您能帮我们联系吗？"
"没问题。不过我有个建议，你们最好派人实地去看看设备，确保质量没问题。"
"我去！"张国强主动请缨，"我对机械设备比较了解。"
"我也去。"王师傅也要求参加，"设备选择很关键，不能马虎。"
郑昊点点头："那就这么定了。你们明天就出发，先去大连，再去沈阳和济南。争取一周内搞定设备采购。"
第二天一早，张国强和王师傅就踏上了采购设备的路程。临行前，郑昊给了他们明确的采购权限：总预算80万，优先选择性价比高的设备，质量必须过关。
与此同时，郑昊和王家祥开始联系其他供应商，解决原材料采购问题。
"钢材供应现在很紧张。"王家祥拿着一份报价单说道，"钢厂都优先保证大客户，我们这样的小企业很难拿到配额。"
"价格呢？"
"比市场价高20%，而且要现款现货。"
郑昊皱了皱眉。钢材是拖拉机制造的主要原料，成本占到整机的40%左右。如果原材料价格过高，产品就没有竞争力了。
"有没有其他渠道？"
"我打听了一下，太钢有个销售科的老李，是我同学。他说可以帮我们联系，但需要走关系。"
"什么关系？"
"请客送礼，你懂的。"王家祥有些不好意思。
这让郑昊很为难。他不反对正常的商务接待，但不愿意搞那些歪门邪道。
"先正常渠道试试，实在不行再说别的。"
正说着，村里的广播又响了，叫郑昊去接电话。
电话是县里李局长打来的，语气听起来不太好。
"小郑，我听说你们拿到了省里的大订单？"
"是的，李局长。"
"为什么不提前跟县里沟通？这么大的项目，应该由县里统一协调。"李局长有些不满。
郑昊明白了，李局长这是想分一杯羹。
"李局长，这个订单是省里直接下达的，我们也是刚刚得到通知。"
"不管怎么样，你们现在需要县里的支持。设备采购、原材料供应、用工招聘，哪一样都离不开县里。"李局长的话里有话。
"您说得对，我们确实需要县里的支持。"郑昊只能顺着话说。
"那就对了。这样吧，明天我带几个相关部门的同志去你们那里，具体商量一下如何配合。"
挂了电话，郑昊心里很不是滋味。看来县里也想从这个项目中分一杯羹，事情可能会变复杂。
下午，陈建华找到郑昊："我联系了几个老朋友，有些情况你需要了解。"
"什么情况？"
"你们的项目现在在行业里有些名气了，不少人都在关注。有支持的，也有眼红的。"
"眼红的？"
"是啊。你想想，一个村办小厂突然拿到大订单，还有省里支持，有些人心里不平衡是正常的。"陈建华提醒道。
"会有什么影响？"
"可能会在设备采购、原材料供应、技术人员招聘等方面给你们制造麻烦。你们要有心理准备。"
郑昊点点头。树大招风，这是免不了的。
"那您有什么建议？"
"低调做事，高调做人。技术上要精益求精，但宣传上要谦虚谨慎。还有，要处理好各方面的关系，特别是与**部门的关系。"
"我明白了。"
傍晚时分，张国强从大连打来电话。
"郑哥，好消息！大连机床厂有一批淘汰设备，质量很好，价格也合适。"
"具体什么情况？"
"12台车床、8台铣床、4台磨床，还有一些辅助设备。总价45万，比新设备便宜一半多。"
"设备成色怎么样？"
"我仔细检查了，主要部件都很好，只需要简单维修保养。厂方还承诺负责安装调试。"
"那太好了！"郑昊很高兴，"什么时候能发货？"
"签合同后一周内发货，半个月内能安装到位。"
"价格还能谈吗？"
"我试着谈了谈，最多优惠3万，42万成交。"
"好，你就按42万签合同。"郑昊当机立断。
"还有个情况，"张国强压低声音说，"大连这边有个技术员想跳槽，水平很不错。我觉得可以争取一下。"
"什么专业？"
"机械加工工艺，在大连机床厂干了10年，技术很全面。"
"待遇要求多少？"
"月薪200，包吃住，还要解决家属工作。"
200元的月薪在1978年算是高工资了，但对于技术骨干来说也算合理。
"可以接受，你先接触一下，看看人品怎么样。"
"好的，我再了解了解。"
挂了电话，郑昊心情轻松了不少。设备问题解决了大半，技术人员也有了着落，批量生产的基础设施正在逐步完善。
但他知道，真正的挑战还在后面。从样机到批量生产，不仅仅是设备和人员的问题，更是管理能力和组织能力的考验。
西尧重工能否顺利完成第一批50台拖拉机的生产任务，将决定这个企业的生死存亡。