孙强懵了，手里的手续都忘了接，直愣愣地问：“为啥贷不了？”
张进学也没藏着掖着：“这蔬菜大棚可不是随便弄的，技术要求高着呢。要是没种植经验，失败的可能性太大了。到时候不光您赔钱，我们这贷款也收不回来。现在贷款政策卡得严，确实没法通融。”
他真不是故意为难孙强，蔬菜大棚的风险摆在那儿，信用社得控制信贷风险，不然烂账一堆，最后还是他来头疼。
孙强不服气，梗着脖子问：“可俺听说，大营村李哲和跟着他种大棚的技术员，都从信用社贷着款了。”
张进学点头：“是啊，那是我批的。”
孙强的声音一下子拔高了八度：“那你给他们贷，凭啥不给俺贷？”
“凭啥？就凭他们会种蔬菜大棚，懂技术，能赚钱，有还款能力。而且人家李哲还愿意给他们担保。”张进学反问，“你会种蔬菜大棚吗？”
“我也是李哲手下的种植户，我也会……”孙强越说声音越小，底气明显不足。
张进学忍不住笑了：“瞎掰！李家的蔬菜大棚我去过多少回了，咋从没见过你？想糊弄人，去别的信用社试试，我这儿可不成。”
“我没糊弄你，我是刚去的……”
“刚去的就好好学技术，等把技术学好了，再来办贷款。”张进学把他的资料往帆布包上一放，示意他可以走了。
这是银行，又不是慈善堂。
有李哲在，信用社的个人信贷业务肯定能超额完成，何必冒险把贷款给不靠谱的人？到时候成了烂账坏账，还不是得他跑断腿去要？
想起去年要账时求爷爷告奶奶的光景，他心里就堵得慌。
孙强叹了口气，耷拉着脑袋走出信用社。娘嘞，这叫什么事儿啊！
刚走到信用社门口，就听见有人喊他：“孙强！你咋在这儿？”
抬头一瞅，王二麻子正推着自行车站在对面，车把上也挂着个蓝布包袱。
“你也来贷款？”孙强问。
“嘿嘿，你能来俺就不能来？”王二麻子咧嘴一笑，露出两排黄牙，颠颠地跑进信用社。经过孙强身边时，心里还嘀咕：**，这瘸子跑得倒快，让他抢了头一个。
孙强没走，靠在墙上抽起了烟。
一根烟还没抽完，就见王二麻子耷拉着脑袋从里面出来，脸上的麻子都显得没精打采的。
“嘿嘿……”孙强乐了，“咋？没贷着？”
王二麻子瞪了他一眼，没好气地说：“那小年轻说俺没技术，还说李哲没给俺担保。**，早知道昨天就跟李老弟提担保的事了！”
“不光你，俺也一样。”孙强弹了弹烟灰，“他说要先学技术，学好了再来。”
两人骑着二八大杠往村里赶，一路上谁都没说话。
晨风吹过光秃秃的树梢，呜呜地响，跟俩人心里那点憋屈劲儿似的，直往人骨头缝里钻。快到村口时，王二麻子突然开口：“要不……咱去找李老弟问问？看他能不能给咱作担保？”
孙强摇摇头：“我看悬……人家李老弟又不欠咱的，凭啥给咱担保？”
王二麻子琢磨了琢磨，提议道：“李老弟不是让咱们签蔬菜种植与收购合作协议嘛。咱签就是了！俺回去仔细想了，按李老弟说的，一亩地能产六千斤以上的黄瓜，光这就将近两万块钱，不少了。
再说黄瓜采摘三个月后，还能种其他菜，一直能卖到明年六月份。加起来少说也能赚三万块，这在以前哪敢想啊？”
孙强眼睛一亮：“你说的也对，人不能太贪心。”他猛地跨上自行车，车把一歪差点摔了，“走，回村找李老弟去！”
两人骑着自行车往村里赶，虽然贷款没办成，心里头却又燃起了新希望。
……
大营村村北的田埂上，李哲正蹲在地上，逗弄着脚边一只壮实的小狗。
这狗通体泛红，红鼻子、红舌头、红脚掌、红嘴巴，蓬松的红毛在阳光下闪着光，尤其那条卷曲的金钱尾，正欢快地拍打着地面，扬起细碎的尘土。
“好家伙，胆子真不小。”李哲笑着掐住小狗后颈拎起来，小家伙不但没夹尾巴，反倒伸着粉红舌头想去舔他的手腕，圆溜溜的黑眼睛里满是好奇。
这狗是王大庆送的，原本是别人送给村支书王铁头的。王家本就有两只护院狗，知道李家二十多个大棚正缺看护犬，就让儿子转赠过来了。
李哲越看越喜欢，心里盘算着等去京城时带上它，和家里那只叫“金子”的土狗一前一后守着四合院，再合适不过。
就在这时，两道自行车铃声由远及近，车轱辘碾过碎石路发出“咯吱咯吱”的声响。
李哲抬头，见王二麻子和孙强下了自行车，车后座沾着不少泥点。王二麻子那张布满麻点的脸在寒风里冻得通红，孙强跛着脚把车往夯土墙上靠，粗嗓门老远就带着热气：“李老弟，忙着呢？”
李哲放下小狗，拍拍沾着狗毛的手：“孙哥，王哥，这是从哪儿回来啊？”
王二麻子搓着冻得发僵的手，和孙强对视一眼，两人脸上都带着点不好意思的局促。
王二麻子先开了口，声音里带着试探：“李老弟，俺们有点事想跟您说说。”
李哲引着两人往三号大棚走，塑料门帘一掀开，一股湿热的暖流混着泥土和蔬菜的清香扑面而来。
老李正蹲在大棚空地的草垛边，手里拿着粗线修补草帘子。见三人进来，他放下草帘直起腰，拍了拍裤腿上的草屑：“二麻子和孙强来了。坐。”
“李叔。”两人连忙打招呼，拘谨地在摞起来的菜筐上坐下。
李哲见两人脸颊冻得通红，鼻尖还挂着水珠，转身提起桌子上的暖壶倒了两杯热水递过去：“孙哥，王哥，两位找我有啥事儿？”
搪瓷缸子捧在手里暖烘烘的，王二麻子和孙强又对视一眼，孙强用胳膊肘碰了碰王二麻子，小声说：“你说吧。”
王二麻子抿了口热水，把缸子往地上一放，像是下定了决心：“李老弟，昨儿听您说了种大棚的事，俺回去认真想了，俺想跟您种大棚，也愿意签蔬菜种植与收购合作协议。”
他顿了顿，脸上露出难色：“你也知道，俺家条件一般，种大棚的费用太贵，俺家根本没那么多钱，所以就想着去信用社贷款。结果，我在信用社门口就碰到了孙哥。
谁曾想，我俩进了信用社，人家嫌我们没有蔬菜大棚种植经验，不愿意给贷款，说要您给我们担保才行……”
孙强在一旁连连点头，急着补充：“是啊李老弟，听说你手下的那些大棚种植户都在信用社贷款了，而且你都帮他们担保了，能不能也给俺俩做个担保？”
李哲闻言笑了笑，摆了摆手：“两位老哥，我先跟你们解释一下。我没有给任何人做过担保，别说是种植户了，我亲爹要贷款，我也不会给他担保。”
见王二麻子要插话，他抬手示意稍等，继续说道：“我自己成立了一家叫四季青的公司，现在这二十多亩大棚和农资都是四季青公司的资产。
我虽然没给种植户担保，但我用公司的名义给他们信用背书，向信用社口头说明他们的种植能力、还款意愿这些情况，帮他们增加信用社的信任度。”
王二麻子和孙强这才恍然大悟，两人你看我我看你，眼里都带着点迷茫。
孙强是个急性子，忍不住追问：“李老弟，那你能用公司的名义给俺俩也做信用背书不？”
李哲眉头微微蹙起，露出迟疑的神色：“两位老哥，你们有没有想过另一种可能？刚才那番话或许只是信用社的推辞，他们并不打算给你们贷款，即便我给你们做了信用背书也一样没用。”
“那不能吧！”孙强急得提高了嗓门，“你手下的大棚蔬菜技术员不都贷款成功了吗？”
“你们的情况和他们不同。”李哲耐心解释，“他们跟着我时间久了，早就掌握了大棚种植技术，就算不跟着我干，自己也能种大棚，信用社自然放心给他们贷款。
可你们以前没种过大棚，没经验没技术，即便有我背书，信用社也未必相信你们有还款能力。这才是关键！”
王二麻子听完直拍大腿，昨儿还兴冲冲地盘算着跟李哲学技术、贷款建大棚，今儿个才发现事情没那么简单。“李老弟，那该咋办啊？”
“贷款这事，终究还得靠你们自己。”李哲语气诚恳。
孙强耷拉着脑袋，声音里满是无奈：“李老弟，俺们去问了，人家不给俺们贷啊。建一个大棚要六千块钱，信用社不肯贷款，俺们根本凑不够钱。您就帮俺们想想办法吧。”
王二麻子也跟着恳求：“是啊李老弟，你就帮帮俺们吧。”
李哲沉默了片刻，像是做了决定：“这样，我和镇信用社的孙主任关系不错，我帮你们问问他，看看能不能把贷款要求放宽一些。”
王二麻子顿时来了精神，脸上的愁苦一扫而空：“嘿，李老弟，谢谢您了！”
孙强也咧嘴笑了：“是呀，有您出面，那指定成。”
王二麻子像是怕李哲反悔，赶紧表态：“你说的那个蔬菜种植与收购合作协议，俺现在就能签。”
“俺也签。”孙强连忙附和。
李哲摆了摆手：“不着急，回头再说吧。”
见李哲语气敷衍，两人反倒更急了。王二麻子拍着胸脯保证：“李老弟，俺是真想跟你合作种蔬菜大棚，俺愿意签协议，也会跟你好好干。”
孙强也紧跟着说：“没错，李老弟，你让俺俩咋干，俺俩就咋干。”
“真的？”李哲挑眉反问。
“真的！”两人异口同声，语气格外坚定。
李哲站起身，拍了拍身上的土：“那行，你俩休息会，然后去照顾地里的小黄瓜和青刀豆去。至于种蔬菜大棚这事，我再想想，回头给你们准信。”
两人还想再说些什么，可看着李哲不容置喙的神情，只好作罢，悻悻地离开了大棚。
李哲和老李把两人送到大棚门口，看着他们的自行车消失在田埂尽头，老李才疑惑地问：“老二，我看他俩挺有诚意，也都想签协议，你咋还不同意？”
“爹，再等等吧，现在还不是时候。”李哲望着远处的菜地，眼神深邃。
他太了解村里人的心思了，日子过得紧巴，一分钱都要掰成两半花，在钱的事情上格外较真。昨天刚说要收购他们种的蔬菜，不管开价多少，他们心里肯定觉得自己能赚大头，少不了嘀咕。
要是今儿个痛快答应，帮他们解决所有困难，他们未必会珍惜，反倒会一直盯着收购价琢磨。
所以他得设些关卡，让他们去争去抢，把精力和矛盾转移到竞争者身上，而不是自己。
至于是否会有人看出来，他们又如何议论，他根本不在乎。
这就和上大学、考公一个道理，看穿了又能怎样？不还是拼命往里钻？
因为实实在在的好处就摆在那儿——跟着他种大棚，肯定能赚钱，无非是多与少的区别，少赚总比没赚强。
爷俩回到大棚，李哲从墙角的麻袋里抓了把瓜子，一边磕一边说：“爹，你还记得我说要建个种植园的事吗？”
老李皱起眉头：“记得啊。老二，那十亩大棚建好不到一个月，咱家新宅子还在盖着，你又打算弄种植园，这步子是不是太大了？”
“我知道您担心啥，我没打算大兴土木。”李哲把瓜子皮扔进旁边的**筐，“但话说回来，咱这连个办公吃饭的地方都没有，确实不方便。
现在底下都三十多号人了，每天吃饭挤在大棚里外，风里来雨里去的，不像个样子。开会也没个正经地方，这不是长久之计。”
他顿了顿，继续说道：“再说了，以后咱们要和几百个种植户合作，到时候在哪开会、在哪培训？总不能还在大棚里吧，根本站不下。”
老李琢磨着儿子的话，慢慢点了点头：“你说的是这个理。可真要建个能容下几百号人的地方，再弄个大食堂，得花不少钱吧？”
“咱们的大棚面积会越来越大，规划确实得长远些，但不用现在就全建起来。”李哲解释道，“比如，咱们可以先建个大食堂，平常吃饭用，中午工人也能在里头休息，开会、培训的时候就当会议室、培训室用，我觉得挺有必要的。”
老李想了想说：“成，我回头跟施工队的刘金亮师傅聊聊，问问盖个大食堂得花多少钱。”
“对了爹，”李哲像是突然想起什么，“你再跟公司的其他股东说说，问问他们的意见。”虽说他是大股东，有绝对话语权，但面上总得尊重其他股东。
老李应了声：“我知道了。”
……
数日后，万安镇驴肉馆。
前段时间，万安镇罐头厂的谢厂长请李哲来这吃过一次，味儿不错，驴肉很正宗，他就惦记上这一口了。
上辈子李哲就喜欢吃驴肉，但因为驴肉太贵，真舍不得买，一年也吃不了两次，越是这样，心里越惦记。这辈子有钱了，还不得好好解解馋。
餐厅的包间里，就坐着李哲和镇信用社主任孙立国两人。桌上摆着一个驴肉拼盘，一个拌三丝，两碗驴杂汤，两个火烧。
李哲拧开一瓶泸州老窖倒了两杯：“孙哥，咱哥俩先走一个。”
“走一个！”孙立国端起酒杯，跟李哲碰碰杯，一饮而尽。
一杯酒下肚，李哲夹了口驴蹄筋。别看就点了两个菜，种类其实不少，拼盘里有驴蹄筋、驴腱子、驴肉、驴板肠，都是好东西。
李哲喝了口驴杂汤，开口问道：“孙哥，最近去信用社贷款的人多吗？”
“多啊，光是你们村以建大棚名义贷款的就不下十个，不过都被我挡回去了。”孙立国放下筷子，一脸认真地说，“这事咱还得好好合计合计，尽可能缩小贷款风险。要不信用社高层不会允许大规模放款，要是出现大规模烂账、坏账，这个责任谁也担不起。”
对于李哲要组织农户贷款建大棚、种植大棚蔬菜的事，孙立国是乐见其成的，这对信用社来说也是好事，但同样意味着风险。
关于这个问题，他之前和李哲讨论过，只是当时说得笼统，没有详细的计划和措施。
孙立国伸出两根手指：“其实说到底就两个问题：一个是大棚种植技术，种植户是否有能力种出反季节蔬菜，是否能偿还贷款；
第二个是村民可能借着建大棚的名义贷款，随后把贷款挪用，比如消费或其他投资，导致大棚没建成，失去还款来源。”
李哲来之前都想好了：“技术方面简单，只要种植户跟四季青公司签订蔬菜种植与收购合作协议，公司会定期培训，平时也会去地里指导，保证大棚蔬菜正常生长。”
见孙立国点点头，李哲继续说：“贷款去向问题，以四季青公司名义监督不太合适。
种植户贷款前，可要求他们先加入‘大营蔬菜合作社’，以合作社名义监督贷款用途。
贷款不一次性发放，按大棚建设节点，像挖掘地基、购买棚膜、采购种子化肥等阶段分阶段放款。
每阶段由蔬菜合作社现场验收，确认资金用在对应环节后，向信用社出具验收证明，信用社再放下一笔款。一旦发现挪用贷款，后续贷款就全停了。”
至于大营蔬菜合作社是否愿意协助信用社进行监管，答案是肯定的。
原因有二，农户加入蔬菜合作社后，每月要缴纳4元社费，可以用这笔钱作为监督的经费。
其次，合作社的社长和骨干都是四季青公司的人，李哲完全可以做决定。
随后，两人又商量了些细节，比如能不能联系可靠的棚膜、化肥等供应商，让村民通过指定渠道采购，由信用社直接把对应款项支付给供应商，避免资金经手村民时被挪用……
——————
246章有个问题解释一下。
李哲准备将23个大棚都入股四季青公司。
不过，现在大棚内种植的蔬菜还属于李哲个人，等七月份大棚蔬菜采摘完，使用权才会属于四季青公司，这也是为何会清楚写出大棚折旧费的原因。