（一）
根据沈菁掌握的可靠信息，一个规模很大的网络设备招标项目要在滇省启动。项目第一期合同金额高达五千多万，后续还会有二期和三期的招标陆续跟进，整个项目持续时间长达两年。
C公司作为业界的设备大厂，自然不会放过这个机会。滇省属于西南分公司的市场管辖范围，因此，沈菁当仁不让，决定全力以赴，争取拿到这个项目。她召集林海东和秦科开会，商量策略和方案。
听了沈菁对项目的大概介绍后，林海东兴奋地说道：“沈总，我们西南分公司志在必得。如果能拿下这个大单，我们今年的销售目标就能提前半年完成了。我先带两个人去打前站，根据实际情况，再决定增加人力。”
看着摩拳擦掌的林海东，秦科思索了一会儿，说道：“沈总，林总，几年前，为开拓A公司设备在滇省的市场，我跟随A公司销售人员，跟当地人打过交道。我感觉要拿下这个合同，有相当大的难度。为此，我们必须综合考虑，谨慎应对。”
沈菁笑道：“秦总，把你的想法说说看。”
秦科说道：“沈总，对于这样一个规模的招标和采购项目，一定有无数双眼睛盯上这个大蛋糕。所有设备厂商和主管部门都不会放过这个机会，所以，我们必须灵活应对。”
林海东笑道：“秦总，我们该如何来灵活应对呢？”
秦科说道：“我们C公司在业界是不可忽视的存在，产品实力和口碑都众所周知。产品好不一定就能保证中标，这样的先例在业界已经发生过很多。我们决不能高枕无忧。首先，要去疏通上层关系，为C公司的入围得到主管部门的认可；其次，我觉得我们不可能独吞这个大单，因此，要与客户面对面沟通，掌握他们的真实意图和想法。基于这样一个预估，我们就必须制定几种技术方案，看哪一个方案最能满足客户的意向和需求。说穿了，我们不能独赢，而是要双赢，甚至可能是多赢。为此，我们技术部必须提前制定几种预案，以备不测之需。”
“你有哪几种技术方案？”林海东追问道。
“林总，你太着急了。我还没开始想呢，而且，我需要你从客户那里得到反馈信息。”秦科笑道。
沈菁听了秦科的话，想了一会儿，说道：“秦总，你刚才说得非常有道理。知彼知己，才能百战不殆。我负责去做上层的关系。林总马上带人出差滇省，尽快得到第一手信息。秦总留在公司，现在就着手准备技术方案的预案，随时待命。我们全员都要行动起来，任何人都可以献计献策。不达目的，决不罢休。”
林海东说道：“秦总，技术部也要安排两个人跟随我们一同前往。你看谁合适？”
秦科说道：“技术方案科的柳雨薇、工程科的曲洪亮和技术支援科的伍明昭，这三个先跟你们去打前站。如果现场有紧急需要，我们随时再派人前去支援。”
林海东说道：“这三个人都是新员工，能行吗？”
秦科笑道：“林总，我们要相信她们，锻炼她们。这又不是一锤定音的事情，估计一个月也完不了。”
沈菁拍板了：“秦总，林总，暂时就这么定了。我们各司其职，有什么问题，随时沟通。”
（二）
秦科马上召集技术骨干开会。首先，听取她们各自负责项目的进展情况和当前遇到的问题；然后，给出问题的解决办法；接着，他把滇省的招标项目作为会议重点提出来，并重新分工：“H公司的网络工程正在紧张施工中，这是我们公司目前最重要的一个项目。我们必须如期保质保量完工，绝对不能拖销售部的后腿。李童，骆通，你俩要把全部精力都放在这个项目上，不能出现任何差错。”
李童和骆通表示她们一定全力以赴，毫不懈怠。
他接着说道：“思琛、小冬、嘉允、思远，你们四个人不但要跟进目前在进行的项目，还要分身出来，投入到滇省的这个大项目上。建民、靳晨，你们俩除了督导在执行的工程以外，也要参与进来。李楠的主要任务还是负责目前的售后技术支援工作。雨薇、洪亮、明昭，你们三人先放下手头的工作，做好交接后，协同销售部的同事，出差滇省。你们一切都听林总指挥，同时，要摸清客户的真实想法和意图，做到事无巨细，为我们后续制定技术方案，打下基础。你们在现场有任何问题，要及时跟我沟通。”
他最后说道：“滇省的这个项目不是靠一两个人就能完成的，需要大家齐心协力。D公司、E公司和M公司将是我们最大的竞争对手，所以，留在公司的同事要做以下这几件事。思琛和建民牵头，负责D公司高中低端产品的调查；思远和靳晨牵头，负责E公司高中低端产品的调查；小冬和李楠牵头，负责M公司高中低端产品的调查；嘉允和我负责调查滇省本地的网络设备厂商的产品情况；雨薇、洪亮和明昭，你们三人在出差期间，有任何关于本地厂商的信息，都要及时分享给我们。如果你们需要得到销售部的帮助，要及时提出来。大家根据各自调查的信息，与我公司的产品和典型技术方案做细致对比，找出其中的差异。你们现在有任何好的想法，都可以提出来。”
江嘉允先说道：“秦总，我明白调查D公司、E公司和M公司的产品和方案的原因，但为什么要调查滇省本地网络设备厂商的产品情况呢？且不说这些厂商是不是存在，即使有，也不会对我们构成威胁。我们是不是在做无用功？真有这个必要吗？”
秦科看着和江嘉允有同样疑问的部下，笑着说道：“嘉允的这个问题问得非常好。如果我们公司能单独拿下这个大单，我和你的调查工作则没有任何必要。但是，假如实际情况并非如我们所愿，我们该怎么办？所以，我们要做充分准备，以应对任何不可预料的情况发生。我永远相信机会将留给有准备的人。”
听了秦科的话，江嘉允恍然大悟：“秦总，我明白了。我们要以双赢或者多赢的思维，来应对这个项目的招标。”
秦科看着江嘉允，笑道：“嘉允理解得非常正确。我当然希望我们公司全部拿下这个项目。但这么大一个蛋糕，一般不会允许一个厂商独吞，这就是我要求大家做调查的主要原因。我们大家一起努力吧，力争在一个星期内，拿出真实的调查结果。”
（三）
一个星期后，秦科再次召集技术骨干开会，汇总她们的调查结果。
傅思琛首先发言：“秦总，根据我和陶建民的调查结果来分析，在高端产品的性能上，我司对D公司有碾压式优势；在中端产品的性能上，两家不分伯仲，但我司有价格优势；在低端产品的性能和价格上，两家基本持平。我司网络案例的规模和数量都要超过D公司20%。”
靳晨接着发言：“秦总，根据我和赵思远的调查结果来看，在高端产品的性能上，我司对E公司同样存在巨大优势；在中端产品的性能上，我司更胜一筹，但E公司有一定的价格优势；在低端产品的性能和价格上，两家基本持平。我司网络案例的规模和数量都要超过E公司30%。”
严小冬接着发言：“秦总，我和李楠的调查结果显示，在高端产品的性能上，我司对M公司也是有着压倒性优势；在中端产品的性能上，我司要胜过M公司，但M公司同样报出了低价；在低端产品的性能和价格上，我司还是要更胜一筹。我司网络案例的规模和数量都要超过M公司40%。”
最后，江嘉允发言：“各位同事，我和秦总不调查不知道，一调查真吓一跳。秦总真是明见，在滇省确实有一家V公司，它几乎占据了滇省低端网络设备市场60%以上的份额。在低端设备上，可以预见到它将是我们此次参加招标的最大对手。我怀疑V公司可能没有自主研发能力，很可能是使用贴牌产品。”
秦科看大家先后汇报了调查结果，说道：“大家都辛苦了。根据大家的调查结果，我有一个初步的想法。高端设备是利润最高的一块蛋糕，我们势在必得，价格由我们做主。对于中端设备这一块，我司要以同等价格和D公司竞争。在低端设备这一块，我们需要联合V公司。两家可以来一个五五开，甚至四六开，最差结果是三七开。”
“基于这样的分析，我们下一步要做两种技术方案。一种是高中低端设备全部采用我司的产品；另一种是高中端设备采用我司的产品，低端设备采用V公司的产品。比较这两个方案的价格，以指导销售部的招标报价。”
“接下来，我们需要提前跟V公司沟通，期待达成双赢的结果。我会安排柳雨薇她们三个人去跟V公司直接交流，摸清她们的想法。”
会后，秦科把自己的想法向沈菁汇报，并把自己的分析和判断一并细说出来。
沈菁说：“你想得很周到。我已经得到招标项目主管部门的消息，她们说在报价合理，又能长期合作的前提下，一定会给我司一部分合同。根据你们的调查结果来分析，她们可能就是要顾及地方企业或者其它竞争厂商的利益，才应允只给我们一部分份额。无论如何，我们一定会有收获。”
秦科说：“按照你得到的信息来看，再考虑到后续还有二期和三期的招标，我们必须和V公司联合起来，一起来参加竞标，迫使其它公司出局。这样，我们的利益才能最大化。”
沈菁说：“好，我们就按照这个基本方针来参加这次招标。我马上安排林总去跟V公司的高层接触。”
三天后，沈菁再次找到秦科，笑道：“看来需要你亲自去一趟滇省了。”
秦科说：“还没到跟V公司谈技术方案这一步，我现在去滇省，太早了。”
沈菁说：“林总给我打电话说，对方只想跟你一个人见面，否则，不跟我们谈。”
秦科不解：“我跟V公司从来没有打过交道。V公司为什么会提出这样的要求？”
沈菁笑道：“秦总，这我就不清楚了。你亲自去一趟，不就搞清楚了吗？说不定是你的老朋友想见你呢。你不要多想了，明天就出发。”
从沈菁办公室出来，秦科立即给林海东打电话，要了解现场发生了什么：“老四，这是怎么回事？”
林海东说：“老六，你安排柳雨薇三个人去拜见V公司的技术负责人，人家根本不出面见她们。她们被接待人员告知，要求负责人亲自出面。我以为是要求我出面，结果我还是吃了闭门羹。她们直接点名要你出面。你真厉害，在V公司还有这么好的朋友。”
秦科说：“老四，我根本不认识V公司的任何人。”
林海东笑道：“老六，人家点名要你亲自出面，而不是我，说明人家不认识我，一定认识你。这是好事啊，你赶快来吧。”
（四）
秦科给林海东打完电话，还是疑虑重重，不得其解。
他又想到边小琪。V公司的这个朋友会不会是边小琪的朋友呢？可能是她把他介绍给她的这个朋友，事先又没有告诉他，想给他一个惊喜。想到这里，他马上给边小琪打电话，把自己的疑问跟她说了。
边小琪笑道：“我大学同学中是有来自于滇省的一个，但他在上海工作。除他之外，我不认识其他任何人。”
“小琪，这就奇怪了。这个人点名要见我，会是谁呢？”
“你再好好想想，你以前都交过什么朋友？”
“我已经想几十遍了。你也帮我想想。”
边小琪沉思了一会儿，突然说道：“会不会是牛利军？”
被边小琪一提醒，秦科马上醒悟过来：“小琪，对，很有可能就是牛利军。我听郑雨桐说过，牛利军这家伙很有背景，连齐国胜都拿他没有办法。他一定知道C公司会参加滇省的投标，所以，才点名要见我。但是，他有必要搞得这么神秘吗？”
边小琪让秦科把C公司要参加投标的来龙去脉和应对策略说给她听，他便把自己的调查结果，以及和沈菁商量的对策说了出来。
“一定是牛利军。他利用关系，到V公司任职，这就能解释你的疑问。他要单独见你，一定有不想让别人知道的目的。”边小琪分析道。
“小琪，幸亏在北京总部的时候，我没有跟牛利军撕破脸。而且，在他离职那天，我和和气气地送他走。他应该不会嫉恨我。这个世界真是太大，又真是太小。”秦科感叹道。
“即使你当时跟他撕破脸，也没有什么。这个世界没有永远的朋友，只有永远的利益，否则，他就不可能要单独见你。你踏实肯干，光明磊落，牛利军但凡是一个想做点事情的人，就不会计较和忌恨你。基于这一点，你完全可以无所顾忌，去跟他见面。”边小琪说。
“经你这么一分析，我就没有什么顾虑了。我估计他要跟我谈合作，再让我们满足V公司或者他个人的要求。有你这样的女朋友真好，什么问题都不是问题。”秦科高兴地说道。
“凡事你不要擅自拿主意。见机行事，一定要让沈菁做最后的决断。”
“我只是去打个前站。到时候，沈菁一定需要出场。”
和边小琪通了电话之后，秦科开始盘算跟牛利军见面后，该说些什么。
他决定不打无准备之仗，马上把江嘉允找来。俩人一起再仔细研究分析了V公司的产品信息，把该记住的信息都牢记于心，并要求江嘉允跟他一起出差滇省。
听能和秦科一起出差，江嘉允非常高兴，马上着手准备出差要用到的技术资料。
秦科不知道为什么突然又想到了李童。他觉得李童在现场一定可以帮上忙，便临时决定让李童也一起去滇省。
李童自然也非常高兴能和秦科一起出差。她立即跟骆通交接了手头的工作，再向江嘉允了解有关V公司的一切信息。
第二天一大早，她们三个人乘坐飞机，飞往滇省。
（五）
上午九点，秦科带领李童和江嘉允，来到V公司办公大楼。在告知姓名后，前台接待人员说只能带秦科一个人上楼。秦科便让李童和江嘉允先回酒店等候，他有任何需要，会及时通知她俩。她俩目送秦科消失在电梯中，才心事重重地返回酒店。
江嘉允说：“童姐，会是什么人这么神秘？连秦总也不知道是谁。”
李童说：“嘉允，我问过沈总，她也说不知道是谁。不管怎么样，我俩都要随时待命。来，我们再把V公司的产品信息过一遍。”
秦科跟着接待人员，走进一间面积很大的办公室。他在一张单人真皮沙发上坐下，接待人员给他泡了一杯绿茶后，没有说话，转身离开办公室，并把门轻轻关上。
秦科打量这间看起来装修过于奢华的办公室。地上铺着厚厚的地毯；一张宽大的豪华实木老板桌和一把高高的老板椅；老板桌后面的墙上悬挂着一个大横匾，匾上写有“澹泊明志”四个行楷大字；一排摆满书籍的书架；两棵茂盛的铁树；一个五人座的真皮沙发和两个单人真皮沙发；一张实木豪华茶几。
坐了半个小时，秦科还是不见牛利军的人影，便开始闭目养神起来，似乎要睡着了。
也不知道过了多长时间，办公室门被打开。未见其人，先闻其声：“秦科老弟，你好啊！好久不见！”
秦科一下子就听出牛利军那略带沙哑的声音，睁开眼睛，站起来。他看着西装革履，满面笑容的牛利军，装着什么也不知道，极为惊讶道：“牛利军，怎么会是你？这两天，我怎么想也不记得在滇省有朋友。现在，我明白了。”
牛利军跟秦科握手后，在长沙发上坐下，笑道：“凭你的聪明，也没有想到会是我，我终于赢了你一把，哈哈。秦总，你的面子不小啊。要跟你见个面，还要我等一个星期。”
秦科笑道：“你至于搞得这么神神秘秘吗？给我打个电话，不就得了吗？”
“电话里说话，哪有面对面说话这么爽快？”牛利军笑道。
“你把我大老远叫过来，就是为了叙旧吗？”秦科笑道。
“难道你过来也只是想叙旧吗？”牛利军反问道。
“当然不是。我是为项目招标而来。”在明白人面前，秦科不再遮遮掩掩，直接说道。
“你还是那么爽快，我喜欢你这样的性格。我们是为了一个共同目标，又走到一起来了。”牛利军笑道。
“我现在该称呼你什么职务？”秦科问道。
“我现在是V公司的常务副总。”牛利军笑道。
“牛总，几个月不见，你变化这么大。从C公司总部离职后，你怎么会来到滇省呢？”
“秦总，我没有你那么聪明，只能跟着朋友瞎混罢了。”牛利军没有说实话。
“人挪活。你的选择正确。”秦科也没有追问下去。
“你怎么也从C公司总部离开了呢？是不是也受到齐国胜那个老**的排挤了？我听说齐国胜现在的日子很不好过。他活该。他咎由自取。”提到齐国胜，牛利军恨恨地说道。
“我离开北京总部，是因为我女朋友的原因，与齐总没有关系。”秦科也没有说实话。
“我离开C公司时，你跟我说离职只是一个过程，但也意味着新的开始。你离开北京总部，也升为副总，这充分证明你说的话是对的。你还说过我们不是敌人，只是处事方式和原则不同，为什么不能双赢呢？现在，我找你来，就是要达成你所说的双赢。”
“你还想跟C公司合作吗？”
“为什么不呢？我是跟你们西南分公司合作，又不是跟齐国胜合作。难道你们还要听齐国胜指手画脚吗？”
“我们当然有完全的自主权。”
“这不就结了吗？走，我们先吃饭去。”
秦科一看手表，已经十一点半了。在牛利军的办公室里，他不知不觉，等了牛利军将近两个小。他笑道：“牛利军，让我等了你两个小时，你是不是在报复我？”
牛利军笑道：“咱俩扯平了。”
“好，下次你到西州，我让你等一天。”秦科笑道。
“秦总，我了解你的为人，你不会这么做。你聪明、宽容、光明磊落，不屑于使用这些伎俩。我很欣赏你，所以，这个招标项目一启动，就想到了你。凭你周密的思维，也一定能想到了V公司。”牛利军实话实说。
“牛总，你说得没错。我是想到了V公司，但绝对没想到会遇见你。”秦科也实话实说。
“这就叫缘分。”
“牛总，什么也没谈，就去吃饭，我心里觉得有愧啊。”
“秦总，这里不能跟北京比，效率没你想得那么高。没有一个星期，你甭想把事情办完。入乡随俗，我们有多的是的时间来细谈。现在，我们要做的事情就是去吃饭。我从来就信奉吃不好，喝不好，怎么可能把工作干好呢？”
“牛总，我刚参加工作时，也是这么想的。”秦科笑道。
“秦总，所以，我俩都是同道中人啊。”牛利军笑道。
走出牛利军的办公室之前，秦科给李童打了一个电话，让她和江嘉允不用等他吃午饭。他饭后会去找她俩。