“斯宾先生，您的叔叔是世界上著名的**制造大师，用我们的中国的成语来说，就是闻名遐迩，海内皆知，我平常非常关注世界各国的风土人情和时事军政，所以才有所耳闻。”
徐凡毫不显山漏水，一笔带走斯宾的疑惑，顺便还拍了一通马屁。
外国人也是人，毫不例外的也喜欢听恭维之话。
听到徐凡这样夸奖自己的叔叔，斯宾明显有些得意，自豪的说道：
“徐将军！你说的很对！不过我还要补充一点，不光是我的叔叔，还有我，我的家族，都精通**，如果你们大清的军队都能用上我们家族的枪，我保证，你们能够横扫掉那些自大的英国佬和法国佬！”
听到斯宾如此轻蔑的称呼英国人和法国人，徐凡一点儿也不惊讶，为了争夺在华利益，这些列强没少狗咬狗，都不是什么好东西。
见斯宾提到枪，正愁扯不到这个话题上的徐凡眼前一亮，故作糊涂的忙问道：
“噢？斯宾先生，是什么枪这么厉害？难道比我手里的这把枪还要厉害吗？”
徐凡从护卫手里拿过来一把线膛枪，装作很自豪的样子问道。
斯宾在心底笑了笑，心想自己还是有些高看了大清的官员，第一次**战争过了这么些年，思想竟然还是这样陈腐，竟然拿了一把早就被欧洲军队看白了线膛枪在自己面前显摆，他哼了一声，轻蔑的说道：
“我的天哪！徐大人！你们大清的军队竟然还在使用这些老古董，难怪·······唉，我就这么跟您说吧，在我们家族设计生产的M1841德莱塞枪面前，这种枪就像小孩子的玩具，可以随时把它打得落花流水！”
徐凡见斯宾上套，心底一喜，忙说：
“既然这样，斯宾先生，那我可以在你这里求购一些德莱塞枪吗，大概一千条左右，价钱嘛，我们好商量！”
见徐凡忙不迭说出这个话题，精明的斯宾顿时明白了过来，原来眼前这个中国人，一直在扮猪吃老虎，就是要诱惑自己说到这个话题上来。是福不是祸，是祸躲不过。斯宾也不好再转移话题，迟疑了两下，还是摇了摇头，说：
“徐将军！不得不承认你很聪明，但是很抱歉，枪，我无法卖给你。”
徐凡闪过一丝不悦，但还是强忍着问道：
“斯宾先生，能给我一个理由吗？我现在是怀着莫大的诚意和你在谈这件事。”
斯宾挠了挠脑袋，有些尴尬的道：
“徐将军，我有两方面的原因。第一，我现在是以一个俘虏的身份在跟你谈话，我很担心接下来我的处境！第二，这种枪目前还只装备在我们普鲁士军队之中，要我卖给你们中国人，我会有很大的压力！”
徐凡笑了笑，决心用三寸不烂之舌说服这个较真的德国佬：
“斯宾先生，第一点，我可以用我的人格向您担保，我会保证您绝对的生命安全，您会受到我军队的严密保护和接待。第二点，以我看来，这就是您的目光短浅之处了······”
斯宾见徐凡欲言又止，忙道：
“徐将军，请您明说！”
徐凡笑了笑，道：
“斯宾先生，西方国家普遍运行的是**模式，那么我想请问，这种模式最重要的是什么呢？是市场！我们大清的军队足足有百万之巨，如果每个人都用上你们家族的枪，您想一想，这会带来多大的利益？况且，您也可以用枪支来交换我们中国的茶叶，丝绸，瓷器等等再回欧洲贩卖，我相信您能体会到这其中的商机吧？意大利武器制造商伯莱塔家族，可早就这么做了······”
这番话仿佛说到了斯宾心里，他来中国，无非就图个利字，在这样动人的诱惑面前，他又怎么可能无动于衷呢？想了一会，斯宾无奈的对徐凡说道：
“徐将军，我考虑了一下，40两银子一条枪。1000条枪，一共四万两银子，你认为怎么样？”
“噢！斯宾先生，这也太贵了。”
徐凡喊道：“斯宾先生，我麾下有一千多士兵，现在向你买了1000条枪，以后还会继续购买，子弹也是会消耗的，为了我们长久的友谊，便宜一点，毕竟我们还会有更多的生意做。”
斯宾听后，心中开始仔细的琢磨着，确实是这个道理不假。
能和徐凡搭上关系，他可以积累人脉，可以在中国立足，还可以源源不断的卖出从德国带来的武器，然后就可以购买茶叶、丝绸等物品运回老家贩卖。
一来一往，白银滚滚而来，自己也能在家族中有一席之地，说不定以后还能受到贵族册封······
想到这里，斯宾一咬牙，有些肉疼的说道：
“三十两银子，徐将军，这真的不能再少了！希望您也能理解一下我的难处！”
没想徐凡还是摆了摆头，道：
“不！斯宾先生，这个价格不合适！”
“ohmygod！我的上帝啊，徐将军，您可真是，铁公鸡啊！”
斯宾像是吃了大便，满脸苦涩的喊道。
徐凡哈哈大笑，忙道：
“哈哈，斯宾先生，你可真可爱，先别误会，我是说这个价格太低了！你不远万里从德意志来我们大清，中途是需要运费，关税，还有人力费的，我怎么好意思这么压榨您呢？这样，三十五两白银一支，您看怎么样？”
见徐凡是在给自己提价，斯宾脸上顿时露出喜悦的表情，同时也在内心升腾起了刚才误会徐凡的一丝愧疚，他忙道：
“没问题我的徐！这个价格我可以接受！不过现在，我······”
见斯宾面露难色，徐凡立马说道：
“斯宾先生，既然您已经是我的合作伙伴了，我将先支付您定金，这样您就可以返回祖国，再给我送枪了，我就在江南大营等您就好！”
斯宾面露喜色，心底盘算了一下，道：
“一千条枪，三十五两白银一支，至少需要十万发子弹，算您五千，一共四万两白银。”
徐凡掏出刚才缴获的几张银票，抽出几张，道
“这是两万定金，斯宾先生您先收下吧！稍后我们马上签署合同！”
斯宾高兴的接过银票，道：
“一言为定！！！”