重生之向老实人宣战 185.不拿白不拿

六月以来,自从解决掉不少毕业生的就业问题后,顾允发现了一个无比真实的现状,自己缺课从来不会被那些德高望重的教授点名了。

学校似乎和老师们达成了默契的共识,顾允作为南湖大学创业明星,不但保证了学校的就业率,毕业后绝对会学校的一张宣传名片, 少上几节课也就睁一只眼闭一只眼了。

这一点上,温桔和顾允得到的待遇就截然不同。

自从温桔拿着五百万忽悠顾允投资,咖啡正义诞生之后,她在父亲面前成功证明了自己的投资眼光。

温青山横插一脚参与融资,亲自帮忙平衡了江城总部的组织架构,新聘任的几名高管顺利上位,各部门自由运行,彻底解放了她这个副总裁。

低调的亿万富婆桔子酱又乖乖回到了校园生活中, 出入财大食堂和图书馆,上课坐在第一排,笔记永远是工工整整,和路上随处可见的女大学生一般无异。

唯一的区别,可能就是她冠绝全校的美貌了。

今天的市场营销课上,学习委员段雪雯一如往常,提前帮室友们占好了前排的座位,和温桔坐在一起。

这门课的女讲师骆夏看起来三十出头,一袭长裙妩媚动人,处在女人花最为盛开的年纪,手上端着一杯咖啡正义,正是夏天的经典之作,厚乳拿铁。

“今天的营销案例解析,就从大家在江城生活中,最为常见的咖啡开始。”

骆夏莞尔一笑,指了指同学们桌上不同风味的咖啡说道。

“咖啡正义的出现是在咖啡界、营销界、互联网和资本界扔下一颗定时炸弹。咖啡界大多认为它是找死,根据咖啡史,扬言挑战星爸爸的咖啡品牌几十个, 基本最后都挂了,为什么咖啡正义能获得成功?”

段雪雯笔记记到一半,咬住中性笔的蓝色笔帽,蹙起眉头拼命思考,为什么呢?

虽然咖啡正义的当季新品她从未错过,她却没有想过这个问题。

少女转过头望向室友。

诶?

温桔一副认真听课的样子,灵巧的玉手间转着一支笔,黑色笔杆在白葱般的五指间上下转动翻飞,嘴角还噙着一丝笑意,整个人的坐姿非常放松,像个一切尽在掌握的**oss。

桌上的笔记本空空如也,这可是老师画了星号的营销案例,怎么一个字都没记,这可不像她。

“段雪雯,你说说为什么。”

段雪雯还在看旁边的室友,听罢匆忙站起身来,支支吾吾道:“因为......因为咖啡正义的产品好喝。”

“还有,小桔书上的植入广告太深入人心了,爱她,就请她喝咖啡正义。”

骆夏点了点头, 走到前排的段雪雯身边, 拍了拍她的肩膀表示肯定:“说的很有道理,那么,有男孩子请你喝吗?”

段雪雯回答完问题,坐下撇了撇嘴,一脸失落的神情:“没有。”

“哈哈哈哈哈哈哈......”

台下的同学笑成一团,虽然在场的单身狗居多,但单身狗之间更乐于互相伤害。

财大是男女比相对悬殊的一所学校,3比7的男女比例下,女孩子要想找到合适的男朋友更是难上加难,优秀的男孩子早被人主动出手抢走了。

既然是市场营销课,自然要讲点干货,骆夏顺势按照顺序,叫到了段雪雯身边的女孩:“温桔,你呢?”

“我觉得咖啡正义在互联网打法上的娴熟犀利,在流量池和用户裂变的超前规划,在基于App和数据分析基础上的精准高效,各种策略如同教科书一般,值得其他企业学习。”

温桔起身回答问题,当着老师同学的面,分析自家公司成功的原因,她总觉得有点奇怪,这不是王婆卖瓜吗?

骆夏眼中闪过一丝讶异,这大一新生的用词也太专业了吧?如果不是确定自己在财大市场营销的课堂上,温桔这个范儿,如同身在某企业分享会上,负责人对着话筒侃侃而谈。

“能深入说说,为什么咖啡正义的数据分析比较精准高效吗?”

“因为他们自主开发的App和业内最强的数据分析团队。”温桔停顿了一下,娓娓道来。

“用户行为在App上形成互联网数据,通过购买记录和保存,能进行用户的数据分析,实现用户的消费行为画像,每个人根据不同的标签,都有自己独一无二的用户画像。”

“从上线第一天开始,用户行为就被设置成60多个标签,现已有100多组标签——从最基本人群、人口特征、消费频次、消费地点、口味爱好等让咖啡正义的迭代速度、精度、远远超过传统模式。”

温桔放下笔,单手撩起耳边的头发,清脆动人的声音中满是自信:“所以,咖啡正义不只会阶段性成功,它还将在中国市场彻底打败星巴克的垄断。”

什么情况?

这孩子私下里查了多少资料,怎么比我还懂啊?

为了给大家举出最合适的营销案例,骆夏前一周精心备课,自认为对咖啡正义已经非常了解。

“有数据有分析,还有展望,温桔说得太好了!”

骆夏被温桔的专业所折服,微笑着点点头,率先鼓起了掌。

台下的同学们纷纷鼓掌,不愧是每天来上课,手上都捧着不重样咖啡的美少女,有这种企业级理解绝对不奇怪。

“谢谢老师。”

温桔抿着嘴心里偷偷笑,闷声发大财创办企业也就算了,还能被老师拿出来在课上当做经典案例来讲,学生有几个人能感受到这种体验?

“对了,小温桔,你这么了解这家公司,有没有爱你的男孩子,请你喝咖啡呀?”

骆夏老师回到了讲台上,想起刚刚用于活跃课堂气氛,调侃段雪雯的问题,望向温桔的目光中满是揶揄。

“有了呀,骆老师。”

温桔轻轻点头,红霞早已浅浅浮上了双颊,除了公司员工以外谁都不知道,咖啡正义这句广告的台词出处,就是顾允亲自设计,原声出镜配音,专门说给她听的。

“哇哦......”

“**,温桔居然有男朋友了!?是谁?”

“你们不知道吗?温桔上个学期经常和一个男孩出入图书馆,肯定是他!”

台下一片窃窃私语,大学生对回答问题正确与否反应没那么强烈,反而是最热门的八卦才能吸引注意力。

饱了,这波狗粮狠狠地饱了。

站在台上的骆夏老师满脸姨母笑,露出两个甜甜的酒窝,看着羞赧的温桔,不禁回忆起了年轻时的自己。

“好了同学们,这个案例就到这里,大家下去按照ppt整理一下,温桔的解答非常专业,也给了我很多启发。”骆夏清了清嗓子,继续上课,“下一个案例,是最近在各大社交媒体上爆火的拼乐园,大家都砍成功了吗?”

讲台旁的投影上,是一个99%的进度条。

“成功了!”

这是社交小达人发出的自信呼喊。

“没成功......”

“砍一刀是什么?”

没成功拿到商品的同学其实是大多数,在初期,很多人不相信拼乐园活动真的能产品免费拿,在没有明确正反馈的时候,不愿意献祭好友圈。

“我很负责任地告诉大家,拼乐园这个活动,绝对是划时代的发明。”

骆夏似乎是拼乐园的忠实粉丝,ppt翻到了下一页,她笑着把图片上的乐高玩具展示给同学们:“看到没,最新款的乐高,我一分钱都没花,就在拼乐园上砍到了!”

“今天留给大家的作业:下载拼乐园并且试用,然后总结一下,为什么拼乐园能够通过活动引爆全网,这其中到底蕴**什么营销原理?”

下课后,温桔和室友们回到寝室,你一刀我一刀,互相给对方的拼乐园砍了起来。

“桔子,我的吹风筒已经99.9%了,你砍的什么东西?”

段雪雯凑到温桔身边,望向她的手机屏幕。

“我该换手机了,我想着在拼乐园上砍个新手机。”

温桔刚刚洗过脸,白皙的肌肤吹弹可破,她摊开一片补水面膜,轻轻闭上了眼睛。

“手机怎么砍的到啊?你真傻!这么贵的产品都不好砍的,估计要上千人才砍的到吧......”

段雪雯也算是拼乐园的老用户了,刚刚推出砍一刀活动时,她就召集亲朋好友,足足发了上百个帮砍链接,最终砍到了一个充电宝。

“而且,你有那么多好友吗?”

“啊,我可差得远了......算了,反正是课后作业,我就随便试试好啦。”

一边敷面膜,一边回应室友的吐槽,温桔仰着头举起手机,给关系比较好的朋友顺手转发了拼乐园帮砍的链接。

当然还有顾允。

赶紧帮本公主砍一刀!

拼乐园的活动简直完美砍在人性中最复杂的一面上,即使温桔身家亿万,财富自由,依然会对这种不占白不占的便宜心动。

新鲜感还没过去,拼乐园还没给互联网用户的社交圈,造成大量**信息的困扰,此刻大家的想法都一样:能白拿手机,干嘛不拿!

温桔万万没想到,她一共就转发了不到十个人,贺璇帮她砍了一刀,十分钟后顾允又帮她砍了一刀。

那一刀的风情之后,拼乐园金光闪闪的页面跳了出来。

她居然砍成了!