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尽管娃哈哈背后有达能，但是达能在华夏可以投入的资金，能和秋海比吗？</p>
达能作为一个外资品牌，它的市场可不仅仅是华夏。</p>
这就意味着，它在华夏能投入的资金，必定不会是全部。</p>
而且退一万步来讲，达能就算全力帮娃哈哈，也不见得能把家美打败。</p>
秋海现在也是一个国际品牌了，在营收方面完全不逊于达能。</p>
说真的，就算真的跟达能正面碰一下，秋海也是完全不虚。</p>
陈舒瑶忍不住问道：“江海，你这么有信心吗？”</p>
关于家美和娃哈哈的价格战，陈舒瑶原本还是很有信心的。</p>
不过自从达能进场后，她才算是稍微有点担心了。</p>
毕竟做食品行业的人都清楚，达能集团究竟意味着什么。</p>
在儿童饮品这一方面，娃哈哈因为起步比较早的原因，本身就占据了太多的优势。</p>
家美想要把它彻底的从王位上拉下来，本来难度就不小。</p>
现在达能的入场，让这件事的困难程度又上升了不少。</p>
这两个企业，在饮料行业可以说是绝顶的强者。</p>
眼下新兴崛起的家美集团一下对付两个，作为掌舵人的陈舒瑶不担心才怪。</p>
陈江海则宽慰道：“舒瑶，我们的产品是最好的，资金也充足，渠道也畅通，没有理由输。”</p>
听到陈江海这样讲，陈舒瑶虽然明白他的意思，可是还是忍不住有点担心。</p>
不管怎么说，这次的对手十分的强大。</p>
一步走错的话，可能全盘皆输。</p>
陈舒瑶好不容易才走到了今天这个地步，她当然不想输！</p>
听到电话那头半天没有出声，陈江海跟着问道：“怎么，你担心斗不过达能吗？”</p>
“嗯，的确有点！”</p>
随后，陈舒瑶立马接了一句：“不过你放心，我会倾尽全力。”</p>
这个时候，陈江海知道必须要给对方信心了。</p>
“你放心的把这场价格战打下去，秋海一直在你背后。”</p>
陈江海的这个保证，让陈舒瑶心里放松了不少。</p>
打价格战，最后拼的还是资金。</p>
有陈江海这句话，陈舒瑶心中的顾虑就少了一大半。</p>
“谢谢你，江海。”</p>
此时的陈舒瑶，抛开了脑海中乱七八糟的想法。</p>
这场价格战已经开始了，任何一方都不能喊停。</p>
最后的赢家也只能有一个。</p>
不是你死就是我活。</p>
陈江海跟着不紧不慢地说道：“我这边还有几招，想知道吗？”</p>
听到这话，陈舒瑶顿时就眼睛一亮。</p>
陈江海要是能提出点新招，那对于胜利而言，就有更多的保障了。</p>
亏得自己还在这边白白担心。</p>
敢情人家早已有了全局的盘算。</p>
“江海，你快跟我说说，到底是什么招！”</p>
陈舒瑶有点兴奋地问道。</p>
陈江海微微一笑，随后便把他想出来的招数，一一告诉了陈舒瑶。</p>
其实说起来也很简单，那就是在销售过程中，多听取一下客户的意见。</p>
家美这边完全可以根据顾客的意见，重新对产品进行调整和升级。</p>
配方这一方面，完全可以再改进一些。</p>
比如可以做不同口味的钙奶，让消费者有更多的选择。</p>
现在的钙奶是原味的，其实完全可以在里面，加入一些水果的口味。</p>
比如说草莓、香蕉之类的。</p>>
同时，做宣传的时候也可以适当的标注这些营养成分的好处。</p>
反正孩子多吃水果总是没有错的。</p>
另外产品的外观也可以根据消费者的意见，进行一些改变。</p>
比如说，加入一些动画卡通形象，让饮用者……或者准确的说是孩子们，更加喜欢。</p>
钙奶都是给这些未成年人喝的，如果有钙奶上面有他们喜欢的卡通人物，那好处是有很多的。</p>
首先就是销量，肯定会大大的提升。</p>
这样一来的话，就等于是拉了不少的客源。</p>
同时，也可以推出整箱包装的钙奶。</p>
里面的钙奶没有什么变化，箱子可以用点心思在上面。</p>
箱子上面，完全可以印一些东西。</p>
最好的，那自然是华夏的优秀传统文化。</p>
这样一来，家长把钙奶买回去，喝了可以增强孩子的体质，同时还能顺便教育孩子。</p>
这样一举两得的事，家长何乐而不为呢？</p>
当然还有一些大招……或者更准确的说叫歪招。</p>
诸如钙奶的每一瓶包装里边可以加一些特制的卡片。</p>
主要可以以四大名著的主要人物为题材。</p>
其中要有一些比较稀有，需要多买才能收集到。</p>
听到陈江海的这些想法，陈舒瑶是满脸笑容。</p>
根本不必怀疑，这样的营销方案，肯定会有效果的。</p>
尤其是陈江海口中的歪招，陈舒瑶简直是佩服的不行。</p>
这哪里是歪招啊，简直就是大杀招好不好？</p>
陈舒瑶完全有理由相信，一旦采纳陈江海这些建议，一套组合拳下来，家美钙奶真的想输都很难。</p>
说真的，现在的陈舒瑶忙着价格战的事，已经是有点焦头烂额了。</p>
让她再去想这些东西，压根是顾不上。</p>
这些天陈舒瑶回到家里，脑子里想着就是一件事。</p>
明天怎么办？</p>
继续降价吗？</p>
要怎么降？</p>
降多少？</p>
这些问题，让陈舒瑶每天都失眠，头发都掉了不少。</p>
至于产品这一块，她真的没有精力去关心了。</p>
没想到陈江海这个电话，给了她这么多的惊喜。</p>
也让她心底剩余的那一点担忧彻底的烟消云散。</p>
取而代之的是一种跃跃欲试的期待。</p>
相信有了这些产品策略之后，家美必然能够在这一场战斗之中成为最后的胜利者。</p>
“江海，你真的太厉害了！”</p>
陈舒瑶忍不住夸了一句。</p>
陈江海微微一笑：“这都小意思，现在不担心了吧？”</p>
“不担心了，一点也不担心了！相反的，我现在充满了信心，就等着看娃哈哈灰头土脸，咱们家美钙奶一统江湖。”</p>
陈舒瑶此刻的心情可以说好的不得了，甚至忍不住跟陈江海开起了玩笑。</p>
两个人有开心的闲聊了几句后，然后便挂断了电话。</p>
与此同时，相机风波还在不断扩散，越来越多的人开始讨论这件事。</p>
很多人都在等着这件事情的后续。</p>
他们知道，这件事恐怕远没有表面这么简单。</p>
而且以陈江海的性格做派，也绝对不会沉默以对，必然会有什么反击的手段。</p>
果不其然！</p>
就在第四天，反转来了。</p>sxbiquge/read/11/11705/ )