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秦宇立刻拿出手机，拨打罗浩强电话。</p>
第一遍没有接通，他继续拨。</p>
第二遍，第三遍……</p>
终于，电话那头传来罗浩强憔悴的声音：“老秦。”</p>
秦宇问：“陈大班长说你找我，出什么事了？”</p>
片刻的犹豫，罗浩强道：“老秦，对不起啊！”</p>
“什么对起对不起的，到底怎么了？”</p>
“都二十天了，你的美容养颜丸我一颗都没卖出去。”</p>
秦宇一愣：“就这？没卖出去就没卖出去呗。</p>
任何新品都需要时间沉淀，你要有耐心和信心……”</p>
谁知罗浩强瞬间怒了：“去特么的耐心信心，我现在需要钱，特别特别需要。”</p>
“那还不简单，一会我再给你打十万过去。”</p>
罗浩强声音一变：“靠，你什么意思？是不是看不起我？”</p>
秦宇忙道：“怎么会……咱俩……”</p>
“那就不要说钱的事，我知道你有钱，但钱是钱，兄弟是兄弟。</p>
你借我一次我很感激，再借就是我不识趣了。”</p>
秦宇无奈：“那你想怎么样，要不我帮你卖药？”</p>
“哈哈，等的就是你这句话，明天上午八点，徐家汇天桥下，不见不散。”</p>
嘟嘟嘟嘟……</p>
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秦宇有些懵。</p>
我刚才说了什么？为什么要答应帮他卖药？哥很忙的。</p>
看着近在咫尺的典当行，他无奈苦笑：得嘞，又要旷工了。</p>
徐家汇天桥据秦宇家有些距离。</p>
为防止堵车，第二天一大早他就出发了。</p>
结果不知运气好还是怎么，一路特别顺，秦宇到地方时刚好七点半。</p>
他正准备打罗浩强电话，忽然一愣。</p>
因为在天桥下方，有五六个人正蒙着被子呼呼大睡。</p>
睡天桥在二线城市很罕见，一线城市也不多，但对北上广深这种超一线城市来说却很正常。</p>
没办法，旅馆太贵了，没点收入根本住不起。</p>
就算收入可观，对大部分农民工来说还是舍不得。</p>
秦宇走过去，弯腰，果然看到那个熟悉的脸。</p>
是罗浩强。</p>
摇摇头，他正准备离开，谁知仿佛有感应般，罗浩强突然睁开眼睛。</p>
双方四目相对，尴尬的气氛蔓延。</p>
秦宇笑着打招呼：“没打扰到你吧？”</p>
罗浩强摇摇头，从地上做起：“你是怎么看到我的？”</p>
因为知道秦宇要来，他昨天休息时特意躺在最隐蔽的地方，就算秦宇到了，他也有足够的时间规避。</p>
秦宇无奈：“拜托，你的呼噜声我听了四年，别说这么近，再走十米都不会听错。</p>
不过你这家伙不厚道啊，兄弟就算混的再差，给你找个睡觉的地方还是没问题的。</p>
实在不行，咱俩就挤一张床呗，上学时你不经常这样干吗？”</p>
罗浩强摆摆手：“没事，我早习惯了。</p>
在部队的时候，沼泽哥都睡过，和那一比，这里简直是天堂。”</p>
啊——</p>
两人说着，旁边一个哈欠声响起，是睡眼惺忪的赵宝根。</p>
“是秦老板啊，你来了。”</p>>
赵师傅反应要正常的多，在他的理念里，睡天桥和睡宾馆好像没什么两样。</p>
秦宇笑道：“什么秦老板，叫我小秦就成。”</p>
赵师傅摆摆手：“不敢不敢，你和罗总怎么称呼我管不着，但在我心里，你就是老板。</p>
拿人手短、吃人嘴短，这点我还是明白的。”</p>
秦宇竖起大拇指：“没想到您看的这么通透，不愧是老江湖。”</p>
觉是睡不成了，两人起床洗漱后，到路边买了几个包子边走边啃。</p>
秦宇终于有时间问：“你们到底什么情况？药真那么难卖？”</p>
罗浩强摇摇头：“不是一般难，而是地狱难。</p>
我和赵师傅分头行动，一人一个小区，从1栋到24栋，从1层到32层，挨着敲门介绍。</p>
结果要么被当成傻子轰走，要么对方根本不开门。”</p>
秦宇愕然：“你们卖美容养颜丸，用的不会是地推吧？”</p>
罗浩强一愣：“不用地推用什么？那些办信用卡的经常这么干，效果很好呀！”</p>
赵师傅补充：“没错，而且小罗很努力的，光明小区有个女人皮肤很差，是咱们的目标客户。</p>
为了让她对美容养颜丸感兴趣，被拒之门外后，小罗干脆翻到窗户旁和人聊。</p>
要知道那可是20楼！”</p>
“厉害了罗哥！”秦宇忍竖起大拇指：“怎么样？有效果吗？”</p>
罗浩强神色尴尬。</p>
赵师傅无奈：“别提了，算我俩倒霉，小罗爬到窗外时，那女的刚洗完澡，衣服还没来得及穿……</p>
结果小罗被小区保安追了十二条街，要不是他跑得快，绝对凉凉。”</p>
秦宇：“……牛逼！”</p>
罗浩强摆摆手：“去，好汉不提当时勇。老秦，我承认你这药效果不错，可再好的东西无人问津也不行啊！”</p>
赵师傅：“主要是价格太贵了，我俩都降到了一万一，还是被人当成神经病。</p>
所以我和小罗商量着，既然药是你做出来的，你绝对有好的推广方法。</p>
我和小罗先跟你学习一下，只要你把我俩带入门，剩下的事我们自己做。”</p>
罗浩强点头：“对啊，你说到底为什么它就卖不出去？”</p>
秦宇看两人的表情仿佛在看傻子：“你们真不明白？”</p>
“不明白！”</p>
“笨啊！美容养颜丸的定位是什么？高收入人群中的白领女性！</p>
可你们却选普通小区，还地推。</p>
也不想想，这里的人一个月拼死拼活也就挣一两万，他们会用一个月的薪水换一颗药吗？</p>
人家信用卡是没问题。</p>
可你们也不想想信用卡多少钱一张？养颜丸多少钱一颗？</p>
不要总把固有的经验生搬硬套，要灵活，懂不？”</p>
赵宝根想了想：“别说，还挺有道理。”</p>
罗浩强问：“既然普通小区不行，你觉得什么地方合适？”</p>
秦宇神色自信：“小三小区。”</p>
罗浩强：“小三小区？”</p>
“对，能住这种小区的女人，多数都是被富豪包养的。</p>
她们衣食无忧，醉生梦死，挥金如土，纸醉金迷。</p>
啥都缺，唯独不缺钱。</p>
而且这类人都有个共性，就是必须保证自己貌美如花，否则哪天因人老珠黄被厌倦，基本就完犊子了。</p>
美容养颜丸最重要的功能是什么？</p>
恢复生命活力，让自己更加年轻貌美！</p>
客户的需求才是市场最大的动力，在这种小区，只要你做成一单，以后根本不愁卖。”</p>
片刻的沉默，罗浩强一拍额头：“这么好的主意，我怎么就想不到？</p>
老秦，还是你小子聪明啊！”</p>sxbiquge/read/8/8550/ )