“益达，这位就是孙宇童孙总了。”</p>
京城一间私人会所，沈北朋做东，邀请了张益达和孙宇童二人到此商谈。</p>
张益达和孙宇童握了握手，笑着说道：“孙总，久仰大名了，今天终于有缘一见了。”</p>
孙宇童四十七八岁的样子，剃了个平头，戴着个眼镜，看起来像个大学教授。他笑了笑说道：</p>
“张总，你好。你这位中国的扎克伯格，我也是神交已久啊！”</p>
张益达人虽然年轻，但他取得的成就可不算小。孙宇童对他也颇为好奇，所以沈北朋一相邀，毫不犹豫就同意了见面。</p>
多个朋友多条路嘛！</p>
自从08年被解除了淘宝总裁职务后，孙宇童创过业，也做过投资，但都没泛起太大的水花来。</p>
几年时间下来，人都有些消沉了。</p>
几人分别落座后，沈北朋率先开口道：“益达，你不是要请教一下电商大拿吗？现在人我给你请来了，你可得多问几句干货。”</p>
随即沈北朋又对孙宇童笑了笑，说道：“益达创办了一家电商公司，对这块没太多经验，所以想找你取取经。”</p>
“哈哈，不敢当不敢当。我那些经验都是过时的。</p>
我观益达的创业经历，对于用户的心理把握，对于运营管理很有一套。</p>
今天，大家就一起交流交流嘛！没有什么前辈不前辈的，就朋友之间闲聊就可以了。”</p>
孙宇童自谦的说道。</p>
“孙总你这就自谦了。淘宝以弱胜强，击败易趣网，你可是居功至伟啊！”</p>
张益达非常清楚孙宇童的能力，在国内电商领域，这位真的是泰山北斗级的人物。</p>
在财力、技术、人才和资源都落后于易趣网的情况下，孙宇童居然带领淘宝完成了逆袭之路，可谓惊呆了一大票业内人士。</p>
但就在他如日中天的时候，莫名其妙从阿狸辞职了。</p>
有人说是杰克马怕功高震主，杯酒释兵权。</p>
也有人说是他和他老婆庞蕾都是十八罗汉，都身居高位。在现代公司管理中，这种高管夫妻档显然对公司发展有不利影响。</p>
众说纷纭，真实情况如何，也只有当事人知道了。</p>
“战胜易趣，也是侥幸而已。他们要收费，我们选择免费。</p>
现在回过头来看，互联网从业人士，应该也都知道免费模式的逻辑了。</p>
前期使用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式。</p>
但是在当时，很多人还是思维受限了。”</p>
孙宇童云淡风轻的说道，对于过往的人生高光时刻，没有太深的缅怀与回忆，早已放下了，一切都宠辱不惊。</p>
张益达就静静的听他述说，从言语中也看出来了，这位曾经的淘宝总裁对于过往种种，看得很淡了，仿佛在叙述一件与自己不相关的事情。</p>
“那孙总，你认为电商行业，现在进入还有机会吗？”</p>
张益达喝了一口茶，丢出了这样一个话题。</p>
“有机会，但是要完全战胜阿狸。只能等待下一次技术革新了。”</p>
孙宇童不假思索的说出来了这么一句话。</p>
“嗯，孙总对互联网红利怎么看？”</p>
张益达又问道。</p>
孙宇童此时基本上已经猜测到张益达的用意了，心中道，有意思，难道想请自己这个阿狸的弃子出来跟老东家唱对台戏？</p>
“看手机普及度吧！手机厂商的销量什么时候遇到瓶颈，什么时候互联网行业的红利也就到顶了。”</p>
孙宇童虽然离开阿狸六七载了，但是对于互联网行业，也还是一直保持着关注的。</p>
“一二线城市的互联网红利到顶了，三四线城市和广袤农村乡镇可还没有。</p>
孙总，你觉得我们的拼哆哆往这个方向发展如何？”</p>
张益达一脸微笑的看着孙宇童，终于开始进入正题。</p>
孙宇童没说话，开始在思考张益达的话语。张益达也不追问，就安静的坐着那等待着他的回答。</p>
“电商第三极，不说超越阿狸，比肩狗东绝对没有问题。</p>
我们国家城镇化率只有50%，如果拼哆哆能够抓住这个机会，绝对可以一飞冲天。”</p>
孙宇童考量了张益达提出的几个问题，把他们串联起来，已经猜测到了拼哆哆的创业方向。</p>
在即将流量红利见顶的当下，进入三四线城市进行渠道下沉，服务于平常互联网公司所忽略的另外一半人群。</p>
想到这，孙宇童眼睛都亮了，这个创业思路绝对是正确的。</p>
市场有这个需求，这块还是空白市场，拼哆哆此时进入，恰到好处。</p>
“我想邀请孙总出山，担任拼哆哆公司的总裁。我们携起手来，共同创造一个奇迹。</p>
孙总，你意下如何？”</p>
张益达很清楚，前世拼哆哆的那些营销策划全是孙宇童在幕后指挥的，拼哆哆的辉煌离不开这位的功劳。</p>
对于这样的人才，张益达非常渴望能够加入自己的团队。</p>
“我有几个问题，请张总先回答一下。回答完以后，我们再说加入拼哆哆的事。</p>
张总，可以吗？”</p>
对于张益达的邀请，孙宇童不动心是假的。</p>
从淘宝离职后，这些年就没干出过什么名堂来。</p>
以前有多辉煌，现在就有多狼狈。他也很想干出一番事业来，不单纯是为了钱，也想证明给大众看：</p>
离开了淘宝这个平台，我孙宇童凭借能力一样可以获得成功！</p>
而且张益达创立的还是电商公司，如果能够给阿狸制造一些威胁，甚至说抢走对方一部分市场份额。</p>
他很想看看杰克马到时候的反应。</p>
张益达的邀请的确是个好机会，但在这之前，他觉得还是很有必要再多聊几句的。</p>
贸然行动也不是他的作风。</p>
张益达试探了他那么多，现在也该轮到他考量考量对方了。</p>
“可以啊！尽管问。跟孙总交流，是一件很愉快的事情。”</p>
这句话倒没拍马屁，张益达真的是从交谈中看到了孙宇童的眼光和行业洞察力。</p>
“好。既然要做电商，那我们就聊几个老生常谈的问题。</p>
首先，流量从哪里来？”</p>
孙宇童询问道。</p>
“拼哆哆定位是社交电商，立足于社交平台，利用营销和裂变模式，进行流量的获取和用户增长。</p>
我们已经挖了一个游戏团队过来，会把很多游戏的玩法植入到拼哆哆当中，增加趣味性和可传播性。”</p>
张益达知道孙宇童也不是泛泛之辈，要打动这种人加入，必须得拿出点干货出来。</p>
“好，我大概明白张总的意思了，不错的思路。</p>
但是立足于社交平台，如何保持业务稳定性喃？毕竟平台是人家的，一纸封杀令可以让你一切努力归零。”</p>
孙宇童想得很深，问的话题也比较深入。</p>
沈北朋在一旁基本没怎么说话，但也一直留意着两人的交谈内容。</p>
他现在有些理解张益达了，连孙宇童都很看好这个项目。投，这个项目黑衫资本必须要投进去。</p>
“互联网现在分两大阵营，拼哆哆和企鹅是天然盟友。</p>
我打算效仿狗东和企鹅的合作模式。”</p>
张益达的回答有理有据，孙宇童点点头，表示认同。</p>
“还有一个问题是产品。既然拼哆哆主打下沉市场，那肯定是走物美价廉的路线咯。</p>
打造供应链体系可是门大学问，关于这一点，张总是如何打算的？”</p>
孙宇童目不转睛的看着张益达，他非常希望张益达能够拿出一个让他满意的答复。</p>
“我们内部换这套供应链体系叫拼工厂。已经派遣商务去南方市场了。</p>
我们对合作企业就一个要求，削减单品，主要做爆款。</p>
去掉中间多余环节，用户拼单，厂家接单后制造好，直接发送给消费者。</p>
靠销量来拉低成本，厂家有钱赚的同时，消费者也获得了实惠。”</p>
张益达的这番话让孙宇童皱了皱眉，说道：“那对销量要求很高啊！不然没法支撑这套体系。”</p>
“是啊！所以我们要搞拼团模式啊！拼的人越多，就代表销量越高，企业相应的制造成本也越低，反应到销售价格上面就越便宜。</p>
拼团是最前置的，有了足够多的人数后也才有下一步。”</p>
张益达说出了拼哆哆的核心玩法，这个可以说是拼哆哆的灵魂，其他营销手段什么的都是旁枝末节。</p>
“嗯，懂了。这个也是社交电商的魅力啊！靠裂变式、病毒式的传播快速完成拼单，薄利多销。</p>
如果传播能力不足，这套体系也是无根之萍。”</p>
孙宇童点点头，这个拼哆哆的很多运营思路已经很完善了，唯一欠缺的就是实际落地了。</p>
“孙总，怎么样？有兴趣加入拼哆哆吗？”</p>
张益达回答完了孙宇童的几个问题，再次对他发出了邀请。</p>
“好，这是个天才般的创意，我非常乐意加入。我都迫不及待想要看到拼哆哆一飞冲天的那一天了。”</p>
孙宇童沉吟片刻后，还是爽快的就答应下了张益达的邀请。</p>
“我可能不太方便站在台前，我还是以天使投资人的身份加入吧！”</p>
孙宇童忽然说道。</p>
张益达猜测跟他妻子庞蕾有关，也不强人所难，点点头道：</p>
“天使投资人也可以！当然，后面也还需要孙总多出谋划策。”</p>
“这个应该的，天使投资人也是股东，也是公司一份子嘛！”</p>
孙宇童笑了笑，感觉自己好像就找到了以前在淘宝时的那种冲劲和使命感。</p>
他觉得，自己的后半辈子能不能再一次闪现人生高光，就全寄托在拼哆哆身上了。</p>
“嘿嘿，天使投资，我们黑衫资本也可以参与一个啊！”</p>
沈北朋见二人谈妥后，忍不住插了一句。</p>
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