();
“带着你一起？”
路知尘愣了愣。
“嗯，我希望知尘能教我怎么运营好这家秋叶秋叶。”苏辞夜轻声道。
我哪里会运营啊.只是占了重生的优势罢了。
路知尘在心里苦笑一声，转头看向了对面的涂茗珺。
可视线刚转过去，涂茗珺便单手托着腮，笑吟吟地道：
“我和辞夜同学已经商量好了，作为运营官的你可以自由支配这50万。”
“作为报酬，你和辞夜各拿秋叶秋叶百分之20的收益哦~”
听到这个比例，路知尘不禁吐槽道：
“喂，我就出个主意，怎么拿的和出了50万的辞夜一样多啊？”
“辞夜本来只打算拿百分之5意思一下的啦，还是我提出来要给你百分之20她才同意和你一样的。”
涂茗珺耸耸肩，开口道：
“你也不用觉得拿得多，毕竟我这家店加起来也就二三十万而已，我才是得益最多的那一个好吧。”
“这50万只要是用在秋叶秋叶上，你想怎么用就怎么用，别给我店拆了就行。”
看看两人认真的表情，路知尘只得点了点头：
“行吧，那钱还是放在你手上吧，我要的时候再找你申请。”
“不过我事先说明，我只是略微懂一点运营而已，关于店铺里猫咪的各种东西我是一窍不通啊。”
毕竟自己开网店好歹是专业对口，但对于实体店来说，他所能依仗的也只有记忆宫殿里前世的记忆而已。
不过还好上一世在公司里无聊时，他还是看了几本奇奇怪怪的营销工具书的。
嗯，希望够用吧。
“安啦安啦，我才是店长好吧，你还想谋朝篡位不成？”
涂茗珺摆摆手：
“别的事情我会处理好的，你就安安心心地当军师就行。”
嗯，这倒是省力，毕竟涂茗珺再怎么说也是个大三就开始创业的临大高材生，绝大部分事情她自己就能处理好。
在心里满意地点点头，路知尘转头看向身边的少女：
“所以，辞夜真的想跟我一起吗？”
“如果真的要做起来的话得常常来秋叶秋叶来着，你”
他本来下意识地想说学习跟的上吗，话到嘴边才想起来，眼前这位可不是顾晓博那个家伙。
路知尘改口道：“辞夜你有时间吗？”
苏辞夜眸子微不可查地亮了亮，嗯了一声道：
“知尘要来的话，放学叫我就行。”
见两人都没有问题，路知尘端起一个草莓蛋糕，开口道：
“那好，既然你们都这么信任我，那我先来了解一下基本情况吧。”
他咬了一口蛋糕，抬头看向涂茗珺：
“茗珺姐，秋叶秋叶每月的成本和盈利点分别都是些什么？”
涂茗珺早就知道他要问这个问题，很是干脆地道：
“成本的大头主要在猫咪身上，口粮、定期护理打疫苗什么的。”
“然后就是店铺的水电费，咖啡和点心的食材之类。”
“盈利点则是卖卖猫粮、提供猫咪护理服务，入场费和点心咖啡。”
抬着头想了想，涂茗珺肯定道：
“就这些，没了。”
“没了？”路知尘正吃着蛋糕等着后文呢，听到这个没了猛得一愣，“你的盈利点就这些？”
涂茗珺一脸疑惑地重新数了一遍，确认道：
“没了啊，还能有什么？聚会厅不是刚装修好还没人来过吗，所以我就没算进去。”
“.行，那你上个月的收入和支出呢，大概有多少来着。”
说到这个，涂茗珺的视线顿时有些飘忽：
“支出的话是一万五多一点.”
“支支吾吾的干什么，收入呢？”
“.收入一万六。”
“？”
别说路知尘了，连苏辞夜都忍不住看了涂茗珺几眼，眼里有些佩服之色。
“你支出一万五，收入一万六？”
路知尘一脸的不可置信：
“你开个店辛辛苦苦忙活一个月，敢情就挣一千？”
“干什么干什么！”涂茗珺恼羞成怒，“所以我才装修娱乐室嘛！”
呵了一声，路知尘继续吐槽道：
“我说你怎么一个店员都没有呢，我还以为你事事亲力亲为呢，原来是没钱请员工啊。”
“还好，还好啊，至少店是自己的，不然我看你连房租都付不起。”
“有完没完有完没完，”涂茗珺咬着牙一拍桌子，“我请你来是让你想办法的，不是让你来嘲讽我的！”
路知尘看得出来，自家表姐已经快要红温了。
他就说呢，涂茗珺这店开得奇奇怪怪的，怎么三两天头关门也没关系。
现在看来，如果运气不好的话，开店一天怕不是水电费都挣不回来。
“让我猜猜啊，你是不是盈利点全是靠卖猫粮啊猫咪护理啊之类的？店里面平常基本没有生面孔来吧？”
“.你怎么知道。”
“而且来的熟面孔粘性很高吧，平常也就带带朋友来，还会提前和你打招呼之类的。”
涂茗珺不说话了，只是用奇怪的眼神看着他，似乎是想不通他是怎么知道的。
“啧啧啧，”路知尘有些佩服地摇摇头，“你这是完全不宣传啊，全靠顾客自发推荐。”
“我偶尔还是会在顾客群里让他们多拉点人来的.”
涂茗珺有些自暴自弃地道。
果然是用QQ群联系的啊.
“那会员呢？他们会员办了吗？”
路知尘问道。
“会员？”涂茗珺趴在餐桌上晃了晃，“什么会员？”
我错了，你这收支能够平衡实在是太厉害了，我不该质疑你。
似乎是看到了他一脸难以言喻的表情，涂茗珺翻了个白眼：
“我说路军师，有话说话，能不能不要藏着掖着啊？”
“行吧行吧，就让本军师给你分析一下。”
如果刚刚路知尘还有些信心不足，那现在他是完完全全有把握了。
涂茗珺这样子开店都能达到收支平衡，他来运营要是还挣不到钱不如找块豆腐撞死得了。
这是纯纯粹粹的靠着店铺的质量顶下来的啊
“先说那间聚会厅吧，你办置装修一共花了多少？”
“三万块，全都是贷款贷的。”
涂茗珺老老实实地回答道。
“那我们先还掉这三万块。”路知尘道，“然后我帮你在电脑上安装一个会员系统。”
“会员系统？”
“嗯，办会员可以享受八折优惠，然后做一个充值一千送三百之类的活动。”
“充值一千送三百？”涂茗珺有些疑惑地开口，“这不是纯送钱吗？”
“对，我们就是要让顾客这样想，觉得充了就是赚到。”
路知尘点点头。
他很理解涂茗珺现在的想法。
在会员充值系统还没流行的现在，不少人都会觉得这样子纯粹是商家亏了。
“但是实际上，有些可能偶尔来几次的顾客会因为充了会员而频繁消费。”
“简单来说就是稳定住顾客的消费习惯，然后初步建立下秋叶秋叶的品牌名号。”
路知尘提醒道：
“会员卡你自己去负责设计，卡片要可爱一点，秋叶秋叶的店名明显一点就行。”
被路知尘这么一提点，涂茗珺顿时眼前一亮：
“我在临大的同学就是做这一块的，我等下去联系一下她！”
“嗯，记得要在你的用户群里宣传一下。”路知尘提醒了一句。
“还有就是，你现在的进门的价格是多少？”
因为一直在薅自家表姐的羊毛，所以来了这么多次他还真不知道价格。
“10元一小时！”
涂茗珺干劲满满地回答道。
想了想，路知尘开口道：
“推个套餐让客户选择吧，进门20一小时赠送一杯咖啡，然后后续统统改成10元半小时。”
“喂喂喂，”涂茗珺嘴角抽了抽，“你这定价翻了一倍也太黑了吧？”
“不然呢？像你一样辛辛苦苦忙一个月赚一千块钱吗？”
涂茗珺不吭声了。
“然后再拓展一下业务，比如帮顾客和猫咪拍组**，再去定制一些猫猫的徽章啊马克杯啊放在中间卖。”
嘶.是不是还能找魏沐一定制衣服来着？
这个念头在路知尘脑海里一闪而过。
不过也没必要这么快，到时候反馈好了再说。
脑子里这么想着，路知尘嘴上没停：
“聚会厅也可以运营起来了，每波人免费体验一小时，接下来额外收费一小时十元。”
“定这么便宜是因为酒水点心才是大头，你再推出些聚会厅限定的小蛋糕啊咖啡啊就赚回来了。”
听着路知尘娓娓道来，涂茗珺的表情从怀疑渐渐变成了佩服。
“我说表弟，你到底是从哪学来的啊？”
涂茗珺满脸狐疑：
“怎么感觉你一个高三比我大学毕业的都懂啊。”
“.天赋。”路知尘咳了一声，“你别管我怎么知道的，我还有最重要的没讲呢。”
果不其然，涂茗珺的注意力一下子就被吸引了：
“最重要的？什么东西？”
“当然是流量和曝光。”路知尘呵呵两声，“就你这小猫两三只的客流量，店里弄得再好没人来有什么用。”
听到路知尘的嘲讽，涂茗珺又翻了个白眼：
“所以呢路军师，你说该怎么办。”
“请大学生穿着猫猫皮套去附近的大学发传单，我们的目标就是想养猫却没精力或者是没地方养的大学生。”
路知尘摸摸下巴，继续道：
“传单上写好活动内容，比如什么凭借学生卡第一次消费打五折，后续打九折之类的。”
他像是想起了什么般开口道：
“对了，你以前不是临大外联部的部长吗？怎么不去打打广告？”
听到这话，涂茗珺瞬间弹了起来，双手比着叉大声道：
“绝对不行！”
路知尘被她激烈的反应搞得一愣，连吃着蛋糕的苏辞夜都被吓了一跳。
“为什么？”他好奇道。
“我说了你们不准笑。”涂茗珺语气严肃。
看了身边的苏辞夜一眼，路知尘点了点头：
“放心，我们不笑。”
“.我在学校里的形象是不苟言笑的女强人好吗，怎么可能会低声下气地让同学来照顾生意啊。”
不苟言笑的女强人.
“噗”
路知尘差点笑出声来，结果被涂茗珺瞬间凶狠起来的目光逼了回去。
艰难地止住笑意，他正想开口，结果身边传来了扑哧一声。
转头看去，苏辞夜捂着嘴，有些不好意思地低着头。
然后路知尘就再也憋不住了。
几分钟后，涂茗珺一脸生无可恋地看着对面笑得直不起腰的两人。
“笑够了没，有那么好笑吗？”
“都是知尘的错.”
苏辞夜有些嗔怪地看了身边的路知尘一眼。
本来她都捂住嘴了，结果这家伙直接趴在桌子上抽抽起来，害得她也没忍住。
众所周知，笑容是会传染的。
“好了好了，”路知尘终于直起身来，带着些笑意道，“你可以换个方式讲嘛。”
“.比如？”
“比如说你正在自主创业，现在正好需要一名实习生当服务员，顺便欢迎一下各位来玩。”
“这样不就符合你的人设了吗？”
“哦对了，一定要是女服务员啊。”他补充道。
嘶.怎么这么一说好像就高大上起来了。
不过为什么一定要是女服务员？
还没等涂茗珺开口，一旁的苏辞夜便语气平静地问道：
“为什么一定要是女服务员？”
不知为何，听到这话的路知尘隐隐感觉背上泛起一丝凉意。
“那个，来的人一般都是女孩子比较多！”路知尘正襟危坐，“女服务员会更加让顾客安心一点。”
“这样啊”
苏辞夜似懂非懂地点点头。
虽然不知道为什么但是突然就放松下来了.
虽然之前说的也是事实，但是作为猫咖最重要的就是猫耳娘啊！来个大汉像什么话。
话说辞夜是不是之前还喵过两声来着
路知尘下意识地将目光投向了身边的少女，却正好看见她嘴角沾着的奶油。
“辞夜。”
苏辞夜偏头看向他，好看的眸子里透出一丝疑惑。
抽出两张纸巾递了过去，路知尘点点她的嘴角示意没擦干净。
苏辞夜眨了眨眼，没有接纸巾，反而向他这边靠了靠。
少女的动作是如此自然，以至于路知尘愣了两秒钟才反应过来。
动作轻柔地帮苏辞夜拂去嘴角的奶油后，路知尘看向重新挂着一脸姨母笑的涂茗珺：
“咳，方法我都交给你了，这两天你把能搞定的做做完，国庆放假了我再过来。”
“喂！别再笑了！你倒是答应一声啊！”
这是熊猫的存稿，绝对不是情人节得了流感码字到现在(╯‵□′)╯︵┻━┻
(本章完)