孙雅诗忍不住吸了口凉气。
她终于明白过来……
难怪jeep的市场副总裁庞铭，会对这位“小许总”这么客气。
原来东晨广告和面前这位“小许总”的重要程度，远远超过了自己的预料。
在刚刚庞铭和许晨的交谈里，孙雅诗捕捉到了关键的几句：
“跟谢冰冉私下聊了聊……”
李越主任要求“询问下小许总的意见”……
面前这位“小许总”，竟然是跟代言人沟通的关键人物吗？
甚至连总局的李越领导，都还要主动问询他的意见？！
能跟代言人直接私下沟通，是非常非常关键且重要的“资源”。
宝洁也跟好些明星代言人有过合作，好多的代言人都是很“难搞”的。
代言人的配合、广告的拍摄、权益细节的商讨等等……
有一个能和代言人方便沟通的“关键人物”，便是事半功倍的。
孙雅诗当真是万万没有想到，面前的“小许总”，竟然就是这样一个“关键人物”。
……
许晨终于挂掉了庞铭的电话。
他一言不发翻着手机，看上去神情冷漠。
孙雅诗抬头看了眼许晨……
她迅速整理了下心绪精神，并摆出了一个自认为恰到好处的笑脸。
又用最快的速度，构思了一套缓解尴尬的话术……
可还没等孙雅诗开口，许晨已经又把电话拨了出去。
却也不知道，这次是拨给谁的……
……
“李主任，您还在沪城吧？”
“许晨老师好啊，我还在沪城没走呢。
今明两天，在跟沪城体育局、沪城田径中心开会呢！”
……
孙雅诗和姜鹏互相看了眼，却是瞬间更加不敢出声了。
电话那头，竟然是体育总局的李越领导……
电话里，李越接着说道：
“程指导跟我说，谢冰冉这周末到沪城后，就要放几天假了……
许晨老师跟咱们的冠军见面后，帮我问声好啊！”
许晨笑着说道：
“当然没问题！
李主任有心了！”
孙雅诗和姜鹏怔了怔，神情都有些怪异。
果然……
这位“小许总”跟代言人，是有很好的私下关系的。
许晨稍微顿了顿，又开口说道：
“李主任，我打你电话，是有个事情需要聊一下的……”
李越：“许晨老师您说。”
许晨：“海飞丝的代言，咱们合同还没签吧？”
李越：“还没正式签约呢……
我们总局内部，也还在汇报和审批流程里。
这些商业合作，上头领导也都是要过目的。”
许晨又稍稍顿了顿：
“还没签约就好……”
电话那头，李越主任忽然愣了愣。
而会议室里，孙雅诗和姜鹏，却心中一凛，顿时心生紧张起来。
李越：“许晨老师，是有什么问题吗？”
许晨：“也不是什么大问题……
我前两天跟谢冰冉发信息，也聊起了这几个商务合作。
我们俩讨论了下，谢冰冉提了一点顾虑……”
许晨又刻意顿了顿。
李越：“啊？什么顾虑？”
与此同时，对面的孙雅诗和姜鹏，瞬间又面色紧了紧。
许晨：“因为是去屑洗发水的广告，那就势必要拍到头皮屑的画面。
对于谢冰冉来说，带头皮屑的画面，还是非常影响个人形象的。
即使不出现这个画面，有头皮屑的联想，也担心有损个人形象……
所以海飞丝这个代言，我看还是需要再考察商量一下。”
“……”
“嘶……”
几乎是一瞬间，孙雅诗的脸色变得异常难看。
她身子动了动，仿佛急切的想要从椅子上站起。
但又强压下着急的坐了回去。
要是把谢冰冉的代言搞黄了，这事情可就真的搞大了……
宝洁是全球体系的外资公司，海飞丝是公司极其重要的品牌资产。
海飞丝的市场方案、代言人选择不会是轻易定下来的。
谢冰冉的代言方案，也已经经过了多轮考察和汇报、层层审批。
美利坚品牌总部都审核通过了……
如果这时候，突然间代言人不能用了，之前的业务投入也便打了水漂。
而作为主要项目leader的孙雅诗，怕是年度考评都要受到相关影响。
……
比孙雅诗更紧张的，则是一旁的海飞丝品牌经理姜鹏。
内部方案、预算审批都结束了，要是这时候出了岔子，作为品牌经理的姜鹏，怕是工作都要丢掉了……
一时间，孙雅诗和姜鹏都骤然紧张起来。
如鲠在喉、如坐针毡。
而电话那头，李越主任默不作声，其实也开始紧张了……
许晨安稳坐着，一副云淡风轻的样子。
聂菲转头看了眼“小许总”，忍不住偷偷笑了笑。
打蛇打七寸。
这怕是踩着对面那位sia总的软肋了……
电话里，李越终于开口说道：
“许晨老师，这事情您可以帮下忙啊！
海飞丝品牌方那边倒是好说，合同还没签，都是可以取消的。
但这个合作，我在内部也跟上头领导口头汇报过了的……
这要被取消的话，我这边还是有很大的压力。”
倒是言语恳切认真。
孙雅诗嘴角动了动，心情稍微松了松，但却不敢作声。
过来开会时很强势的李越领导，居然也要这样“拜托”这位年轻的“小许总”吗？
许晨面色如常：
“主要是谢冰冉心理上，可能稍稍有些排斥。
另外，头皮屑相关的画面和联想，也确实怕对谢冰冉的形象造成些负面。”
李越露出一抹急切，笑着说道：
“这事情，真的得拜托许晨老师。
您跟冰哥这么熟，肯定有办法说服谢冰冉的。
谢冰冉谁的话都不听，只听许晨老师您的……
只要许晨老师愿意帮忙，我相信谢冰冉肯定回心转意。
关于头皮屑镜头和联想的事……
这对许晨老师不也是轻而易举吗？
您可是创意大拿，jeep那么不好搞的项目，都被您拿下了……
至于头皮屑的事情，以许晨老师的创意能力，肯定可以拿出很合适的方案的！”
“许晨老师，这事情我还真的得拜托您，务必帮帮忙！
上次咱们吃饭我也聊起过，我这边还是有很大的向上汇报压力……”
……
李越着急说着，从各个角度上，想要说服许晨。
在他看来，问题的症结，自然还是需要“许晨老师”愿意出手帮忙。
搞定了许晨老师，也便搞定了冰哥。
……
许晨默不作声，只是安静听着。
他自然不是自己要听，而是故意让对面的孙雅诗来听……
孙雅诗微微低着脑袋，眼神却有些躲闪了。
这位宝洁的总监，也算是公司的中层“大领导”了。
但今天在这位十几二十岁的“小许总”面前，却当真是窘迫又难堪起来。
平时在公司对下属“颐指气使”的sia总，现在却声都不敢出。
只因对面的“小许总”，拿捏着关系着自己职场生涯的关键项目。
……
谷鑫鑫转头看着自己的“老板”，面露得意的笑容，同时眼中闪烁着些小星星。
老板可真是太狠了……
打了三通电话出去，直接让对面屁都不敢放了。
简直无情。
……
聂菲笑着摇了摇头。菲姐忍不住心想，还好自己和小许总是“一伙”的。
这要是跟小许总坐在对立面，还真是无从招架。
……
李越又客气的“央求”了一阵，也是动之以情、晓之以理。
许晨见场面也差不多了，也见好就收：
“这周末刚好跟谢冰冉见面了，我再跟她商量一下吧！”
李越见许晨话头软了，笑着说道：
“太感谢许晨老师！
只要您出马，肯定是没问题的！
谢冰冉都听您的！
至于广告方案，许晨老师还不是手到擒来吗？
什么头皮屑的不好联想，别的广告公司搞不定，许晨老师还不是手拿把掐？”
……
李越又是一阵刻意吹捧，也是让许晨有些无语。
许晨又安抚了李越两句，这才终于把电话挂掉了。
……
一瞬间，会议室里恢复了绝对的安静。
孙雅诗怔了怔。
她略显尴尬的清了清嗓子。
像是稍稍鼓了下勇气，这才试探性的开口道：
“许总……”
可还没等她继续说下去，许晨忽然站起身来。
他看了下时间，笑着开口说道：
“我还要赶回去开会，就不多打扰了……”
说着，便是一副要离开的架势。
聂菲和谷鑫鑫，也都赶紧跟着起身了。
孙雅诗瞬间一脸着急：
“许总……
请容许我跟您道歉。”
许晨笑着道：
“sia总言重了……”
说着，也不再做任何理会，已经起身要走。
孙雅诗赶紧追了两步：
“许总，咱们的项目……”
许晨终于在门口停下，笑着说道：
“后续项目，先跟我们团队谷鑫鑫对接吧。
毕竟谢冰冉的代言，也还有变数。”
孙雅诗一脸着急：
“许总……”
许晨推开了门，又接着道：
“‘东晨广告’虽然没什么名气，但也不是什么项目都接的。
贵司要是有项目需求的话，先跟谷鑫鑫聊吧。
我们也还要评估一下的……
不过我接项目，有两个要求：
第一，我们不参加比稿，找我们合作就需要排他。
第二，我们不议价，根据具体的广告需求报价，不接受砍价。
而且在报价上，肯定比别的广告公司高的……
sia总还是再考虑考虑吧，也不是非得找‘东晨广告’不可。”
说着，他没再多废话，推开门便出去了。
聂菲带着一抹异常精彩的笑意，也起身跟了上去。
她心中觉得好笑。
当前情况下，还真是“非得找东晨广告不可”了……
谷鑫鑫拎着电脑包，却还是被孙雅诗和姜鹏拦了一拦。
“谷总，咱们后续怎么沟通？”
谷鑫鑫：
“咱们先线上沟通好吧，确定贵司有项目需求……”
她还是恭谨客气：
“抱歉，我得先走了……
我们小许总脾气不好，我怕拖后腿了回去被骂……”
说着，一路小跑便追了上去。
……
……
二十分钟后，陆家嘴某家牛排店。
许晨、聂菲、谷鑫鑫三人，坐在靠窗的位置。
牛排这种东西，许晨只吃“全熟”的。
即使那位妆容精致的女店员，用沪语口音极力推荐“七成熟”最好，似乎还带着几分“教育”客人的语气……
许晨也只是笑了笑：
“i like my steak well done。”
黑椒牛排、蔬果沙拉、鲜榨橙汁……
谷鑫鑫喝着杯果汁，开口问道：
“老板……
海飞丝这个项目，咱们还做不做的？”
许晨：“有钱赚干嘛不做？”
谷鑫鑫“哦”了一声，但还是面露困惑。
聂菲笑着道：
“像宝洁这种外资，任何方案都是层层论证、多层审批的。
谢冰冉的代言，必然也是内部论证审批了很久才定下来。
不可能随便舍弃的……
像这种外资大厂，一般高层是欧美人，中层是有海外背景的华人，或者湾岛人、港岛人。
只有极少数的内地人，才能爬到中层总监及以上位置。
也正因为此，他们内部的互相掣肘和争斗也更严重一些……
那位sia总做了这么多年爬到总监的位置，在内部肯定也是谨小慎微、步步为营。
海飞丝品牌，代言人都聊得差不多了又突然丢掉，这种事情是要背责任的。
孙雅诗，没办法放弃。
经过刚刚小许总的几通电话，现在这位sia总，只能跑过来求着小许总了。
她没其他法子……”
谷鑫鑫笑了笑：
“好啊！
刚刚听老板打电话，也真是解气！”
许晨笑着道：
“等对方联系你就好，看下对方的具体需求再说。
不比稿、不议价的情况下，咱们轻松挣笔钱过个肥年，何乐而不为呢？
海飞丝这个品牌还是不错的，每年的媒介投放巨大，对冰哥的形象曝光也会很有帮助。
其实拿下海飞丝的代言，对冰哥来说是有商业价值助力的。”
谷鑫鑫想了想：
“但刚老板提的、头皮屑的事情怎么解决？
好像真的会有不好的联想……”
许晨笑了笑：
“这不是什么难事，在创意上用些技巧就好了。
回去可以问下艾米，她是搞设计和创意的，她会懂。”
谷鑫鑫有些露怯：
“抱歉老板，我好像在创意上，还是有能力短板……”
许晨笑着道：
“术业有专攻。
你是我们的客户总监，能力模型也不在创意上。
鑫鑫老师项目管理能力出众，又能写策略方案，已经非常出色了！”
谷鑫鑫开心的笑了笑：
“谢谢老板！我会更努力的！”
……
……
宝洁公司，会议室。
姜鹏看向面色不好的领导，硬着头皮开口问道：
“sia姐，怎么办……”
孙雅诗叹了口气：
“还能怎么办？
追着那个小姑娘联系一下……
都推动到现在的节骨眼了，谢冰冉的代言要是放弃了，咱俩也不用在公司混了。
咱们内部方案都审批完了，何况上头的大老板，也很喜欢谢冰冉……
现在上头几个大老板，可都期待着咱们把谢冰冉签下来呢！”
姜鹏：“可是跟‘东晨广告’合作的话，他们不比稿、不议价……
万一他们方案很不好，费用又很贵呢？”
孙雅诗皱眉琢磨了下：
“jeep、王老顺的案子都是他们家做的，其实也就不用担心方案不好了。
费用贵一点也没办法……”
她顿了顿，又接着道：
“先跟那个谷鑫鑫沟通具体需求吧，看下对方返回来的具体报价……
高一些就高一些，我想办法从别的项目里，挪些预算过来。”
姜鹏：“如果报价很离谱呢？”
孙雅诗面露犹豫：
“应该也不至于……
他们合作的也都是大公司、大品牌，肯定还是守规矩和在乎口碑的。
但如果真很贵的话，其实也没办法。
这不只是一个广告方案了，已经涉及到代言人的合作问题了。”
姜鹏：“好，那我下午就先联系下谷鑫鑫。
之前跟她的沟通还挺顺畅的，她应该可以帮忙说上话。”
孙雅诗点了点头：
“跟这个小姑娘沟通，也还是客气一些……
不要对方当成乙方了，咱们目前是有求于人的状态。”
姜鹏：“明白。”
……
……
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