会议室。
金瑞彬扶了扶金丝眼镜，稍微露出一抹不耐烦。
他是过来“燃冰体育”拜访的，但明显主导了今天的洽谈。
对于来自“氨锐投资”的金瑞彬来说，这也本就是寻常情况。
即使是面对李宁、安踏，“氨锐”也有强势的话语权，何况是一家小小的初创公司……
此刻，让他有些不爽和不耐烦的是，面前的“菲姐”，有些“油盐不进”的意味。
对于今天洽谈的核心目的，金瑞彬已经大致表露，但聂菲却只说了句：
“还是得等小许总过来，他是大股东，还是他最终说了算。”
金瑞彬收敛起不耐烦，却又和善的笑了笑：
“这位‘小许总’先前并非运动行业的，对行业内情况也未必知晓……
菲姐是行业老人，我与你先达成些共识，推动也会方便更迅速一些。”
言下之意，便是让聂菲也一起充当说客了。
……
会议室的门忽然被推开了。
一个莽撞的年轻人没有敲门，便径直走了进来。
“抱歉抱歉！我把时间给记错了！”……
年轻人一进来，便大声笑着说道，并大大咧咧坐下了。
金瑞彬上下扫了一眼，发现对方看上去未必有二十岁，就是个“半大小子”。
穿着一身大logo的lv，神情倨傲嚣张。
聂菲开口道：
“我来介绍一下。
这位是‘燃冰体育’的大股东，许晨、小许总。
这位是‘氨锐投资’的业务总监，金瑞彬，ben……”
金瑞彬露出一抹讶异，又重新看了眼面前的“小许总”。
他确实是没想到，对方年纪居然这么小……
背调的信息里面，倒是知道对方是汶省某个本地企业家的儿子，但也没想到是一副十几二十岁的模样。
许晨大大咧咧，笑着伸出手，主动跟金瑞彬握了握：
“金总好！
菲姐说今天的会议很重要，所以我才过来听一听。”
金瑞彬收敛了那抹讶异，看着面前的“半大小子”，却又露出一抹不易察觉的不屑。
他和善的笑了笑，说了句：“许总好。”
许晨：“那咱们继续吧！看看是聊什么？”
……
金瑞彬翻了翻手里的文件夹。
他似乎没了太多耐心，接着用很简单的几句话，大致又介绍了下“氨锐投资”和自己。
他看向翘着二郎腿的许晨，着重强调道：
“你所知道的运动行业的大品牌，我们都有直接或间接的入股甚至控股。
即使没有股份，也通过各种方式，在董事会或管理层占据一定话语权……”
许晨“哦”了一声，笑着点了点头。
但似乎没理解金瑞彬那句话的分量。
……
聂菲把话头接过去，简单讲了讲“燃冰体育”的情况。
但都是泛泛之谈，只讲了台面上都知道的，比如跟谢冰冉的独家合作。
金瑞彬扶了扶金丝眼镜：
“其实我非常好奇，‘燃冰体育’是怎么跟谢冰冉达成合作的……”
许晨哈哈笑了两声，似乎非常得意：
“谢冰冉是我初高中的同班同学，关系非常好的！
高三时她开始练体育，我就把她给签下来了！”
金瑞彬若有所思，旋即点着头道：
“原来是这样……”
他刻意顿了顿：
“听说‘燃冰体育’，是汶省本地企业‘东晨股份’旗下……”
许晨翘着二郎腿，笑着说道：
“‘东晨股份’是我爸开的公司！
他听说我把同班同学签下来了想做体育品牌，就给了我一千万，让我随便折腾！”
他顿了顿，又刻意强调道：
“而且是，每年给我一千万！
我也跟我爸说了，肯定要做一个大品牌出来，超过他的公司规模！”
说这些时，“小许总”一副志得意满、信心十足的二世祖模样。
金瑞彬嘴角露出一抹不屑的笑意，开口说道：
“一千万……
你知道行业内要做一个新品牌，每年单是广告投放费用，就得有多少？”
许晨：“广告投放？这种业务细节我不知道呀……
我是老板，这都是职业经理人要考虑的事情，你得问菲姐。
我爸说了，我作为老板只需要给下属定目标就好了！”
金瑞彬又笑了笑：
“所以，你给下属定的目标是多少？”
许晨靠在椅背上：
“两年，做到年营业额一百亿。
五年，做到行业前三！”
金瑞彬忍不住冷哼了一声，却又收敛了那抹不屑：
“每年一千万的投资，两年也就是两千万的投资……
却要做到，一百亿的营业额。
这怕是比中**的概率还要低了！”
许晨愣了愣，仿佛没听出对方口中的嘲讽意味，却忽然笑着说道：
“金总是港岛人？
咱们内地可没有**，只有体彩、福彩。”
金瑞彬翻动着手里的文件，笑着说道：
“**好歹还有概率，其他的彩可能都未必有概率……”
许晨：“金总可真会开玩笑。”
……
金瑞彬仍翻动着手里的文件，明显已经没有了多少耐心。
面前这个“二世祖”一般的“大股东”，让他失去了沟通兴趣。
如果不是还有既定的沟通任务，他可能已经起身离开了。
金瑞彬收敛了不耐烦的情绪，再次掌控局面，把话题拉到了最后的正事上。
“整个运动品行业，一直维持着相对稳定的竞争格局。
这背后，‘氨瑞投资’还是做了些事情的。
保持稳定的竞争格局，也才能保证总体的收益……
简单来讲，就是大家都有钱赚。”
说这些时，金瑞彬忍不住自嘲似的笑了笑。
都不知道面前的这个“二世祖”，是否能够听得懂。
“新品牌出来，我们会重点关注和跟进。
‘燃冰体育’这边，最有价值的便是谢冰冉的代言，另外便是‘燃冰’这个品牌。”
“nike和安踏两家，应该已经跟你们接触过了，并提了条件出来。
nike是给到两千到三千万，买走谢冰冉的代言。
安踏则是想要拿到‘燃冰’品牌的经营权，给你们40%的利润分成。
我这边收到的消息，是你们都拒绝掉了……”
许晨笑着道：
“是啊，我们也瞧不上这点小钱！
两三千万而已，我爸也拿得出来……”
金瑞彬顿了顿：
“谢冰冉的代言、‘燃冰’这个品牌，还是有其稀缺性和商业价值……
今天我代表‘氨锐’过来，是跟你们沟通另外两种合作方案。”
许晨没有接话，翘着二郎腿等着对方把话说下去。
金瑞彬翻动着手里的文件，接着道：
“第一种方案，5000万现金，买断谢冰冉五年的代言。
买断方是‘氨锐’，至于买断后再授权给哪个品牌，由‘氨锐’来决定。”
他顿了顿，刻意强调道：
“五千万，也就是半个亿的现金了，而且几乎是没有成本的净利润。
你们自己做的话，其实很难赚到这个钱……”
许晨露出一抹不屑：
“我们两年要做一百亿营收规模的，怎么就赚不到五千万了？”
金瑞彬面露无语，竟一时语塞。
他轻轻叹了口气，再次失去了沟通兴趣。
但出于职业素养和沟通任务，还是将话题继续了下去：
“还有第二种方案，由‘氨锐’投资和控股‘燃冰体育’。
我们已经做过总体评估，按照相对宽松的条件，给‘燃冰体育’4亿的估值……‘氨锐’出2.4亿现金，控股‘燃冰体育’60%。
我们控股之后，总体‘燃冰体育’的经营和管理层任命，将由‘氨锐’来主导……”
金瑞彬抬头看了眼许晨，见这位“小许总”露出一抹不屑，又“语重心长”的说道：
“小许总，不要着急下结论。
2.4亿现金，不是一个小数目。
我们分四年给到，相当于你们每年六千万的净利润……
你也可以跟令尊商量下，评估下这个方案的慷慨程度。”
“‘燃冰体育’4亿的估值，你也可以稍稍做一下调研。
这个估值已经算是非常膨胀了，我们也是基于亚运会之后，看重谢冰冉未来的商业价值。
‘氨锐投资’有诚意，才愿意开出这样的条件……”
“国内的运动员里，也难得出一个具备商业影响力的人，谢冰冉非常难得。
我们不希望她的商业价值被荒废。
交由‘氨锐投资’来打理，才能把谢冰冉的商业价值最大化。
与此同时，许总和东晨股份这里，直接拿走2.4亿，也是你们利益的最大化。”
……
金瑞彬已经近乎“苦口婆心”、“语重心长”。
在他看来，“氨锐投资”开出的条件已经过于慷慨大度，对方没有拒绝的理由。
但看向面前这个嚣张不知天高地厚的“二世祖”，金瑞彬却也有些犯憷。
而果不其然的，许晨摇着脑袋说道：
“4亿的估值？美金的话我还考虑一下……”
“……”
金瑞彬收敛起恼怒，扶了扶金丝眼镜：
“4亿美金？许总这个账是怎么算的？”
许晨：“100亿的营收规模啊！
那就至少是10亿美金的估值了！”
金瑞彬一脸无语：
“一家企业、一个品牌的估值，可不是这么算的。”
许晨靠在椅背上，又翘起了二郎腿：
“按照4亿美金的估值算，我这边姑且会考虑一下。
其他的，就算了……”
金瑞彬笑了笑：
“那似乎，也没什么好谈的了。”
……
场面陷入一分冰冷尴尬。
聂菲笑了笑，给二人分别递上一瓶水，缓和了一分尴尬。
金瑞彬把面前的文件夹整理了下，又开口说道：
“我们看中的，是谢冰冉的代言和‘燃冰’这两个字。
至于目前‘燃冰体育’的经营和管理团队，也不在目前的估值体系里。”
言下之意是，‘氨锐’也瞧不上目前这家小公司。
金瑞彬把手里的文件夹合了起来，又笑着道：
“直白一点讲。
我们想要拿下谢冰冉的代言，是看中谢冰冉的商业价值……
但真拿不下的话，也可以去推其他的体育明星，并非谢冰冉不可。
只是稍稍有些可惜……”
“而我们想要控股‘燃冰体育’，是担心行业内冒出一个强势的新品牌，打乱了既有的竞争格局……”
他顿了顿，稍显不经意的说道：
“不过目前来看，这层担心似乎是多余的。”
言下之意也非常明显，意思是他现在根本不看好“燃冰体育”能做起来。
许晨似乎是没有听懂，微笑喝着手里的水。
聂菲保持着微笑，似乎是在缓解空气中的尴尬。
……
……
金瑞彬已经客气的道别，并再次跟“小许总”握手。
聂菲站起身来，将金瑞彬送到了电梯厅。
等电梯的间隙，金瑞彬看向聂菲，又忍不住开口道：
“我今天过来谈，是因为公司的分析部门，把‘燃冰’误当成了具备潜力和威胁的新品牌。
不过我今天看了下，好像也不足为虑了。
只不过可惜了谢冰冉的商业价值，怕是要打水漂了……”
聂菲还是笑了笑，没有接话。
金瑞彬又看了眼聂菲：
“菲姐也算行业内资深人士，何必跟着这种‘二世祖’的土老板？
何况还是个小孩子……”
他笑了笑：
“菲姐考虑出来吗？
nike、安踏、李宁……
你可以随便挑，‘氨锐’都能帮你沟通offer，薪水翻倍未必能有，但30%到50%的涨幅没有问题。
asics也还缺一个国内的三号位，也可以帮你沟通……”
聂菲仍旧只是笑了笑，没有接话。
金瑞彬：
“我实在是搞不太清楚……
有这位‘小许总’做老板，‘燃冰体育’是不可能做起来的。
聂总不如早点出来，让‘燃冰’自生自灭拉倒。
当然我想拉你出来，也是出于公司的目的。
‘氨锐’没法控股‘燃冰’，自然希望它早点做死掉……”
言语已经非常直接，甚至是带着些冒犯意味。
但金瑞彬知道，聂菲是聪明人。
且已经到了这种地步，两人间的沟通倒是可以开门见山。
而况对于强势的“氨锐投资”来说，除了面对官方和某几个特定大人物，跟业内的任何企业高管，也都可以“俯视”交流。
聂菲笑了笑，开口说道：
“我有竞业协议在身的，现在还真未必好出来。
小许总和‘燃冰’未必靠谱，但钱是给够的。
我安心赚一年钱也不错……
另外，我其实考虑回快消品行业的。
就像金总刚刚说的，运动品行业想做新品牌出来，实在是太难了。”
金瑞彬：“如果跟‘氨锐’合作的话，做新品牌当然也不难。”
他顿了顿：“不过聂总这么说，我倒是放心了。”
……
……
聂菲将金瑞彬送上电梯，便回到了会议室。
许晨已经恢复了寻常的样子，低声说道：
“应该糊弄走了吧？”
聂菲：“应该没问题，至少金瑞彬本人，现在很不看好‘燃冰体育’的发展。
已经不把我们当成一个有威胁性的新品牌了……”
许晨点了点头：
“咱们‘燃冰001’的预约页面，上面是不是外露了30万的预约量？
先让孙凌峰下了吧，预约数字隐藏掉即可……
咱们还是低调些发展，不要太惹眼。
枪打出头鸟，在壮大之前还是韬光养晦一些。”
聂菲：“不过将来，硬碰硬也是难以避免。”
许晨：“兵来将挡，水来土掩。”
……
……
楼下咖啡厅。
金瑞彬坐在窗边，打开笔记本电脑，拟定着反馈邮件。
他回想着刚刚的会议，心中忍不住有些发笑。
反馈邮件需要发给“氨锐投资”的合伙人，自然是要认真撰写。
“经现场评估调研，‘燃冰体育’存在巨大经营短板，未来不具备良好的成长性和竞争性……”
“‘燃冰体育’投资评级d，不建议继续做投资接洽……”
“谢冰冉商业价值，维持原有a级评定。
但鉴于其跟‘燃冰体育’的独家签约合作，短期内合作接洽的可能性较低。
后续建议：观望跟进。
备注：后续‘燃冰体育’发展不理想甚至持续亏损的情况下，可能会考虑转让释放谢冰冉商业代言权益……”
感谢打赏的老板哈！
(本章完)