周五上午。
“消费心理学”课。
正在授课的，是广告系的一位年轻讲师，名叫唐硕。
此刻正在讲的内容，是所谓“炫耀性商品”的消费决策，其中自然包含汽车。
“贩卖优越感，是这类广告营销的基础内核之一……”
对于唐硕老师讲述的观点，“许晨老师”赞同的点了点头。
其实“不是所有吉普都叫jeep”，贩卖的也正是优越感。
“没有一定高度，不适合如此低调”的地产广告，自然也是同样的底层逻辑。
进入2000年之后的十几年，国民经济高速发展，配合着海外品牌和消费理念的洗礼，所谓的“消费升级”如火如荼。
这种“贩卖优越感”的广告营销套路，也称得上是屡试不爽。
但当十几二十年后迎来经济下行，消费追求实用主义的时候，好些国民也便不买账了。
许晨想起前世，“消费降级”大环境下的消费市场，忍不住一阵唏嘘。
彼时万科也曾游走破产边缘，jeep在国内的某条合资线更是直接黯然退场……
……
正当许晨回忆着前世见闻，却刚好收到了jeep品牌经理闫川发来的消息。
【许总您好！
我们的广告片，今天正式对外发布了。
今天晚上的黄金时间，也会在央视一套播出。
亚运会闭幕式直播的广告时段，也有对应投放……】
许晨：【恭喜！今晚我会关注一下！
也预祝大切和牧马人在国内销量再创新高！】
许晨知道jeep的这波广告投放很大，但没想到会直接投央视一套的黄金时段。
甚至还有亚运会闭幕式时段的广告……
这也足见jeep品牌方对这次品牌推广的看重。
而投放亚运会闭幕式，肯定便与代言人谢冰冉有关了。
却也不知道是不是因为谢冰冉夺冠，又后来专门追加的投放预算。
许晨忽然又生出一股惊喜和感慨。
想不到曾经可怜兮兮的同桌，广告都要登上央视一套的黄金时间段了。
现在想想，曾经的初中、高中同学，也肯定会唏嘘不已。
冰哥当年本来就是校园“风云人物”，几乎没人不认识的。
可根本没有人会提前想到，有朝一日会在央视的画面上看到她……
更为反差的是，当年的“冰哥”，可是被好些老师当成反面典型来看待的。
并非许晨瞧不起谁，但曾经把谢冰冉看作“害群之马”的那位班主任黄爱英，此生怕是都没机会去大阪、多哈，亦或将来的世界各地。
而谢冰冉拿到的比赛奖金，某些曾经瞧不上她的老师、同学，也怕是此生都没机会赚到。
更别说已经拿到以及将要拿到的商业代言了。
……
闫川：【刚好我们的大切和牧马人有年度发布的活动。
leo总和andy总，组织了一个明晚的‘答谢晚宴’，也邀请许总和东晨广告团队过来……】
许晨想了想，便欣然答应了下来。
jeep庞铭和何大昶两个人脉还是要维系。
另外这种大品牌组织的答谢晚宴，也说不定还有其他的人脉可以结识。
许晨想了想，报了三个晚宴名单过去。
孙艾米一直在跟进jeep的项目，当然要带着她。
另外，许晨还准备带着聂菲。
这种偏商务的场合，有“菲姐”在也更能镇住场子些。
……
……
中午，许晨在食堂随意吃了些东西，便晃悠着去了公司。
港岛的陈幼间工作室，中午要过来拜访。
本来对方想要约在上午的，但要迁就小许总的时间，便挪到了中午。
这家有些傲慢的设计公司，自从谢冰冉夺冠，以及“燃冰001”的素材放出之后，便主动贴了过来，也是有些好笑。
港岛的好些生意人和机构，受欧美影响较早，是没太有“面子”这一说的，一切都是利益和现实驱动。
但有的时候做生意，就是要敢于“拉下脸来”。
……
许晨一进办公室，孙艾米、谷鑫鑫几人便起身叫“老板”。
谷鑫鑫指了指会议室，低声说道：
“人已经到了，在会议室呢！”
……
许晨敲了敲会议室的门，便笑着推门而入了。
除了聂菲之外，便是一男一女两人，想来便是“陈幼间工作室”前来拜访的。
“我来介绍一下，这位就是我们燃冰体育的大股东，许晨许总。”
聂菲起身介绍道。
“这位是陈幼间工作室的合伙人，钱蔓迪钱总……”
这位“钱蔓迪”站起身，看上去不到四十岁的样子。
妆容精致，身形细长。
她见到许晨，便满脸堆笑：
“久仰许总，您叫我mandy就好！”
说着，双手碰上了一张名片。
钱蔓迪身后还有位年轻男同事，也打了招呼递上名片。
名叫宋和泰，自称英文名是sunny。
钱蔓迪稍稍打量了下许晨，面露一抹惊讶，但却什么都没说。
许晨一看便知，对方又是在惊讶自己的年纪，早就见怪不怪，也懒得在这个问题上解释……
钱蔓迪一脸的客气，开口说道：
“我听闻前段时间，许总跟paul鲍骏森合作过项目？”
许晨愣了愣：“您认识？”
钱蔓迪笑了笑：
“不瞒许总，paul早几年，也是在我们公司的。
后来自己出去做广告导演了，那几年也都还在港岛。
近两三年才开始在大陆做事情的……”
许晨笑了笑，没有接话说什么。
对方的意图也明显，自然是用两边都认识的一个人，尝试去拉近谈话的距离。
同时，刻意强调鲍骏森之前在他们公司打工，也是暗中在说他们公司很牛叉、很专业之类。
许晨心知肚明，笑着说道：
“我就是来旁听的，你们继续吧！
‘燃冰体育’这边，也主要是菲姐在管理。
决策权也都在菲姐这边。”
钱蔓迪笑了笑，旋即点了点头：
“我正在跟聂总，介绍我们公司的一些基本情况……”
她自然情商也很高，并未在许晨这边继续纠缠，转头跟聂菲交流起来。
还是在介绍“陈幼间工作室”的一些情况，包括创办历史、做过的经典案例等等。
场间人也都清楚，重点也还是介绍给“许总”听的。
钱蔓迪重点介绍了其创始人陈幼间alan chan。
确实是算得上华人圈子的“设计教父”。
做出过可口可乐、国家大剧院、李锦记、中华5000等等行业经典案例。
连万科的总体品牌设计，也都是出自他之手……
而陈幼间及其工作室的设计风格，确实与最初“燃冰001”的定位方向接近。
都是偏向于东方传统元素的现代演绎。
这也是最开始，聂菲会推荐他们家的原因。……
钱蔓迪大致介绍完，稍微顿了顿，笑着说道：
“我们alan总亚运期间看了谢冰冉的比赛，非常欣赏和崇敬。
他是在我们的月度例会里，才知晓‘燃冰体育’这边，曾经来接洽过……
alan目前在纽约办展览回不来，否则肯定要当面拜访许总和聂总的！”
“alan对‘燃冰体育’的项目，非常感兴趣。
所以委托我这边，再次登门来详聊一下，看是否有未来合作的可能。
我们alan总的原话是……
谢冰冉的形象与人设、燃冰体育的定位与风格，都是当下绝无仅有的。
这个项目，我们不能参与的话，实在是非常遗憾的事情。”
说完，钱蔓迪看了眼聂菲，又转头看了眼许晨。
许晨没有开口，一副“事不关己”的模样。
聂菲笑了笑，客气说道：
“mandy应该也清楚了，我们是初创公司。
动辄五百万的设计费用，确实是承担不起。
所以我们跟英伦的珍珠猫合作，也是基于对方给到的报价比较合理。”
钱蔓迪脸色变了变，一时被噎的说不出话来。
许晨觉得好笑，菲姐怼起人来，也是笑里藏刀、毫不含糊。
听上去云淡风轻、客观阐述的几句话，却也是带着明显的嘲讽意味。
钱蔓迪立刻恢复了和善笑容：
“之前的沟通存在些嫌隙，所以alan才会派我来沟通的。
我们愿意跟‘燃冰体育’合作，在设计费用上自然是有对应discount……”
她顿了顿：
“我们跟‘燃冰’的专属合作，费用承诺不会高于pearlcats。”
聂菲笑着道：
“多谢alan和贵司的信任和看重。
不过现在的问题是，我们‘燃冰001’和pearlcats的合作已经签下来了。
最近我们发布了第一款产品，您应该也看到了。”
钱蔓迪笑了笑，又开口道：
“这个理解的。
如果‘燃冰001’已经确认了设计公司……
不知道未来，‘燃冰体育’是否还有其他的产品规划？
如果有的话，我们愿意介入进来参与设计。
并且前期以‘比稿’的形式来沟通，稿子选不中的情况下，无需支付设计费用。”
聂菲不动声色，抬头看了眼许晨。
其实两人都有些无语。
高高在上、傲慢的“设计教父”，居然愿意为了“燃冰体育”参与比稿了。
“陈幼坚工作室”，在业内也是出了名的强势。
不比稿、不议价、不修改……
如此看来，那位alan对“燃冰”的设计，还是真的非常感兴趣。
设计师终究还是感性的，有着偏向于自我的“表达欲”、“创作欲”。
可能“燃冰体育”的命题，亦或是珍珠猫给到的“冰火之纹”设计，让那位alan总产生了不一样的创作想象。
……
许晨仍旧一言不发，朝聂菲笑了笑。
聂菲也明白其意，笑着开口道：
“多谢mandy和alan的信任。
‘燃冰体育’未来确实还有其他的产品线规划……
不过目前还没正式启动，如果贵司这边有兴趣接洽的话，我们项目启动时可以沟通。”
钱蔓迪：“那太好了！
那我这趟便算是没有白来！”
……
……
事情大致聊完，钱蔓迪也没有过多逗留，便主动告辞出来了。
聂菲将两人送出电梯厅，又回到了会议室。
她笑着看向许晨：
“刚好，今天下午你过来的时候，咱们聊一下‘燃冰’新的产品规划！
设计公司也刚好能用上了。”
许晨：“珍珠猫是要涨价吧？”
聂菲：“是啊！
如果陈幼间这边靠谱，能省个两三百万下来了！”
许晨：“委屈菲姐了，天天想着怎么节约成本。
也不用太抠抠搜搜，万科那边马上有两百万进来……
明年年初我再想办法接两个项目，都能补充‘燃冰’这边的现金流。”
聂菲笑了笑：
“后面也不用你太辛苦了。
‘燃冰001’产能拉上去，营收也就开始跑动了。
咱们没有线下门店、大规模媒体投放之类的硬成本，现金流会是很健康的。”
许晨点了点头：
“‘燃冰001’刚开始推，也还有氨锐那种公司盯着……
咱们先低调潜行，等时机合适了，再做大范围的媒体投放和pr。”
许晨又想起一事，笑着道：
“明天晚上，jeep那边安排了一个答谢晚宴，菲姐跟我一起吧，帮忙撑撑场面。”
聂菲：“没问题的！”
许晨：“那你跟艾米也说一声。”
……
……
下午的时候，许晨联系了万科那边的秘书周凯。
那个“集团品牌”两百万的项目，可以动手了。
另外，除了总裁余亮，许晨还是希望能把王识也拉上。
背后的目的，自然是“燃冰001”的宣传，想让这两位企业家网红，成为“燃冰001”的晒单用户。
而许晨拉上王识，也还有个现成的契机……
【周凯你好：
万科集团品牌的广告，我们这边正在筹备了，看什么时候约余总汇报比较合适？
另外，上次你说希望能有谢冰冉的签名海报。
我这边也准备好了，可以当面拿给王总！】
没有说的很直白，但周凯也是聪明人，自然捕捉到了“当面”两个字。
【许总您稍等，我确认一下王总和余总的日程安排！】
……
几分钟后，周凯发过来了三个时间段，都是王识和余亮空闲的日程。
许晨扫了一眼，竟然有12月28号。
他想了想，似乎只有这个时间比较合适。
28号，也正是去昆城参加“大学生广告节”的时间节点。
理论上来讲，上午去鹏城万科汇报，中午再飞到昆城也是来得及的。
按照先前赵思庭学长发来的日程，“大广赛”的颁奖，要到28号下午4点才开始，这肯定是来得及的。
28号上午也就是看看一些“大学生作品”的展览，对许晨来说实在是可有可无。
不如先去趟万科，把那两百万的项目给搞定了。
……
……
(本章完)