刘文钦的提报明显大获好评。
在外人看来，后面紧跟着汇报的许晨，必然是压力很大。
毕竟刘文钦已经“先声夺人”，抢占了客户的心理认可。
在刘文钦的方案挑不出“大毛病”的情况下，想要彻底扭转客户的判断和喜好，难度也是极大。
这也是跟在后面汇报的弱势之处。
……
庞铭和何大昶互相看了眼，明显对东晨广告的方案有些担心了。
毕竟bbdo天联这边，已经拿出了这么“靠谱”的东西……
尤其是何大昶，心中还是有一些惋惜的情绪。
他不是在为东晨广告惋惜，而是在为不能签下谢冰冉惋惜。
东晨广告今天拿不下比稿，也便意味着没法推动签约谢冰冉了。
何大昶在找谢冰冉做代言的事情是，还是非常上心的。
最主要的是看重谢冰冉商业价值的潜力，而且在先前的用户摸底调研中，谢冰冉的客群喜好度也非常之高。
jeep的这波推广，不能够用上这位冷酷有魅力的代言人，属实是倍感可惜……
刘文钦坐下之后，身旁几个下属，都笑着过来窃窃私语，多半是说些“恭喜老板”之类的马屁话语。
孙艾米扶了扶圆框眼镜，仰头看了眼自己的老板，面露明显的担心。
……
许晨不疾不徐，这便站起身来。
他接过翻页控制器，缓缓开口：
“感谢vincent总，也让我们这些广告行业的后辈，受教和学习了不少！”
开场便是几句没用的“马屁”，目的是承接先前的情绪，有一个缓冲和过渡。
“‘越野，越人生’……
确实是一句非常精妙的广告语，我作为广告行业的从业人员，也不得不点赞。
如果是我做选择的话，我也会毫不犹豫的，选择这句广告语。”
庞铭和何大昶互相看了眼，面露一丝意外，这不会是上来就“缴械投降”了吧？
刘文钦愣了愣，却露出一抹不屑，心中大概是觉得，面前的年轻人也实在太没骨气了些。
孙艾米觉得话头不对，忍不住心生窘迫，微微低了低头。
许晨面色如常，却是瞬间话锋一转：
“可惜最终做选择的，不是我……”
他又看向面前的庞铭和何大昶：
“其实，也不是品牌方的leo总和andy总。
最终做选择的，永远是真实的消费者。”
他稍微顿了顿，又开口说道：
“广告语，终究是与消费者沟通的，需要我们的消费者第一时间就能理解与明白。
并且瞬间捕获到品牌和产品的价值……”
“刚刚vincent总的提报中讲的非常好，我们的目标群体，是事业有成的中年男人。
但各位有没有真正见过，在大陆、在国内，最典型、最大量的‘事业有成的中年男人’是长什么样子的？”
“大陆这一代所谓‘事业有成的中年男人’，集中于60末、70后，属于改革开放后，先富起来的一代。
其实当年有一个说法，叫‘什么清华北大，都不如胆子大！’”
“我们身处沪城，都读过很好的大学，甚至是海归留学，港澳高端人士……
我们呆在高档的写字楼里，可能平常接触的‘事业有成中年男人’，更多的是像leo总、andy总这样的精英金领。
但……
在国内、在大陆，这样的人有多少？
而我们的最大量、最核心目标用户，所谓国内的‘事业有成的中年男人’，可能很多很多，连大学都没有读过。
可能在精英眼中，他们就是一群中专、中学毕业的‘土老板’。
但是踩到了时代红利，加上敢闯敢干，勇猛精进……
就是赚到钱了！
就是能买几十万的车，就是能买纯进口的大切诺基！
就是喜欢大车！也需要开着大车跑工地、跑项目！
就是要面子！就是要做大哥！”
许晨又顿了顿，开口道：
“跟这样一群目标用户，我们在广告语里面，跟他们沟通人生、沟通越野的精神内核……
真的有意义吗？
可能，他们只是想让我们告诉他：
为什么我要买jeep？
jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”
“试问……
‘越野，越人生’这样的广告语，可以回答他们的这两个问题吗？”
话音落地，场面陷入了沉默。
许晨也刻意顿了顿，拿起桌上的水喝了一口。
庞铭和何大昶互相看了眼，都变得饶有兴致起来。
许晨刚刚说的这一番，相当于瞬间把刘文钦的提案给推翻了。
这自然也是许晨的提案比稿策略。
刘文钦占到了“先入为主”的优势，许晨便需要一上来，就把对方的这层优势给化解掉。
至少让客户觉得，刘文钦的方案并非完美，有弱点、可质疑，后续许晨的提案也才有被接纳的可能。
而最关键的是，许晨刚刚说的那些都很有道理，尤其是最后那几句话……
做广告，最终还是要指向“销售”的。
如果带不来销量，那么广告语再精妙，广告片再精美，也没有任何意义。
其实jeep品牌方，也已经做过用户研究。
也正如许晨所说，能购买、有可能买“大切诺基”的，正是那群所谓的“土老板”。
而真正的所谓“都市精英金领”，零几年初的节点，在大陆毕竟还只是少数。
当然这一切，都还要等产品上市后再做验证。
但整体大陆越野车市场的用户大盘，确实是如许晨所言。
而面对用户的核心疑问：
“为什么我要买jeep？
jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”……
似乎“越野，越人生”这句广告语，确实无法直接解答。
而对那群目标用户来说，也确实有些“云遮雾罩、不知所云”了。
……
刘文钦沉默不言，脸色变得有些难看。
他也没想到，许晨一开始提案，便先把自己刚刚的“得意方案”给敲打了一遍。
关键是，都打在七寸上，令刘文钦有些哑口无言。
事实上，这些港岛、湾岛的外来创意人，确实对国内的消费者知之甚少，经常做一些太过远离消费者认知层次的东西……
刘文钦沉默不语，却也在琢磨着反驳话术。
……
孙艾米转头看着许晨，圆圆的眼睛里，有小星星在闪烁。
老板你可太帅了吧！
刚刚感觉对面的方案都要通过了，你这几句话的功夫，就把对方搞的一文不值了？！
关键你说的好有道理啊！
……
……
正当此时，刘文钦终于皱了皱眉，开口说道：
“许晨老师说的很有道理！
不过……
广告推广毕竟是立体式的，咱们的广告语和广告片属于‘高空宣传’，是要有一些高度和格调的。
至于说服用户购买的话术，更多是在销售端！”
许晨面色如常，开口解释道：
“vincent总说的很好，广告宣推是立体式的。
但无论怎么立体传播，最重要最核心、用户接触最多的一句话，还是广告语。
那么这句广告语，我们为什么要浪费沟通机会，不跟用户说他最关心的、正面回答用户的问题呢？
与此同时，我们去回答用户最关心的问题，告诉用户为什么要买jeep、jeep比其他车好在哪里……
也并不意味着，一定会拉低高度和格调。
这两者在我看来，是可以兼得的。
另外，高度和格调，更多是要靠广告片和代言人去拉升的，这也是我们要请代言人的核心目的。
而广告语，需要更具有普适性。
既要有高度，又要能解决销售端的沟通问题。
一句好的广告语，广告片里能放，销售在卖车的时候也能说！
举一个极端的场景，我们4s店的销售给客户推介车型，然后告诉他：
你要买jeep，因为‘越野，越人生’……
这不尴尬吗？”
话音落地，庞铭和何大昶，都忍不住笑了笑。
而刘文钦始终淡定斯文的面容，终于变得明显难看。
他还是强自堆出个笑脸：
“那我对许晨老师的广告语，倒是非常期待了。
既要有高度和格调，又能用户销售的口吻……
我真的很难想象，会有这样一句广告语。”
……
见场面有些火药味，品牌经理闫川赶紧出来打了个哈哈，笑着说道：
“时间比较赶，答疑和讨论放在后面，咱们还是先听许晨老师的提报吧！”
……
……言及此，基本已经把先前刘文钦“先声夺人”的方案，撕出了弱点与质疑声。
与此同时，也为接下来许晨的方案，做了些最关键的铺垫。
许晨这便又翻动了ppt，接着道：
“刚刚讲了一个场景，用户去4s店看车……
在国内，买四五十万、五六十万的汽车，毕竟是一个大消费项目。
用户肯定不会只看一款车子……
当消费者进入jeep的4s店，去看大切诺基的时候，心中肯定也有其他的车型比较。
帕杰罗、途胜、普拉多、cr-v、途锐……
那么还是那个问题，从低端到高端，从十几万到上百万，这么多的越野车型，为什么要选择jeep？”
“东晨广告的核心策略，便是给出这个疑问，一个强有力的解答……”
“什么是越野车？
在大陆市场，其实越野车是后来才有的叫法，最开始就叫吉普车。
而吉普车是怎么来的？
我想leo总和andy总应该最清楚不过！
吉普车的叫法，就是因为最早进入大陆的越野车，是jeep！
我们甚至可以说，国内的越野车型，最早就是由jeep定义的。
始于二战，80年代便开始引入大陆市场。
带着战火，也带着荣耀，这就是jeep。
jeep是最早进入国内的车企之一，大切诺基也是最早合资生产的汽车。
而jeep，便是吉普车也即越野车，在大陆市场的起点。
一个时代的印记。
我们有这样的品牌荣耀，为什么不跟客户沟通呢？
我们有这么牛逼的品牌故事，为什么不跟客户讲呢？”
“2006年，大切诺基，以全进口的方式，冲击进入国内市场。
我们的目标，无疑便是大型、全能suv的第一顺位！”
许晨稍微顿了顿。
同样的，是让现场听众，消化和接受一下刚刚的说服逻辑。
很明显，庞铭和何大昶两个客户方的老板，在听到“第一顺位”时，都有些动容。
许晨接着道：
“回到最开始的问题……
当用户开始选车，面对市场上一堆的越野车型，为什么要选择jeep？
我们需要告诉用户：
越野车虽然有很多，但jeep独一无二。
从一定意义上讲，越野就是吉普，而吉普就是jeep。
jeep就是鼻祖，就是象征。
它拥有最纯粹的血统。
它开创了吉普的时代，它就是传奇！
而现在，这个时代和传奇，在2006年卷土重来！”
许晨稍微顿了顿，翻动了ppt。
投影之上，出现了几行文字：
【不是所有经历，都叫传奇】
【不是所有颠覆，都叫开创】
【不是所有时间，都叫时代】
【因为……】
【不是所有吉普，都叫jeep】
……
……
文字变化，上面几行渐渐隐去，便只剩了最后一句话：
【不是所有吉普，都叫jeep】
许晨开口道：
“这便是东晨广告提报的广告语：
不是所有吉普，都叫jeep。”
“我们独一无二，我们血统纯正。
我们曾经是一个时代，我们将要开创下一个时代！
如果有人问你，有那么多越野车、吉普车，为什么要选择jeep？
你可以很骄傲的告诉他：
因为。
不是所有吉普，都叫jeep！”
……
……
许晨提报已经结束，拿起桌上的水，轻轻喝了一口。
会议室内，却陷入了沉寂之中。
庞铭盯着屏幕上的那行文字，神情有些动容。
一旁的何大昶明显有些兴奋，但转头看了眼自己的老板庞铭，便先按捺住情绪，没有开口。
但仍然满眼热切，抬头看向许晨。
刘文钦面色已经变了几变，此刻眉头轻蹙，似还在细细思索。
而他身后的四个下属，都已经有些目瞪口呆。
居然……
还能这样提案？
居然，把vincent总的方案击打的溃不成军之后，便抛出了这样一个掷地有声的东西？！
【不是所有经历，都叫传奇】
【不是所有颠覆，都叫开创】
【不是所有时间，都叫时代】
【因为……】
【不是所有吉普，都叫jeep】
这正如先前这位“许晨老师”铺垫，当真是有高度、有格调、有逼格……
同时最后那句广告语，又足以承接消费者选购的销售话术。
而最关键的是，就这样一句“不明觉厉”的广告语，即使是没读过多少书的土老板，也足以理解和明白。
从各种意义上讲，确实都比“越人生”要有说服力了太多。
这群同样是入行没多久的年轻广告人，今天当真是大开眼界。
他们怀揣着对国际4a的滤镜、对湾岛创意人的崇拜，加入了bbdo天联，对大陆的广告人和广告公司，多少还是带着些轻视甚至鄙夷……
但今天，这个压根没有听过名字的“东晨广告”，这个看上去都未必有二十岁的年轻创意总监，居然让自己惭愧不已。
他不仅口才好，把vincent总的“绝妙方案”消解掉了。
而且还拿出了，非常有说服力和打动力的方案……
这个人，到底是哪里冒出来的？！
……
孙艾米仰头看着自己的老板，一时间不知作何举动了。
她见许晨刚刚喝完水，便赶紧伸手接过，并帮他把盖子小心翼翼的盖好。
艾米老师在心中暗忖：
跟着许晨老师加入东晨广告，怕会是这辈子最正确的决定吧！
……
许晨见大家没有反应，笑了笑说道：
“第一部分，关于基础广告策略和广告语……
以上就是东晨广告的全部提案内容。”
说着，他先“乖乖”坐了回去。
……
庞铭怔了怔，似乎还在细细琢磨着。
他笑着看了看何大昶，两人交换了一个精彩的眼神。
场间众人，其实都在等着这两位客户老板发话，但两人似乎并不想开口。
庞铭笑了笑，没有对刚刚的提报说什么反馈，而是对一旁的何大昶说道：
“andy总，谢冰冉的代言合同，是不是已经拟的差不多了？
还是赶紧联系一下安主任和李主任吧……
我看还是赶紧往下推动，也别再耗着了！”
话音落地，场间不少人都怔了怔，不知道为什么“大老板”，要忽然提起代言人的事。
何大昶瞬间明白了过来，笑了笑道：
“好的老板，我今天开完会就拉通这件事。”
谢冰冉的代言，之前的“卡点”，便是东晨广告。
而现在，庞铭说要推进谢冰冉的合同，那自然是已经认可了东晨广告的方案。
刘文钦，以及bbdo天联广告的其他同事，自然也渐渐明白了过来，脸色都有些难看。
尤其是vincent刘文钦，还刻意保持着微笑，但明显气场已经矮了不止一半。
孙艾米扶了扶圆框眼镜，似乎这才反应过来，一脸惊喜看向自己的老板。
这有些太不可思议。
提案也才汇报了一半，后面的广告片还没提报呢，这是已经定下来了？！
许晨只是淡然的笑了笑，似乎也在预料之中。
……
庞铭一脸开心，又让许晨把ppt往回翻了一页，回到了那几句排比。
他仔细琢磨着，明显是越看越喜欢。
“传奇”、“开创”、“时代”……
许晨前世有过很多跟客户“吹牛逼”的汇报经历，他自然知道，这种高端大气的字眼，几乎没有客户会不喜欢。
庞铭咳了咳，开口道：
“你们都看看，还有没有其他疑问和意见？
我反正是很认可、很喜欢、很赞同！”
感谢sleeper0916老板！
(本章完)