周二，傍晚。
许晨走出羊城天河机场的一刻，瞬间感觉到了一股燥热。
已是秋季，羊城比沪城的气温，体感上便热了不止一点，且空气中渗透着黏黏腻腻的感觉。
不得不承认，至少在气候上，沪城比羊城要怡人一些。
……
这次羊城之行，是要搞定嘉多宝“高端矿泉水”的项目提案。
这个项目一百五十万的预算，数额算是不小。
许晨在生活上并不缺钱，但接下来想要折腾“燃冰体育”还是需要些资金打底。
现在父亲的晨风科技也都是负债起步阶段，许晨也不想因为“燃冰体育”给老爹再额外搞太大的财务压力。
且这个项目又关系到谢冰冉的一个代言合同，还是非常重要的。
另外，羊城之行还希望搞定“挖角”孙艾米的问题，因此算得上是行程任务繁重。
“靓仔到哪里？”排队上了出租车，司机师傅客气开口。
许晨：“体育中心，天河大厦。”
订的酒店，仍旧是之前住的那家天河酒店。
也刚好，嘉多宝在羊城的办公室，就在离这里不远的中信大厦。
甚至昨天的时候，许晨专门给酒店前台打了电话，预留了上次住的同一个房间。
只因那个房间，许晨和谢冰冉一起睡过。
那两日里方骏姐姐醉酒不醒，谢冰冉便在半夜敲开许晨的房门，做贼一般却又光明正大钻了进来。
只因当时行将离开的谢冰冉，还想要跟许晨多呆一会儿……
……
一个半小时后，许晨便出现在了天河大厦的那个房间。
酒店房间来来往往的住客，一个多月过去，房间里早就没了许晨和谢冰冉住过的任何痕迹。
好在脑海之中，还有尤新的景象画面。
第一晚时，谢冰冉睡在里面那张床，只因这张床许晨前一晚睡过。
第二晚时，谢冰冉又要求换床到了外面，只因头一晚许晨是睡的这边。
好吧。
冰哥在这些事情，好像是个细心和讲究的人。
许晨歪在床上，却是长长的叹了口气。
很想抱抱她，捏捏她的手之类。
偏偏碰触不到。
烦闷……
……
第二天一早，许晨还在餐厅吃早餐，便收到了孙艾米发来的短信。
【许晨老师，我在酒店一楼啦！】
【稍等哈，我吃口饭就出来。】
见到孙艾米时，这个有些婴儿肥的小姑娘，还是戴着那副圆圆的眼镜，一脸甜美的笑容。
许晨想起前世认识孙艾米时，她已经在黑爵营销做到了主管层级，气场上比现在还是要强不少。
当时许晨是初入职场的萌新，见到她也要客客气气，一口一个“艾米姐”、“艾米总”叫着。
当时的许晨根本不会想到，此刻孙艾米会客客气气称呼他“许晨老师”。
而“许晨老师”，也在盘算着把“艾米姐”吸纳为自己的下属和职员。
……
孙艾米穿了一身稍显正式的套装，宽松的t恤也还是有些设计元素点缀。
很明显，还是为来见客户做了些准备。
许晨不得不承认，艾米老师也是属于身材很哇塞的类型……
她手里端着两杯咖啡，伸手递给了许晨一杯：
“许晨老师好像不喝咖啡的，我点的是红茶。”
许晨愣了愣，想不到孙艾米这么细心，居然还知道且记得此事。
瞬间对她的评价又提升了些。
许晨笑着接过那杯红茶，开口道：“咱们出发！”
……
十几分钟后，两人便来得到了中信大厦楼下。
这栋位于羊城中轴线的建筑高391米，曾经一度是羊城最高建筑，自然也是地标建筑。
许晨联系了嘉多宝市场部的陈心怡，便径直乘坐电梯上了27楼。
一出电梯厅，便见陈心怡已经在那里候着了。
这个粤省本地的小姑娘，用口音很重的普通话，热情欢迎着“许晨老师”。
许晨自然也对孙艾米做了简单介绍，但只说她是项目团队一员，以及英文名amy。
三人简单寒暄，这便朝办公室走去。
大大的红色门脸装饰，门口摆放了些“王老顺”凉茶的堆头。
陈心怡解释道：“这几天销售在做活动，物料先拿到公司来了。”
办公区整洁有序，但看上去面积并不大。
陈心怡带着简单介绍了下，便知道这里只算是嘉多宝在羊城的一个办公地点。
目前的总部大本营，还是在莞市的。
……
陈心怡带着两人，这便来到了一间大会议室。
“两位老师稍候，我去叫下菲姐和陈总，他们到了就可以直接开始。”
许晨点了点头，那我先准备下文件和投影。
……
几分钟后，会议室外传来高跟鞋的声音。
便又见到了干练利落、气场强大的“菲姐”，以及那位董事总经理陈金儒。
聂菲热情客气，跟许晨打了招呼，便介绍陈金儒认识。
许晨掏出名片，双手递了过去。
陈金儒看上去有些年纪，至少五十几岁，短发有些白，戴着金丝眼镜。
他满面春风笑容，跟许晨握了握手。
“欢迎啊许总，虽然聂菲跟我提前说了你好年轻，但真见到你还是意外的很！”
许晨：“陈总好。”
陈金儒：“你的‘怕上火’，可是直接把我们的王老顺推上去了。
我这次专门跟你见面，除了旁听一下这个高端矿泉水的项目，也是要为王老顺的项目，跟你当面道声谢的！”
许晨：“陈总太客气了。相信咱们的高端矿泉水，也能创造下一个销售奇迹。”
陈金儒哈哈大笑了几声，明显非常受用：
“借许总吉言，这就让我更有信心了！”
……
寒暄后就坐，便切入正题。
聂菲还是又简单介绍了下“高端矿泉水”的大致情况。
上次沪城见面时，已经跟许晨聊过了一些。
这次主要是同步了，当前在市场计划上的一些节奏和内容。
另外，聂菲还专门提了下目前“推广方案”的进展。
“我们也找了几家广告和营销公司，给我们提过几个方案了，但目前也还是没有满意的。
包括产品名、广告语都还没有一看就觉得合适的……
基于咱们在王老顺项目的合作，陈总也是吩咐一定要等一下东晨广告这边的方案。”
陈金儒点了点头：
“这个项目的市场方案，目前的挑战还是非常大的。
最主要的是，我们是从零起步推广这个品牌，产品名字、广告语、代言人，决策和选择上都会比较纠结……”
……
许晨点了点头，站起身来。他接好了投影，打开了汇报文件。
ppt的第一页，便是两行文字：
【全新品牌亮相：我是谁？我来自哪里？】
【一个好名字，省下十亿广告费】
陈金儒看着投影上的两个字，眼睛亮了亮。
尤其是后面一句话，很明显打到了他的心坎里……
先声夺人，一直都是汇报提案重要的“伎俩”。
聂菲看着这两行字，也忍不住笑了笑。
方案的一开始，便切中了最要害的东西。这是先前听其他方案汇报时，所没有的……
许晨不疾不徐，沉静开口道：
“当前水类市场，娃哈哈、农夫、怡宝、冰露……中低端已经全部覆盖。
所谓依云、巴黎水等少数高端水品牌，价格又过于昂贵，注定市场盘子做不大。
这就是我们的市场契机……”
“正如刚刚陈总说的，我们最大的挑战，是从零开始进入消费者的内心。
第一波上市推广，便是跟消费者做‘自我介绍’。
告诉消费者，我是谁、我来自哪里、我有什么好……”
“最重要、最核心的问题，就是产品名。
一个好的名字，甚至可以不需要广告语。一个好的名字，可以节省大把广告宣推费用……”
许晨顿了顿，翻动了ppt。
投影幕布上，放大了一行文字：
【我是……，我来自昆仑山。】
许晨接着道：
“这是一句简单的自我介绍，中间的省略号，便是我们的产品名。”
“正常情况下，我们已经开始发散名字了。
比如叫xx冰泉，xx圣水，甚至直接是嘉多宝高端矿泉水之类……”
“但还有一种思路是，我们把这两句话，直接合成一句话。
‘我是谁，我来自哪里’的自我介绍，两句话合成一句话……”
许晨又顿了顿，再次翻动了ppt……
【我是：昆仑山雪山矿泉水。】
……
许晨稍稍沉默，等着陈金儒和聂菲反应。
聂菲想了想，开口道：
“你的意思是，直接用这个做产品名？”
陈金儒皱了皱眉：“直接用昆仑山啊！”
他吸了口凉气：“我们确实没这么想过，主要是……”
许晨接着开口道：
“是的，直接用昆仑山做产品名！
‘昆仑山’三个字，本身就足够有力量感。
高海拔、雪山、纯净、矿物质……
所有这些利益点，没有任何生搬硬套、甚至是凭空捏造的名字，比得上‘昆仑山’三个字。
我们是产自昆仑山的雪山矿泉水，那么直接就叫‘昆仑山’，便无需再做任何更多的自我标榜和介绍了。
这个名字本身，便带出了高海拔、高品质，雪山、纯净、矿物质，高端、稀有……
我们想要的所有利益和品牌联想，在‘昆仑山’这三个字里，都能够包含！”
……
许晨话音落地，陈金儒和聂菲低头想了想，又笑着互相看了眼。
聂菲开口道：
“我们确实没想过直接用昆仑山，最主要的是这个名字一定是被注册掉了。
需要额外拿出预算，去找商标的持有者去购买。
而且，估计费用不会低……”
许晨点了点头，又翻动了下ppt，投影幕布上，又出现了刚刚的那句话：
【一个好名字，省下十亿广告费】
许晨却没有多言。
陈金儒看着这行大字，哈哈大笑了几声，然后转头看向聂菲：
“聂总……我好像已经被说服了。”
聂菲笑着看向许晨，神情有些复杂。
赞许、开心，亦或是藏着些感激……
陈金儒轻轻拍了拍桌子，开口道：
“不要等了，让法务找找一下这个商标的持有人，然后马上开始询价。”
他顿了顿：
“先不要透露是我们嘉多宝，怕他们漫天开价。
用一个小公司的名义去询价……”
聂菲笑了笑：“明白的。”
……
陈金儒这才又抬头看向许晨：
“许总，看来我们的等待是值得的。
这个产品名字，我们看了不下几十个了……
确实，都没有直接用‘昆仑山’这三个字有力量！”
许晨点了点头：
“那么接下来，便是广告语。”
他没有停留，又翻动了ppt。
投影幕布上，又出现了刚刚的那行文字：
【昆仑山，雪山矿泉水】
陈金儒仰头看着，稍稍露出一丝疑惑。
聂菲明白过来，开口道：
“许晨老师的意思是，产品名是‘昆仑山’，广告语就用‘雪山矿泉水’……”
许晨点了点头，开口道：
“我们的第一波上市推广，就是在做自我介绍。
必须要简短有力，正中要害、直指消费者心智。
也正如“怕上火喝王老顺”，广告沟通语汇，永远是越短越好的……”
“‘昆仑山雪山矿泉水’这几个字，已经可以完全传达产品利益和高端形象了，无需任何其他字句。
来自昆仑雪山的矿泉水……
这本身就已经足够高端和建立丰富的联想，也便无需其他所谓的‘广告语’。”
陈金儒没有说话，却笑着看向了聂菲：
“聂总，我好像又被说服了。”
聂菲点了点头：“确实比先前那十几句广告语，都能解决问题，而且和昆仑山的产品名是强关联的。”
陈金儒转头看向许晨：
“许总人狠话不多呀，这不到十分钟的时间，就解决了我们折腾了两三个月的推广难题啊！”
孙艾米安静坐在一旁，圆框眼镜背后，似乎有些小星星在闪耀。
原来，还能这样提案啊……
原来，方案ppt，可以就只有两三句话、三四页内容啊……
原来，汇报也不用长篇大论，不到十分钟就可以搞定啊……
原来，广告还能这么做呀！
……
陈金儒点上了一根烟，笑着又道：
“代言人呢？许总有何高见？”
(本章完)