许晨接着道：
“第一条策略，品类教育。
就是把推广目标，定义为向用户做科普。
用最简单的方式，告诉用户妇琰洁是什么、有什么用、怎么用、为什么用……”
“第二条策略，洗脑营销。
就是用洗脑的、朗朗上口的、所有人都能看得懂听得懂、接地气的方式，来制定广告语，来跟用户沟通。
而杜绝一切看上去高大上的、文绉绉的沟通方式……”
“第三条策略，饱和轰炸。
如之前所讲的，这是我们做品类教育的绝好时机，有机会抢占用户心智，让洗液品类等同于妇琰洁品牌。
基于此，需要做饱和式的广告投放，尤其是要覆盖下沉市场，甚至是乡镇的电视台。
广告投放策略，配合渠道策略、销售策略……”
……
许晨语气平和，围绕三条核心策略做了拆解和阐释。
并举一反三，延展铺陈，洋洋洒洒。
副总卢温华等几个评委认真听着，不时点头。
许晨大致讲完，副总卢温华嘴里叼着烟，面带微笑看向身旁的市场总监和销售总监：
“赵总、李总，怎么看？”
市场总监赵楠开口道：
“小许老师的这三条策略，不仅仅是广告策略，其实还涵盖了渠道策略、经销策略、投放策略。
确实非常难得，这是今天其他家公司所不具备的。”
销售总监李翠点了点头：
“我们销售端，经常和市场端的推广脱节，达不到合力的效果。
但小许老师刚刚的策略里，其实是把几条战线全部笼括了，确实是形成了推广合力！”
卢温华没有再说什么，只是微笑着点了点头。
许晨看情绪已经到这里了，便开始发挥洗脑忽悠强项，继续烘托道：
“这次的比稿需求，主要是广告语、代言人、广告片。
但单纯投放一条广告片，并不能解决产品推广的问题。
需要用广告策略形成‘抓手’，去‘赋能’销售策略、市场策略、渠道策略，并形成一套‘组合拳’。
各条推广线形成‘拉通’和‘补位’，最终建立推广‘闭环’……
借由广告投放形成的‘引爆点’，高空轰炸建立心智，终端铺货销售收口，最终达到‘品类教育’和‘品类占领’的终极目标！”
……
一番来自于十几年后的职场“黑话”，直接把几个评委给干蒙了。
虽然听不太懂，但是感觉很牛逼是怎么回事？！
虽然不能完全理解，但是感觉小许老师更加深不可测了啊。
这已经不只是广告策略了，这是集团战略啊……
方骏转头看着许晨，单眼皮的冷漠眼睛里，却闪动着一些崇拜的小星星。
刘华春仰头微张着下巴，回想了一下刚刚看到的身份证号，他确实只有十八岁啊！
那位始终一言不发的广告系教授，此刻拿起了笔，赶紧在本质上记下刚刚听到的几个概念……
许晨面色如常，脸上仍旧是淡然自信的微笑。
刚刚的这段话没有任何实质内容，纯粹就是气氛到了，让几个评委更加“上头”一些。
他顿了顿，开始切入今天比稿，最核心的“卖稿”部分。
“讲完了核心策略，接下来便是创意策略和创意表现。
第一部分，代言人推荐……”
一般比稿提案，会先从“广告语”来讲起，因为广告语是推广的核心。
但许晨却选择先提报代言人。
主要的原因是，许晨提报的代言人相对更好认知，也更好接受一些。
而针对广告语的探讨，很容易陷入“文字陷阱”之中，客户围绕一个字眼都可能会纠缠起来。
而一旦开始纠缠和质疑，先前烘托起来的说服气氛，便可能功亏一篑。
提案，一如洗脑，必须考虑每个环节的情绪状态，那口气不能轻易断掉。
代言人比广告语“好卖”，那就先把代言人卖掉！
“贵司给到的比稿需求里，提到代言人推荐，希望是一位女性代言人。
今天参与比稿的其他公司，应该已经提报了不少女性代言人，其中不乏有非常合适的。
既然如此，那容许我们东晨冒些险，这次不提报单个的女性代言人。
因为我们认为……
单个的女性代言人，并不合适！”
这套话术，也是许晨提前制定好的。
用代言人的问题，先把自己和其他公司“对立”起来。
把东晨广告，跟其他四家摆到了对立面。
这看似不经意，但其实是一条明确的心理暗示：
现在不是在五家比稿公司里五选一，而是在东晨和其他公司里二选一。
在代言人的问题上做出了选择，也便意味着在整体方案上做出了选择。
这个心理暗示虽然看上去有些微不足道，但最终的说服，便是由这一个个微不足道的小暗示累积起来的……
销售总监李翠开口道：
“不是女代言人，难道是男代言人？
这……不合适吧？”
其他评委没有言语，但明显好奇心已经被勾了起来。
是啊……
一款女性洗液产品，找一个女性的代言人，这怎么看都是唯一选项。
许晨不急不缓，接着说道：
“代言人选择，也要基于广告策略。
我们的策略是要做品类教育，告诉用户妇琰洁是什么、为什么用……
我们的代言人，需要跟女性洗液的产品，能够有一些特定的联想。”
“但这里有一个重要问题，只怕是没有任何一个女明星、女名人，能够跟女性洗液产品，有直接的、契合的联想。
各位老师也可以想一下，先前几家公司提报的女明星里，有没有哪一位，是跟女性洗液产品，有一些隐形的联想和关联的？”
话音落地，几个评委都皱眉想了想，旋即无奈笑了笑。
市场总监赵楠：
“这确实很难……毕竟我们的品类，实在是太刁钻了。
它还不像卫生这类的女**，其实找一个年轻女明星，就可以有联想了。”
副总卢温华：
“许老师，你的建议到底是什么？我都有些迫不及待了。”
许晨笑了笑，继续说道：
“对于洗液产品，我们咨询了俞老师非常多的专业知识……
其中有一条关键的用户洞察，在相关科室就诊的诸多女性中，其病理都与夫妻生活相关联。
有些是夫妻生活习惯的不注意，引起了相关病症炎症……有些则是相关的病症，影响了夫妻生活……”
许晨面色如常，讲解着昨晚从俞老师那里获取的“专业知识”。
内容还是稍显尴尬和敏感，但在场的都是“专业人士”，大家都在以客观、分析的态度，在聆听许晨的讲述。
而随着许晨的娓娓道来，评委中端坐着的医疗专家刘康，也在默默点头：
“许老师说的没错，在科室门诊的经验中，确实很多都是这类情况。
尤其是一些相对文化程度中下层的夫妻，本身也不那么注重……”俞玫安静听着，没有开口说什么。
但她没有反驳，便是一种印证。
许晨接着道：
“所以，我的代言人推荐，不是某位女明星。
而是一对夫妻。”
销售总监李翠：“夫妻？”
许晨：“不错，一对夫妻。
一对家喻户晓、形象良好、恩恩爱爱的夫妻……”
话音落地，几个评委都低头琢磨了起来。
卢温华抽了口烟，突然说了句：
“妙啊！”
市场总监赵楠：
“这个代言人思路，我们之前确实没有想到过。”
销售总监李翠：
“这个好啊！之前考虑的都是年龄大一些的女明星。
其实年龄大一些的女明星，不如直接是夫妻呢！”
许晨趁热打铁，接着道：
“各位老师，应该都已经看过汇爽肾宝的广告了。
这条广告的一个重要说服策略，也是引入了夫妻的概念。
流传度最高的‘他好我也好’，便是这一层意思。”
广告系教授王剑皱眉想了想，低声说道：
“原来如此……”
许晨正了正色，接着说道：
“这背后，其实也有一个心理学的技巧。
医疗保健品、保险产品，这两种产品最有效的沟通方式，是恐吓！
你不用我的药品，就会生什么什么病……
你不买我的保险，当你碰到事故就会倾家荡产……
虽然听上去有些无耻，但消费者心理就是这样的。
恐吓，最有用！
但我们做广告推广，是不能够那么直白的，太直白也会引起消费者反感。
我们需要用委婉的、暗示的、柔软的方式来‘恐吓’。
肾宝片，你需要吃！
因为不吃的话，非但你不好，你的爱人也不好……
所以广告语是‘他好我也好’。
妇琰洁，你需要用。
因为你不用的话，可能会影响夫妻的生活和感情……
所以我们的代言人，需要用一对恩恩爱爱的夫妻！
并且广告语和广告片里，也需要把这层意思隐晦的表达出来……”
许晨话音落地，场间却陷入了一片沉寂之中。
三位仁禾药业的领导，俞玫和刘康两位医疗专家，王剑那位广告系教授……
全都在消化着许晨刚刚所说的话。
那位王剑教授突然开口：
“小许老师，你对用户的心理洞察，还真的非常深邃啊！
刚刚你的几段分析，也让我受益颇多！”
卢温华和赵楠、李翠三人交换了下眼神，然后又窃窃私语了几句……
卢温华点了点头，开口说道：
“虽然小许老师，到此刻还没有提报具体的代言人、广告语……
但其实已经把我说服了！”
他顿了顿，摁灭了手里的那只烟：
“小许老师刚刚的分析，已经把其他几家公司的提案全部毙掉了，因为他们都只提了女性代言人。
而现在，我已经被你说服，只准备请夫妻代言人了，即使成本会翻倍！”
卢温华话音落地，赵楠和李翠都纷纷点头。
一直安静听着的方骏，眼神忽然闪了闪。
她看过许晨写的方案。
方案里最重要、最核心的部分，是广告语、广告片、代言人是谁……
这些都还没有开始讲呢，居然已经把客户给说服了？
听刚刚那位卢总的口气，感觉后面的方案不看也行了，直接签合同吧！
比稿……还能这样的吗？！
方骏万般惊诧和不理解的同时，也忽然意识到了一个问题……
自己打的那个赌，好像已经有结果了。
她想了想那个结果，却不经意的笑了笑。
好像，还不错……
……
许晨看向卢温华，开口道：
“放心吧卢总，请一对夫妻代言人，成本非但不会翻倍，反而可能会降低很多。”
卢温华：“哦？”
许晨：“我猜想其他公司提报的女性代言人，应该不乏电影电视大咖。
而且基于我们的产品属性，代言人还需要有一定的年龄、一定的资历。
那么……代言费便都是大数目的。”
卢温华和赵楠交换了下眼神，都是笑了笑。
市场总监赵楠开口道：
“盛世长城推荐了影星巩丽，黑爵营销推荐了主持人杨兰。
这两位是我们先前觉得比较合适的，知名度和形象都可以，专业度的联想也非常高。”
许晨点了点头。
其实他也思考过，其他几个竞争对手，会提报那几个代言人。
巩丽和杨兰，刚好还都在他的预料之中。
其实国内相对合适的女明星，挑来挑去也没多少个的……
许晨开口道：
“那跟我预想的差不多，这两位的费用尤其是巩丽的，千万起了……
这个费用量级，性价比太低了。”
他顿了顿，又开口道：
“而且还有很重要的一点，我们的产品品类，这两位大咖给多少钱都未必会接的。”
赵楠点了点头：
“许老师说的没错，这也是我们所担心的。
我们本来考虑，这两位谁愿意接，我们就请谁做代言的。”
她笑了笑接着道，“请问许老师，您推荐的代言人到底是……”
许晨没有回答，而是翻动了下电脑上的方案。
一条视频弹了出来，正是一条音乐mv：
“让我的爱~伴着你~直到永远……
你是否也在等待~有一位知心爱人……”
画面中，任靖、付笛生夫妇撑着伞，在风雨飘摇中秀着恩爱……
(本章完)