周然没想到自己刚刚到了应天府，就直接被朱瞻基给发现了。
去了一趟太子府，吃了顿饭的功夫，却被朱瞻基父子俩给缠住，各种问题层出不穷，差点就耽误了自己卖布的事情。
不过好在是摆脱了二人，周然休息了一晚上之后，第二天一早就带着林诗诗以及一帮人来到了肥皂店。
“知呼兄，后院的空房间都被腾出来了，足够放下所有的布匹！”
王廷和再次见到周然，心情还是非常开心的。
周然观察了一下后院的几个空房间，然后冲着王廷和说道。
“一定要做好防火措施，还有，这个小院是存放肥皂的，临时用用还行，但还是得弄一个专门存放布匹的地方。”
“是的，已经在找了，不过这应天府能符合要求的地方不是太多，我想着，是不是再重新盖一个？”
“也行，不过这件事情不着急，慢慢留着年后都没问题，年关前，布料的生意非常好做，必须得抓住这次的机会。”
周然说着关闭了房门，然后继续问道：“对了，现在的布料生意情况如何？”
来之前，周然就已经提前跟王廷和互通过信件，让他提前做了一下市场调查。
不过没等对方回信，周然就已经带着人还有布料来了。
听到周然询问，王廷和立刻介绍起来。
“经过这几天的调查，我们也差不多掌握了现在市场的行情，
目前，应天府主要销售的布料一个是棉布，另一个就是丝绸，麻布也有，但便宜，年关了，没太有人做。
丝绸因为其价格贵，而且产量特别少，也分不同地方的，不同的刺绣，印染工艺，一匹丝绸的价格从五两银子到五十两银子不等，
麻布因为面料粗糙，穿着不舒服，也不好清洗，主要都是一些穷人买，价格便宜，
但商人们基本上都不怎么卖，只有一些小贩做麻布生意，一匹价格最便宜的可能二百文钱都能买下
至于棉布则是市场上的主要销售品类，一匹布的售价大概要卖到三两银子，如果是印染后的，价格能达到四两……”
周然听着王廷和的介绍，心里也有了一个大概的预期。
来之前，他也调查过周边地区当中的布料价格，都要比应天府的便宜一些。
“既然如此，那咱们的布匹要想在这里大卖，必须要比他们更具有优势，而我们的优势就是产量大，可以把价格压低。”
说着，周然看向王廷和：“许山兄，那你觉得我们的价格定在多少合适？”
王廷和一听周然这么询问，不由愣了一下。
“这……这么重要的事情问我不合适吧？”
王廷和不知道的是在周然一步步的培养之下，他从最开始对生意非常头痛，现在也慢慢的开始对商品的价格种类以及其他相关事情变得敏感起来。
甚至于他已经开始明白制定价格的事情必须由老板来决定，但其实他心里已经有了一些答案。
看着王廷和这副样子，周然嘴角轻轻一扬。
“因为我没有接触过应天府这边的物品生意，所以不了解没办法定价，你接触的多，你给个提议，咱们再商量嘛！”
“这……我觉得要是想在这里获得足够的优势，至少得比他们便宜两成才行！”
“两成……”
周然摸着下巴稍稍思索了片刻，继续问道：“便宜两成，你能保证咱们的布匹能够卖得更好吗？”
“额……如果想卖的更好，还得再便宜一些，至少让我们的布匹便宜到可以媲美他们的本钱才行！”
“那是多少？”
“二两银子一匹，我觉得非常合适。”
周然若有所思的点点头：“那我们就定在二两银子一匹。”
当听到周然说出这句话的时候，王廷和人都愣住了，赶紧的解释道。
“不是，知呼兄，我的意思是我只提供一个建议，我是说打开市场，用这个价格合适一些，至于长期售卖这个价格，会亏本的。”
看着王廷和这副紧张的样子，周然顿时笑了。
最近这段时间王廷和是一直没有去过下邑县，根本就不知道他们现在已经用机器代替了大部分的人工。
不许生意之所以价格昂贵，主要有以下几个原因，首先就是原材料种植需要时间和采摘，这占一个大头。
其次就是棉花的粗加工以及纺纱又占一个大头，而这一环节当中的纺纱环节对于周然他们来说基本上已经不怎么不占费用。
而最后一个则是织布环节，这一点周然目前还没有获得织布机，依旧采用传统的人工织布手段。
但在总体的价格方面，仍然可以比其他的布匹商人拿出更低的价格。
“放心好了，我们不会亏的，因为我们已经制作出了纺纱机，在成本上面，我们比他们更具优势。”
“这纺纱机跟平时的纺纱车有啥区别？”
“区别大了，一个纺纱机顶得上二十个纺纱车！”
“啊？”
王廷和顿时瞪大眼睛：“顶二十个纺纱车？真的假的？”
“你看我像是跟你开玩笑吗？”
二人说话间已经来到了店门口，看着熙来攘往的人群以及时不时上前来询价的客人，周然感觉这就是一堆行走的银子。
距离年关还有一个月的时间，只要抓住这一波机会，把他们的品牌打响，就能够保证以后的销量。
只是跟在一旁的王廷和还是想象不到那纺纱机的样子，心里总是担心。
“知呼兄，那我们什么时候卖布？”
“先不着急，做一波宣传再说！”
“宣传？”
从周然嘴里又蹦出一个新词汇，王廷和早已见怪不怪，但也能够从字眼上明白其中的意思。
“那我们怎么宣传？”
就在这时几个穿着绸缎衣服的富家公子来到店门前。
“给我来五块肥皂！”
“我要栀子花香味的香皂，来两个！”
“我要十块山茶花味道的。”
小店的工作人员立刻按照他们的需求找到相应的肥皂和香皂，用不同的包装纸进行包装，然后交给他们。
周然看着那些包装纸，不由转头看向王廷和。
“还是用的之前的包装？”
“是呀，包装纸还是之前的，只是在上面写了不同的香味和款式。”
周然若有所思：“这倒是一个很好的宣传方式，这样吧，咱们马上设计一款新的包装，把布匹的价格也都写在上面！”
“嗯？”
王廷和一愣，随即便意识到这是一种非常不错的宣传方式，既能卖出肥皂又能宣传他们布匹的价格。
“妙啊！知呼兄真的是做生意的天才！”
周然哈哈一笑。
“不仅肥皂上面要做宣传，而且我们还要挨家挨户的去发传单！要让整个应天府的所有人都知道，我们知呼肥皂店有新产品了。”