2003:从外贸开始 第29章 10.75万美刀

5万件衣服的订单,单件价格为2.15美刀,订单合计10.75万美刀。

当前的汇率在8.23元左右,换算**民币大概是88.47万元的订单。

对于外商来说是试水性质的,但对于檀锦程而言,则是梦幻开局。

“合作愉快,我们这边会尽快安排生产,绝对不会耽误交期,还请詹姆斯先生放心。”

双方正式签下合同的那一刻,檀锦程开心的笑了。

“合作愉快,檀;订金我们这边会有立即安排打到贵司的账户之上。”

人高马大的詹姆斯也微笑着说道,眼前这位在他看起来身材瘦小的年轻人,实在让自己有些惊喜。

年仅19岁的年龄,大学都未读过,但是却可以操着一口流利的英文,交流起来十分的顺畅。

脸皮很厚,但是不让人反感,非常懂礼貌。

詹姆斯是看中了他手里几款样品的款式,但可惜的是他的公司体量实在是太小,詹姆斯无法相信能够完成大笔订单。

于是,詹姆斯便决定先下一笔小批量的订单,试试檀的深浅。

不过这些小心思,詹姆斯自然是不会直接说出的。

10万美刀,对于詹姆斯这样体量的外贸商来说,只是毛毛雨;如果檀能够按时保质保量的的交货,詹姆斯不介意有下一次的合作。

无他,只是因为檀锦程的报价足够便宜,同类产品,同等质量其他的厂商报价基本在2.5美刀以上。

当然了,这位年轻人也不是**,初次合作报价可以便宜点,但预付款却必须由30%提升至40%才行。

小批量订单,多了一万美刀的预付款,这点詹姆斯是能够接受的。

外贸行业,定金收取有一个最为核心的原则便是综合都是,双方都想将自身的风险控制到最低,同时又要让客户在一个可接受的范围之内。

一般来说,对于正规的外贸公司,30%的定金收取比例,70%尾款见提单复印件,是基本安全,又都能够接受的付款方式。

不过具体到实际订单当中,会根据具体的情况来分析,例如是新客户还是老客户,客户的信用度怎么样。

其次则是订单的金额,客户所在地区的风险系数以及产品的本身。

产品本身则是指常规产品,定制产品,大众还有小众的区别。

不过对于一些风险系数较高的地区,30%的预付款,是肯定不行的,例如阿三。

阿三在外贸行业的信誉,可谓是臭名昭著,骚操作不断,国内有不少的外贸商人被他们坑过。

具体的操作便是例如某一位阿三客户,向国内外贸商人定制一批货物,如家具,服装等等,这些货物基本都具有阿三的风格,其他国家的客户是欣赏不来的。

往往这批货物的价值都是不菲的,没有经历过的国内商人,在看到大笔订单之下便忍不住诱惑,将货物生产出来。

待到商人一次性把产品生产出来,客户便选择直接弃货,之后便会有另外一名阿三客户,来选择压低价格收购。

而此时,外贸商已经没有其他的选择了,只能是低价亏本甩卖。

因此,在跟如阿三这种信誉度很差的外贸商合作的情况下,无论是定金还是货款,一定要收足,不然做一笔亏一笔。

不过像阿三这样的客户,檀锦程也没打算发展,这次展会之上,阿三的客户也不少,也曾问询过檀锦程。

表面上虽然需要应付着,但却没有想过跟他们做生意,价格报高点让他们接受不了就行。

雷布斯都搞不定的国家,檀锦程可没觉得自己有这个能力跟这帮坑货打交道能占到便宜。

檀锦程与詹姆斯的这次合作,属于初次合作,加之金额不大,多付一成的订金,詹姆斯是能够接受的。

一万多美刀,还不够詹姆斯这一次的差旅费用。

而对于檀锦程而言,多了这一成的定金,虽然不足以完全覆盖成本,但终究是要安全一些的。

如果能够进一步压缩成本,加上出口退税的优惠政策,檀锦程估计就算是这笔订单真的跑单了,也不至于亏太多。

终于拿下第一笔订单,檀锦程总算是松了口气。

算起来,来羊城已经有一周了,花钱如流水的一周,总算是有些收获。

再接不到订单,都要撑不下去了。

“哥哥姐姐们,今天我请客啊,我签了一笔订单了,哈哈。”展馆今日闭馆之前,檀锦程很开心的说道。

“哈哈,小檀可以啊,开张了,比我们预想得要快啊。”

“不错不错,人生当中的第一笔订单吧,确实值得庆祝,不过今天不让你请了,哥哥们凑钱请你,你想吃什么随便点。”

“就是,你都请了好几天了,总得给姐姐表现一次。”

“没错,今晚小檀你随便点。”

几天的相处下来,每個人或多或少的都签下了一些订单,大家都有提成可拿,对于檀锦程签到订单也看得很开。

人一旦不差钱了,相处起来自然就要更加的愉快一些。

最后大家一致商定,今晚他们六个人凑钱,一起去吃烧烤。

没有什么是一顿烧烤不能解决的,如果有,那就二顿!

夜幕之下,一群人坐在路边摊,美美的吃着小烧烤,不知道是心理原因还是其他,檀锦程总觉得这些羊肉串要比后世的好吃一些。

回到旅馆,檀锦程便迫不及待的给张旭鹏打去电话,让他这两天时刻注意公司银行账户,跟财务对接,一旦收到定金,便立即安排生产。

目前这两件样品有4000件的成品,只需要再生产个4万6千件即可,至于不良率的问题,这个檀锦程准备推给代工厂那边负担。

4.6万件,按之前的价格,总金额在40万元左右,对于代工厂来说是一笔不小的数字。

在预付款足够的情况下,让他们负责起不良率,是没有问题的。

唯一的要求,就是必须在规定的时间之内保质保量的生产出来,因为后续还有包装等各种工序。

“太好了,我们终于是开张了,我这两天就盯着账户了。”张旭鹏兴奋的说道。

紧接着,又问道:“那你是不是可以回来了?到时候可以我们两个盯着。”

“先不回去了,我看看能不能再接点订单,如果能再接到一笔,那就更好了。”

“哦,对了,把伱的钱转一万给我,我预防一下。”

“没问题,明天我就去银行给你转。”

如果再有一笔还不错的订单,那么在明年春季广交会之前,锦鹏贸易都能够保证正常的运行。


本章换源阅读
X