点金咖啡的推广，对于这个时代的其他企业来说，更像是一种降维打击。
表面来看，不是传统广告那般互相利用，给钱了事。
而是以一种真诚又平等的姿态，和这位明星以及明星的粉丝交朋友。
这种渗透在和用户、消费者、路人、明星、粉丝互动里的平权意识和边界感拿捏，是很多习惯“单向提需求、直线求回报”的甲方容易忽视，也难以模仿的。
有些时候，企业的风格和老板接近。
就像吕总一样，交朋友，图的就是一个大家开心就好。
大家开心了，品牌自己呢？
消费者开心，品牌挣钱，大部分情况下是一个矛盾体。
这也是为什么很多营销，最后变成一种包裹着善意却又饱含算计的“阴谋”，诚意不足，拧巴有余。
但这种矛盾并非不可调和。
点金咖啡的“非顶流策略”，可以说是一场达成微妙平衡的“阳谋”。
这个“阳谋”成立的前提很简单。
保持扩张的战略，能让规模越来越大的点金咖啡，在面对大部分合作方时，多出议价权。
这也符合理性的商业分析判断。
因为另外一个逻辑在于，相比较于顶流高投入带来的短期人气和销量，点金咖啡更需要扎扎实实能握在手里的健康现金流，和大众对咖啡品牌积累出来的信任感。
前者赌注高，曝光基本是一次性的，但有着较高风险。
顶流翻车，容易反噬品牌。
后者赌注够小，赔率够高，还能多刷几次存在感，风险小。
况且缪可言本就是自家人，选谁，不言而喻。
“老公~还是你有眼光。”
暖阳在周思凝身边镀出朦胧光晕，透过老板椅上翘着的二郎腿，能隐约看见她凹凸有致的身体线条。
她抿了口茶水，俯过身双臂交叉，环住男人脖颈。
一到私密空间，小公主便绽放出粘人的一面来。
“之前我还觉得，你找她代言是偏心来着。”
“现在看来，效果简直太好了！”
“而且谁能想到她这么快就能转型，我们这下变成了和她一块成长。”
作为热门综艺出道的冠军选手，缪可言这个代言人，拥有着大海般的成长性。
这一点，连门外汉周思凝都看得一清二楚。
得知缪可言短时间内就拉起班子进组，拿下《汉山行》电影女主一角，她对吕锦程的决定再无半点怀疑。
“没错。”
吕锦程笑着揉了揉恋人的棕色秀发。
“有流量，还要有好的产品，才能出圈。”
主打低价的点金咖啡，从始至终瞄准的都是国民市场。
规模 低价的商业模式，只有打造亲民品牌这个形象，才能保证它不止吃下小资市场，在广袤的三四五线基本盘中前路畅通。
那什么样的品牌，能够成为亲民甚至国民品牌？
如果时间倒推20年，那一定是非央视标王莫属。
但那个“造神”的时代，早已过去。
当下身处互联网浪潮的消费者，也不再会为“全国驰名商标”买单。
但历史的印象，不会被轻易磨灭。
邀请明星代言之余，爆款产品，似乎是另外一种解法。
很多创业者会认为，爆款，是玄学上的小概率事件。
但对于重生者来说，没有小概率。
他可以无限放大分母。
很多品牌终其一生，可能也只有一款爆品。
但点金咖啡似乎把这件事，变成了一个流水线生产的循环loop。
——既然概率很低，那就放大分母，小步快跑，快速上新。
踏入2015年以来，点金咖啡每月推出的现制新饮品，分别是14款、21款和25款。
平均下来，相当于每3天左右就有一款新品上市。
这样的高频上新节奏，一定程度上保证了爆品的出现概率。
同时也反向积累了很多用户的反馈数据，服务于后面的选品决策。
多做虽然也容易多错，但一款爆品的出现，足以掩盖其他大大小小的失败。
毕竟消费者完全不会记得，品牌某个营销活动或某款产品的失败。
而且对于消费品，尤其是快速消费品行业而言，产品即媒介，上新即传播。
这也是很多快消巨头，为什么长期奉行产品的内部赛马机制。
——方法不在新，有效就行。
但上新从来不意味着要打破一切，重头再造一款单品。
就拿点金咖啡销量长期保持第一的生椰拿铁举例。
同一产品的新包装、同一系列的新口味、同一口味的新原料、同一联名的新物料
与其说点金咖啡善于造新，不如说，它更善于在有限的资源中挖掘新意。
通过新包装 老爆款/新品，塑造一个“新产品”。
再透过这一“新产品”x门店，实现快速的一次传播。
在实现乘法效应后，借助自家传媒公司的流量杠杆，运用广告投放与营销手段，更广泛且快速的线上“二创”热点话题打造给新产品。
再加一个n次方的二次传播效果。
这就是吕总的大杀器。
这样一套加法、乘法和指数的buff叠加后，一款产品，无论是新品还是翻新的爆品，它的生命周期理论上可以实现最大化。
直到下一款爆品出现。
相比自己的其他几家公司，吕总对于多人注资的点金咖啡，倾注了完全不同的感情。
他没有直接靠着先知先觉的，暴力掌舵点金咖啡，接下来朝着绝对正确的路径发展。
那样对于和他一起白手起家的周思凝来说，未免太过无趣。
吕总只是运用自己前世的商业经验，去指点和启迪周思凝，一点点扩大规模，走向正轨。
与此同时，他会耐心地向对方解释，自己每一个动作背后的底层逻辑。
比如营销，要将产品与内容强绑定，而非传统意义上产品的归产品，内容的归内容。
后者的结局往往是在传播营销阶段，声量和销量呈现出两个分叉的发展走向。
所以，他和周思凝在一起的时候，往往能够聊到的话题，要远超其他红粉知己。
尤其是创业蒸蒸日上之后，站在牵一发动全身的管理层面，从产品研发，到供应链搭建，再到营销推广，体量日益庞大，背后却只有两个人共同决策执行。
从规模先行，到邀请代言，再到打磨爆款，点金咖啡本质是在做渠道和产品。
可从效果来看，规模扩大，带来的是营销合作的选择权和议价权。
爆款产品，则负责承接营销带来的流量销售转化。
当真正来到营销的主场，无论是全社交媒体刷存在感、和小资青年交朋友、和网友一起抢优惠券
这一系列的动作，让点金咖啡靠近流量但不收割流量，是诚意也是心机，更是和粉丝群体心照不宣的默契。
毕竟九块九一杯还在，三天一个新品的造新能力还在，总有一张优惠券戳中你，总有一款单品让你上头。
“诶我还挺好奇的。”
工作聊得差不多了，周思凝侧过脑袋，靠在男人肩膀上轻声道。
“嗯？”
“我听人家说拍电影特别特别烧钱，你投资这部电影，到底大概要花多少钱啊？”
“《汉山行》是小成本制作，差不多六千万吧。”
吕锦程揽住靠过来的恋人，五指分开，温柔梳理着她的长发。
“六千万？！”
饶是小公主养尊处优，也被这个数字惊了一大跳。
“她都没演过戏，你就给她投了六千万？”
周思凝直起身子，软糯糯的语气里，也多了几分微妙的情绪。
六千万对于电影而言，说多不多，说少也不少。
但她毕竟是金融系出身，从小就对算账和数字敏感得紧。
下意识，就在脑海里浮现出另外两串数字。
吕锦程买给她的别墅，六百万。
撒娇抱大腿求着周元新拿到的投资，一千万。
“不是你做过风险评估吗？这是你完全不懂的领域，就不怕血本无归吗？”
周思凝瞪大眼睛，只觉得嘴巴发干。
六千万给旗下艺人拍电影，说投就投。
吕锦程手上有这么多钱吗？
六千万的现金流，她想都不敢想，这份钱到底该出自哪里。
再去贷款，还是从点金咖啡账户余额里抽？
可公司还在扩张，资金链再次断裂，怎么办？
他到底有没有考虑过啊！
这到底是赌性，是魄力？
还是
对缪可言的偏爱？
尽管周思凝不想承认，也不愿意用这个词。
可脑子里就是不由自主跳出偏爱二字，总觉得其他汉字都少点味道。
词不达意。
“吃醋了？”
男人笑着把周思凝抱进怀里，下颌埋进她瀑布般的棕发间，鼻腔里充满小公主的专属气息。
“好啦宝宝，你只看到那些花边新闻，不知道里面的细节。”
“我跟你讲，虽然《汉山行》是点金传媒投资的电影，但之所以有这部电影，也不能说就是冲着缪可言。”
吕锦程停顿一下，视线迎向女孩灼灼有光的桃花眼。
“因为，电影剧本是我写的。”
“这本来就是我想拍的电影，妙妙她呢，也只是客串一下女主而已。”
“我投资自己，这总没问题吧？”
“主次要分清。”sxbiquge/read/76/76666/ )